内容营销——让你的文章和视频,替你24小时找客户
品牌营销实战二十讲
内容营销——
让你的文章和视频，替你24小时找客户
他有个习惯：每天晚上录一条两分钟的语音，发到朋友圈。
内容也很简单，就是讲一个装修知识点，或者吐槽一个客户常见的坑。
现在他跟我说：”汤老师，我每个月主动找上门的客户，有一半是看了我朋友圈来的，我几乎不需要出去跑业务。”
怎么用内容，让客户主动来找你，而不是你追着客户跑。
为什么中小企业一定要做内容营销
而内容的本质是什么？是一次生产，长期分发，自动筛选。
你写一篇文章，发到网上，两年后可能还有人通过搜索找到你。
你录一条视频，上传到平台，一年后可能还有人转发给你身边的人。
这是唯一一个，能让你的营销动作产生”复利”的方式。
做内容前，先搞清楚三个核心认知
真正有用的内容，是让读者觉得”这个对我有用，我记住了”。
你写文章之前，先问自己：我的客户是谁？他们最关心什么问题？他们在网上会搜什么？
你要的是持续输出，建立信任，等客户自己游过来。爆款是惊喜，持续是基础。
两种最实用的内容，中小企业直接用
知识型内容——教客户避坑
公式：你的客户最常问什么问题 + 你来给出专业答案
《办公室装修最容易花的五笔冤枉钱》《老板办公室装修，三个地方最容易被坑》《租赁办公室之前，你要确认这七件事》
这类文章，客户一看：有用。转发：帮我朋友也看看。收藏：以后用得上。
案例型内容——让客户看到结果
公式：我们遇到了什么问题 + 我们是怎么解决的 + 最终结果是什么
《一个年产值两千万的工厂，怎么用三个月理清了管理问题》《客户原来以为要花八十万，最后我们只花了十五万搞定》
案例内容，是最有说服力的广告。客户一看别人的故事，立刻对号入座。
三个最常用平台，各有各的玩法
微信公众号——沉淀私域资产
不要把公众号当发稿机器，要把它当成你的”电子名片”。
抖音/视频号——放大声量
不需要专业设备，一部手机，一个三脚架，能讲清楚一件事，就够了。
朋友圈——日常触达
每天发2-3条：一条干货，一条生活，一条客户动态。
真实案例：一条朋友圈，带来三十万订单
他以前觉得朋友圈没什么用，发了几次产品介绍，没人理，就不发了。
一个他帮客户解决的问题（不透露客户名字，只说现象）
“很多企业在选管理软件的时候，最容易踩的三个坑，今天整理出来了，需要的私信我。”
结果呢？当天有八个人私信他要资料，其中有一个人，聊了三次之后，直接签了三十万的合同。
他说：”汤老师，一条朋友圈，顶我以前跑一个月的。”
内容不需要创意，内容就在你的日常里
我说：”你每天跟客户聊什么，你每天解决什么问题，你每天看到什么行业现象——这些都是内容。”
你不需要文笔好，你只需要：真实 + 有用 + 持续。
今晚就能做的一件事
拿出手机，打开备忘录，写下五个问题——你的客户最常问的五个问题。
不用写得多好，不用组织语言，就把这五个问题写下来。
明天开始，每天用一个问题，写一条朋友圈，或者一段抖音口播。
一个月后，你的朋友圈，就会变成一个专业、可信、有温度的存在。
下篇预告
怎么让你的团队系统化地去做这些事，而不是靠老板一个人扛？
下一讲，我们聊数字化营销——怎么用工具和系统，让你的营销效率翻倍。
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