年后开始工作已经两个月了，从年后上班一开始，我对接债务重组方案时有一个明显的感觉：优质单位虽然还是很吃香，但是下沉市场逐渐成为了“被考虑人群”！

这种变化时微妙的，但是却在接下来的时间里逐渐呗放大，之前动辄三四百万的重组单越来越难接，而那些本来单位资质并不太好的普通单位，只要是工作时间够长，社保公积金在缴加上如果有头衔资历加持的客户，会越来越吃香… …

这并不是说优质单位不行了，而是市场在用实实在在的例子反馈过来的真实反应：

2026年初，我一个客户开始准备进件了，我们研究了好多相关方案，最终确定了一个相对更稳的，结果，在没有任何负债，查询，结清所有负债，信用卡使用率为0的情况下，第一天进件3个产品，连续被拒！直接给我干懵了，接下来就是各种线上转线下，不敢再冒过多风险，结果，本来预计350-400万的批款金额却直接腰斩，幸亏还有一两个产品还找了副行签字沟通，最终才批下来206万！

骑虎难下了，实实在在大写的尴尬！

……

这其实也是很多债务重组团队所面临的尴尬情况，银行对于债务重组客户已经有了明显的收缩现象，而这个印象目前为止只针对优质单位，银行系统并没有第一时间接触客户，并不能做到“春江水暖鸭先知”，信息差的传递决定了，他们对于债务重组的受众群体还处于优质单位高基数的刻板印象。

有鉴于此，债务重组团队针对银行系统对优质单位的围追堵截无法破局，转而向普通单位的客群投入了更多的注意力，这也是债务重组业务从本来的仅限优质团队到现在的下沉市场倾斜的根本原因。

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债务重组期间的“幸福”程度，你根本想象不到……

下期我们从下面几个话题中选一个：

1，如何将等额本息转换先息后本？

2，纵容消费的后果【案例分析】

3，离职了还有资金需要？你还有机会！

4，远离那些100块钱都要借的人

加微请备注：地区➕需求

作者简介｜

作者90后，创过业，负过债，栽过坑，上了岸。

从事金融行业5年多，个人融资业务和债务重组资深人士，对接全国债务重组和信贷方案，长期主义者，期待各位大咖洽谈合作。