当看到这个标题时，可能会有人觉得我在危言耸听、或贩卖焦虑，但当你认真看完我本文分析后，就会发现这是一个非常理性和可靠的判断。

我叫袁大头，自由人事业发起人、吃货趴创始人。

我从事营销近20年，有多篇原创文章曾被中国企业家杂志、创业家杂志、销售与市场、中国广告、梅花网等众多权威媒体转载过，也曾给阿里巴巴、海尔、中兴手机、雷士照明等一些知名企业和许多中小企业做过营销服务。

丰富的从业经历带来了强烈的市场直觉，我关于市场走向的预判绝大部分都被验证是正确的。

举一些我自己亲身经历过的例子：

2009年我在山东青岛举办了一场国际大师的演讲会，为了宣传推广，花了几十万在当地报纸和论坛上做了广告，最后的效果非常一般，卖的门票连广告费的一半都不够。我当时就切身体会到这种传统营销方式，ROI（投资回报率）非常低。

2011年底的时候，我发现有个东西叫微博，并惊奇地发现有很多微博博主根本没有花钱，只是因为内容好，就得到了几十上百万（甚至过千万）的传播。这种传播方式比我之前做报纸和论坛营销的ROI要高无数倍！

另外，我当时明显发现看报纸的人越来越少、用微博的人越来越多，于是在2011年底的时候我就做了一个重要的预判：传统营销会快速萎缩、微博营销会凶猛崛起！

因为有了这个预判，我就把之前的传统营销培训业务给停掉了，花了几个月时间去学习如何做微博营销，2012年正式转型做微博营销服务。后来市场的走向，充分验证了我当时的预判是正确的。我在2012年之后的事业发展，也非常肯定地证明了我当时的选择是明智的。

2014年开始，我玩微博的时间开始减少，花在微信营销上的时间越来越多。2015年创立吃货趴时，基本已经不怎么玩微博了，完全专注在微信生态上（个人微信、社群、公众号、微商城）。

现在我再做一个重要的预判：视频营销，不是锦上添花、而是生死战略！

这个判断逻辑和我之前对于微博营销和微信生态的判断逻辑完全一致，都是基于一个最朴素的商业常识：

用户（客户）的时间花在哪里，财富和机会就在哪里！

备注：这里说的用户是指2C的消费者、客户是指2B的企业。

大家可以看看自己及身边的人花在看视频上的时间是不是越来越多了？

比如我自己，从2019年左右开始花在看视频上的时间就越来越多，现在我每天花在看视频上的时间平均有2到3个小时，我爸每天看抖音的时间更是超过8个小时！很多邻居每天看视频也有好几个小时。注意，我是住在一个小镇上，视频在乡镇的渗透率已如此之高，可见在一二三线城市的渗透率更要高得多！

视频的三种形态：

1、短视频：主要平台有抖音、快手、微信视频号（以下简称“视频号”）、B站、微博视频号等等。

2、直播：主要平台有淘宝直播、抖音、快手、腾讯直播等等。

3、长视频：主要平台有爱奇艺、腾讯视频、优酷等等。

本文要讨论的视频营销主要指短视频和直播，长视频不在讨论范围、因为我在长视频里面没有看到什么机会。

我们可以通过视频营销来做什么？我说一下自己的理解：

1、传播、引流；

2、塑造个人IP、打造公司品牌；

3、直接卖货、间接促进销售。

上面这6件事情，你的需求越多、视频营销对你就越重要；如果你一样都不需要，那可以完全忽略视频营销。

对于吃货趴和自由人事业来讲，这6件事情对我们都非常重要！因此我才极其重视视频营销！

视频营销的这波机会，对于草根创业者来讲，如果把握住了，对事业发展会有巨大的推动作用。如果把握不住，则有很大的概率会被时代淘汰！

因为你的用户（客户）越来越多时间都花在看视频上，如果你不通过视频出现在用户（客户）面前，很可能就会被用户（客户）所淡忘甚至遗忘。用户（客户）都不记得你，当他需要购买相应的产品或服务时，怎么会想到找你？

好，讲到这里，应该已经有很多人理解和认同了我对于视频营销是生死战略的观点。那你很可能会接着问——具体要如何做呢？

首先我们要选择适合自己的平台：在抖音、快手、淘宝直播、视频号、B站、微博视频号等如此多的平台里，我们究竟应该如何选择？

我的答案很简单——能玩得转哪个选哪个！

如果你的能量（人力+财力+影响力）足够强大，可以选择多个甚至所有平台一起玩。

如果你的能量比较小，则可以选择一个平台作为核心、其他平台作为辅助，甚至可以考虑前期完全专注做好一个平台、其他平台暂时先不碰。

我根据吃货趴的实际情况，选择了视频号作为核心，抖音、快手、微博视频号作为辅助，其他平台前期暂时先不碰。

之所以这样选择，主要有2个原因：

1、吃货趴核心资源都积累在微信生态里面。

2、抖音、快手、淘宝直播等平台已经比较成熟了，有很多高手在里面，我们这些小白在里面很难突围。视频号刚刚开始，还没有全面爆发，会有一段时间（预计几个月）的红利期，对于我们这些小白来讲，竞争相对没有那么激烈、成功率相对高一些。当然，我这个认知也可能是错的，如果你有其他想法，欢迎在文章下面留言，或者加我个人微信探讨。

每个人的情况不同，所以我们的选择不见得就是适合你的选择。

只不过根据我对吃货趴上下游合作伙伴的了解：我们绝大部分合作渠道和供应商的核心资源也都是积累在微信生态里面，并且他们对于视频营销也都是小白，所以视频号对于他们来讲也是最佳选择！

最后，大家可能还会问我一个问题：

那究竟如何才能做好视频号？

哈哈哈，我也不会啊…..

我从2019年下半年开始玩抖音，到目前为止，发了100多条短视频，点赞基本都是个位数、粉丝一共才100多个。

我从2020年下半年开始玩视频号，在正式学习视频号的课程之前，发了几十条短视频，点赞数也都是个位数、粉丝不到100个。

讲到这里，可能有人就说了：你自己都不会玩，那你罗里吧嗦跟我们讲了一大堆视频营销如何重要、要如何重视视频号，有什么用呢？又没有方法教给我们！

打个很黄很暴力的比方：我这个做法就好比是——只勾引、不陪睡……

其实，对于创业者来讲，首先要意识到Where(去哪里）和Why（为什么），至于How（操作方法），不会就去找人合作或者找老师学习嘛。这也正好是我自己的解决方案：

1、我正在找一个擅长做视频营销的创业合伙人，一同来经营自由人事业，欢迎自荐或推荐。

2、我正在参加吕不白老师的视频号零启动同修营，跟着不白老师学习如何从0开始把视频号做起来。

根据不白老师的建议，我把之前发的所有短视频已全部隐藏，前两天用心制作和发布了第一条正式的短视频——《一个自由主义者的创业故事》。大家可长按识别下面二维码关注，欢迎大家点赞、评论、转发，么么哒~~

我不只是自己在学习视频号，也带着团队在一起学习。

我也强烈鼓励大家来跟我们一同学习！

长按识别下面二维码加我微信，我发报名链接给你（公众号里不知道如何插入小商店链接……）

另外，想找我合作或交流的，也可以加我微信沟通。

说明：吃货趴是一家供应链公司，我们靠卖货赚钱，不靠培训赚钱。之所以鼓励大家一起来参加培训，是想给上下游赋能、大家共同进步、一同迈向成功！

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