联盟营销本身没毛病，出问题的是大多数人做推广的方法。现在广告消耗比之前快太多，同一条广告用户只看四次，点击量有时候直接掉一半。以前联盟营销用了好多年的定向技巧，现在越来越不好使。现在广告平台的算法，比人工定向靠谱多了。

旧的定向玩法已经过时了

前几年做联盟营销，你想拉开差距靠的就是更精准的定向，找对用户兴趣，叠加不同受众，排除不符合的人群。我刚做联盟营销的时候，光设置定向就能花好几个小时，感觉这就是整个游戏的核心。说实话当时我也确实做得好，靠这个赚了不少钱。你要是能找对目标受众，你就有优势。哪怕你比大广告商规模小，只要你定向和优化推广的能力更强，你就能赢过他们。

但这套玩法已经过时了。总会有人比你做得更好，把你的蛋糕抢走，这个存在就是你喂了足够多数据的算法。说实话很多做联盟营销的人都还没意识到这点。算法的变化刚开始可能会让你多花点钱，但这其实是好事，因为你不用再花几个小时搭建复杂的定向结构了。你可以把精力放在之前没机会关注的事情上，很多时候你把事情交给算法去做，反而能拿到更好的结果。

为什么AI优化的定向效果更好？道理很简单，它有更多信号、更多行为数据，还能实时快速优化，不放过每一个信号，没有任何人工设置能比得上它。它比你清楚得多谁是会买单的客户，用户点赞的每一个页面、发爱心表情的每一条内容、停在哪个位置不再划动，它比用户的伴侣都清楚用户的兴趣。它能想到你永远考虑不到的点，快速测试相似人群的反应，不断学习迭代，组合各种条件，帮你找到最优质的客户。换句话说，算法一直在问一个问题：这个平台上谁现在就愿意从你这买东西。

现在你该明白了，手动加更多定向层不会让你的推广更智能，往往还会起反作用，限制算法找买家的能力。打个比方，你雇了全世界最好的出租车司机，却一直要管着他每一个弯怎么转，你不是在帮忙，是在拖慢他的速度。后台数据也证实了这点，自动投放的推广现在比人工运营的回报率更高，单转化成本更低。

现在核心要抓的是创意

既然定向已经不是优势了，那什么才是？现在创意对广告投放结果的影响超过了56%，是广告投放里最重要的单一因素，比出价和受众选择加起来影响都大。一条好的广告能在早期就吸引到正确的买家，算法就能顺着找到更多类似的人。我自己见过太多次这种情况了，我们一直都做没有任何兴趣定向的宽泛投放，重点就是做优质的创意，再准备几个变体用来测试。

就拿减肥补剂举例子，你可能觉得目标受众很明确，要么是40岁以上的女性，要么是对健身和节食感兴趣的人。但实际买单的用户，很多都和你纸面预想的完全不一样。算法能从几百万个信号里看到行为模式，把人类投放运营根本想不到的点连起来。这就是为什么有好创意的宽泛投放，效果往往比重度定向的投放好。所以我想说的是，你下次做推广，第一件事要考虑的是创意，不是受众设置。拿不准的时候就做简化，少开几个推广计划，给更高的预算，做更宽泛的受众，能给算法更多发挥空间。

现在赚到钱的联盟营销从业者，不是定向做得有多复杂，只是他们更会做创意。现在问题来了，你怎么产出足够多的创意？这是大部分从业者卡壳的地方，他们知道自己需要更多创意，但就是做不够快。这正好就是下一个趋势要解决的问题。现在有65%的广告主最大的问题就是创意疲劳，而且来得特别快，才一周时间点击量就往下掉，转化成本直接飙升，广告就饱和了。你要是还一条创意跑好几周，那就是在扔钱。

以前的模式是做出一条好广告，一直跑到没效果，再急急忙忙找下一条，这套模式现在已经完全行不通了。现在能赢的方法是持续的创意轮换，你每周至少要出5到10个新的创意变体，我们自己做的比这个数还多，不然不管你原来的推广有多好，效果早晚都会卡住。

低成本快速产出创意的方法

这里有个很重要的转变，不是只有视频形式的广告才有用，很多从业者都忽略了这点。有相关的研究，就算不看研究，只看我自己的推广数据，我们发现图片广告的单次购买成本往往比视频广告低20%到30%，点击率也高得多。

图片创意做起来更快，迭代成本更低，用AI工具生成也更容易。用Midjourney、Adobe Firefly这类AI工具，你不用依赖视频剪辑，就能生成几百个图片和视频变体。你也不用每次都重制整条广告，五分之四的情况，你只需要改个钩子就行。换个开头、换个角度、换个视觉元素，就是一个完全不同的创意变体。

上个月一个学员，一个下午就用AI工具和简单的需求说明，做了40个图片变体。他不需要设计师，也不需要视频剪辑，只要有合适的提示词和流程就行。他的推广效果，比之前只做视频、没足够内容测试的时候好太多了。所以现在你该这么看待创意产出，创意产出是个持续的工作，不是等效果掉了才去做的事。把它变成你每周工作流程的一部分，哪怕你现在已经有跑的好的广告，你也得计划每周做10到20个新的创意变体。

你要给效果下滑的推广加预算之前，先问问自己，“我上次加新创意是什么时候？”十有八九问题就出在这，不是产品的问题，不是定向的问题，也不是落地页的问题。你之前没做过图片广告的话，就先从图片广告开始，制作更快，测试成本更低，大规模迭代也更容易。目标是创意变体的数量，不是每个素材都要完美，一条成功的创意就能覆盖所有没效果的素材的成本。现在能赢的联盟营销从业者，不只是会投广告，更会运营创意产出的流程。

用真实感建立用户信任

下一个趋势是我现在看到的最明显的变化之一，关于钱真正往哪个方向流。现在消费者对线上的信任度掉得特别厉害，你看看屏幕上的数字就知道，信任度下降的幅度特别夸张。我们现在处在一个什么都能AI生成的时代，大家见过太多假评论，太多夸大的广告，太多包装得完美但和实际完全不符的承诺。用户比以前任何时候都多疑，这也很正常。

我自己的账号里也能看到这种情况，有时候我们最粗糙、看起来最业余的广告，反而是效果最好的。这就是为什么用户生成内容类的广告，点击率是传统创意的四倍，单次点击成本还低50%。它们看起来就像真实用户会发的内容，不是品牌发的，不是agency发的，是他们能共情的普通人发的，这才是现在用户信任的对象。

这对你来说意味着什么？能赢的模式就是规模化的真实感。你要用AI工具帮你产出大量看起来像真实用户内容的素材，可以是testimonials形式、真实产品演示，还有口语化的脚本。目标就是匹配用户已经信任的内容形式，让它看起来像真实的人做出来的。所以你做下一条广告之前，先问问自己，“这个看起来像真实用户会发的内容吗？”如果答案是否定的，就改形式。别总想着把广告做的太精致，如果一条简单的广告效果好，就别乱改它，直接放大规模，围绕它做变体就行。