华阳集团:围着市场转,盯着效益干!主动出击提升市场竞争力

运煤专线，汽笛长鸣🚂

满载乌金，奔赴保供一线。

营销战场，步履不停👣

天南地北，以诚信开拓市场。

服务一线，精益求精✨

履职尽责，用专业赢得信赖。

市场，是企业发展的活力之源💪

今年以来，华阳集团上下全面落实职代会要求，以市场为导向、以效益为核心，主动担当、精准发力，在多个业务板块协同突破，为高质量发展注入强劲动能！

一起看看，我们如何全力以赴拼市场、稳增长、开新局👇

精准营销

激活效益新动能

一季度，面对国际能源市场持续动荡，国内煤炭市场先抑后扬的形势，集团煤炭销量稳中有升，煤炭销量完成933.5万吨，同比增加88.6万吨，超计划69.5万吨，重点用户市场份额达32.1%，煤炭产销比达100%。

逆势攀升的背后是能源销售集团研判市场走势、优化销售布局，实现精准营销的策略。

“精准营销的核心目的之一，就是把产品卖给更需要的人。”今年以来，能源销售集团精准对接首钢、敬业钢铁、正康能源等重点企业，拓展品种煤销售增量；在电厂用户需求不断减少的情况下，灵活调整市场布局，增加山东高价区域市场煤发运量；新增喷吹煤首钢迁安钢铁、首钢京唐钢、抚顺新钢铁、乌兰浩特钢铁、沙河市正康实业等用户，一季度新增用户品种煤销售完成10.2万吨，进一步拓宽了品种煤市场版图。

与此同时，为保障销售顺畅，在所有铁路矿点全面建立“产储运销”联动机制，实时沟通计划发运、煤质售后、结算回款等环节，打通服务堵点、提升服务效能，保障煤炭生产销售稳定，实现了上下游协同共赢。

兆丰铝电公司坚持“围着市场转、跟着市场干、盯着市场变”，以精细化管理、市场化运作，在销售端发力，实现效益最大化。

精准把握市场脉搏是提升市场竞争力的前提。兆丰铝电公司紧盯期货及现货市场价格走势，抢抓点价机遇，灵活调整销售策略，一季度通过点价销售提高售价157元/吨，直接增加收益83万元。为进一步提升市场响应能力，3月底，兆丰铝电公司专门成立价格委员会，抽调专业人员组建销售团队，建立销售晨会制度，紧盯市场价格走势制定销售策略，仅此项工作就为一季度增加收入93.38万元。

提升市场竞争力离不开制度保障和市场开拓。兆丰铝电公司强化合同履约考核，规范供货结算流程，按照《买卖合同》《补充考核规定》等，对延期供货行为进行严格考核。同时，主动“走出去”，组织销售人员走访周边市场，成功开拓山西的一家铝锭新客户，聚焦长三角市场，成功开拓江苏的一家铝板带新客户，进一步优化客户结构，提升市场占有率。

拓市攻坚

增长发展新空间

“市场不等人，机遇更不会主动上门”“跑市场，首先得‘走出去’”“‘大树底下好乘凉’坚决要不得”……这样的市场理念，早已深深融入宏厦三建全体干部职工的思想与行动之中。

面对建筑行业持续下行的发展态势，抓住市场就抓住了生存发展的生命线，赢得了破局突围的主动权。一季度以来，宏厦三建充分发挥太原总承包公司、大同分公司作用，全面摸排追踪区域项目信息，聚焦焦煤、潞安、晋能、交控等大型国企、央企，建立常态化对接机制，深化多领域战略合作，不断拓宽外部合作渠道；加大与中煤科工、太原煤炭设计院等大型设计单位的合作力度，积极探索EPC、BOT等项目深度合作模式，实现资源互补、共赢发展；紧盯云冈职工中心、柳林服务区、总医院新建医疗综合楼一期安装、晋城兴唐煤业车寨矿井选煤厂、大唐贵州公司50万吨储煤项目等重点外部工程，全力攻坚推进，确保全年3.6亿元外揽指标顺利完成，实现集团职代会提出的“全年外部市场占比不少于30%”的要求。

“市场就是企业发展的根本，我们不仅要做优存量，巩固已有市场，还要做优增量，不断开拓新市场。而这一切的根本，是自身的硬实力，也就是我们的技术与服务。”九洲公司市场开拓部部长苏继光说。

作为集团专业化环保公司，九洲公司始终将技术与服务提升作为系统工程长期打磨、持续优化，技术研发、专利申报、资质突破，都让其在市场竞争中更具底气、更显优势、更有竞争力。今年一季度，九洲公司通过了山西省高新技术企业认定，《一种水处理分离装置及其分离方法》发明专利获得国家知识产权局授权。

在硬实力的支撑下，九洲公司2025年外部市场收入完成4000多万元，占全年收入指标的40%，创历史最好水平。今年一季度持续发力，累计完成收入2246万元，完成计划的128%，成功中标一矿大垴梁矸石山综合治理工程，中标金额达4319.35万元，其余多个重点项目按计划有序推进，为后续市场拓展奠定基础。

创新赋能

提升品牌影响力

走进阳泉宾馆，一派红火兴隆的景象映入眼帘：客房区，宠物、亲子、电竞等个性化客房错落排布，智能机器人穿梭其间，“爱眠数智房”尽显贴心；餐饮区，军旅等主题包间座无虚席，本地特色早餐窗口前排起长队，工作人员有条不紊地对接婚宴、团餐订单。

这是阳泉宾馆以创新打造优势产品、特色服务，开辟经营增长点的有力实践。今年以来，阳泉宾馆以数字化转型为抓手，推动服务与营销模式创新，提升市场竞争力。在数字化运营方面，启动OTA渠道动态定价，根据市场供需变化调整价格，以数据驱动提升收益；在营销宣传方面，搭建短视频内容矩阵，上线《办公安全守护》《主题房集锦》等系列视频，同时推进文创雪糕开发，将酒店LOGO与建筑特色融入产品，打造打卡式文创IP；在市场开拓上，新增协议客户140余家，其中核心客户40多家，并推进二矿食堂承揽、上门代厨项目，筹备消夏夜市创新方案，不断丰富业务场景，升级消费体验，以品质提升口碑，以特色塑造形象。

创新是提升品牌影响力的活力源泉，充分体现在产品迭代升级上，体现在营销传播创新上。新能源新材料产业已从战略布局阶段全面转向市场攻坚阶段。如何提升市场影响力，树立品牌形象成为产业技术研究总院的重要课题。

集团职代会明确了新产品要综合运用传统渠道、电商平台、专业展会、行业联盟等多元化方式拓展市场，运营新媒体等多种方式开展精准营销。

一季度，产业技术研究总院持续跟进重点应急电源项目，多个项目已陆续进入招标审核阶段；拓展应急电源推广领域，逐步由山西、安徽等区域向陕西榆林、内蒙古鄂尔多斯等地推进，实地对接煤矿、逐一摸排，采取“一矿一策”策略，为各矿定制应急电源方案；积极与煤机企业开展合作，共同梳理重点煤矿清单，通过多渠道对接客户，持续推进应急电源推广工作。

与此同时，推进钠电产品由“卖产品”向“卖技术、卖方案”转变。积极与重点央国企对接多元储能项目，推广钠电储能调频业务，多渠道拓展工商业储能业务，持续优化产品应用场景，不断提升产业核心竞争力与市场话语权。

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