能获客的ip人设不是靠故事讲出来的

你有没有发现，现在做IP的，还在拼命讲自己以前多惨？
农村出身、白手起家、睡地下室、第一桶金多不容易……这种故事，你是不是都听腻了？

我跟你说，这套真的过时了。

我做IP这么久，从来不分什么人设视频。视频只有两种：能帮你赚钱的，和不能帮你赚钱的。

现在很多客户，对“卖惨”已经免疫了，甚至反感。雷军演讲讲自己供孩子上学不容易，小米股价跌了多少？苦难叙事，大佬用了都翻车，何况我们？

那真正能获客的IP人设是什么？

就四个字：建立信任。

客户不会因为你的故事惨而买单，只会因为相信你而付钱。

你想想，如果你是个客户，你最关心什么？
是你老板的出身吗？不是。你最关心的是：这个人靠谱吗？产品出了问题他管不管？会不会坑我？

所以，最高级的人设，不是你“讲”出来的故事，而是你“做”出来的样子。

去看看程前采访张雪那期，张雪一路难不难？难。但他身上全是乐观和实干，没有半点卖惨。这种状态，才讨喜，才高级。

具体怎么做？我告诉你一个最管用的方法：

别拍你的过去，去拍你怎么给客户解决问题。

把你处理客诉的过程拍下来。把产品出了问题，你怎么售后、怎么补偿、怎么熬夜改进的过程拍下来。把你面对质疑和困难时，那个专注解决问题的态度拍下来。

这些视频，自带信任，自带成交属性。

因为它回答了一个核心问题：“我把钱给你，我放心吗？”

所以，忘掉那些精心编排的苦难故事吧。

你的人设，不在过去的辛酸里，而在当下每一个为客户负责的行动里。

去展示你解决问题的能力，而不是渲染你受过多少磨难。
去展示你做事的态度，而不是强调你付出了多少。

让用户看到的，是一个他敢相信、敢托付的活人，而不是一个故事里的传奇。

好人设，是让用户觉得，找你，稳了。