2026年，B2B企业做有效果的营销，第一件重点的事情，还是：获客。

但是国内到底有哪些好的获客方法，AI时代下获客方法有哪些变化，很多企业并不清楚，就不知道怎么选择。

过去16年我在百亿营收云AI公司负责几十个产品线的数字营销，也在创业期间几乎0预算获客实现千万级的收益，经历过不同的媒体时代，服务过做大客户、中小客户的业务，目标客户完全不同的业务。团队服务的企业累计上百家，几乎尝试过市场上所有的获客方法。

今天把2026年适合B2B企业的9类20种以上获客方法，整理到这一篇文章里，希望能帮到你。

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AI搜索营销和搜索引擎优化

01  AI平台搜索优化，GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）。白话一点就是在豆包、千问、deepseek等AI平台，你的客户如果提问了解相关产品和需求相关内容的时候，结果重点展示和推荐你的产品，就可以获得曝光、流量和咨询客户。

去年还是少数企业在探索的方法，今年春节以后，豆包等AI平台的用户活跃度大幅提升，也有更多的B2B企业在投入资金和精力做GEO，并且部分企业已经拿到很好的获客效果。比如我们服务的客户中，有一家就通过GEO获得70%以上的平台提及率，排名超过部分大厂，重要的是几个月下来，获客量比没有优化前翻了4倍，还在持续增加。还没启动的企业，建议可以开始了解。

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02  希望获得搜索引擎自然流量的公司，可以做搜索引擎优化，即SEO。在过去几年，我调研的部分利润比较好的中大型B2B公司，有一个特点就是自然流量带来的客户，不低于甚至高于广告投放带来的。这就能让营销的ROI更好，公司利润就更好。

传统SEO需要人工做内容增加自然流量，效果有限成本高；大平台会用用户生成内容（UGC）的方式经营社区平台，快速增加内容。AI生成内容普及后，很多企业通过AI自动生成发布内容，获得自然流量和比较大量级线索。

不过随着豆包等AI平台用户活跃度持续增长，搜索引擎的在下降，今年来看搜索引擎依然有流量，但是打法上要和GEO组合起来，最好两者一起做效率更高。不但可以在AI平台看到你，客户如果看完AI内容还能在搜索引擎找到你。

付费广告投放

我服务过的一定规模的中大型B2B企业，无一例外都会通过广告费“钱”的投入，来买广告平台的流量，获得新客户咨询。因为自然流量能覆盖客户，但很多流量平台的商业化目标决定了，一定有很多的流量要付费购买，所以想占领更多市场，广告投放仍然非常重要。

B2B主流付费广告投放渠道大致分为四种：

• 搜索类型广告：精准搜索的客户，也是B2B第一梯队的高质量客户，所以搜索广告是多数B2B企业的首选。当客户在流量平台搜索相关产品和内容的时候，如果你的广告排在前面，就可能获得客户点击，看广告和咨询你的业务。因为AI平台还没有广告，所以现在主流搜索广告是百度等搜索引擎，但现在抖音、微信、小红书这些搜索场景，也有ToB公司投放；

  

• 推荐流量广告：当客户正在看短视频、文章的时候，出现你的广告，这就叫推荐流量或信息流广告。国内现在主要是基于抖音和微信生态（朋友圈、视频号等）的广告，小红书等也可以投放。

• 垂直媒体/KOL广告：很多细分行业都有专业媒体机构等，他们的平台也会销售广告位；另外很多toB企业还会找行业KOL等合作在他们的账号做广告投放，向特定人群做投放。不过这里投放最好结合人群匹配度、计费方式谨慎选择。

• 线下媒介广告：我在的互联网大型公司，部分传统头部公司会投放机场/高铁/电梯广告等，但中小企业慎选，品牌效果还是更多。

社交媒体内容获客

前面提到的各类社交媒体，都是既有自然流量，也有付费流量，如果希望拿到视频号/抖音等短视频流量、公众号/小红书等图文流量、问答平台等流量，就需要通过账号和内容运营来获客。

虽然很多社交媒体是泛企业的，但如果你的账号定位正确、能够做精准且破圈的内容、持续生产，也有机会获得精准的企业客户。

这部分我带的陪跑客户实战很多，历史关联内容：0起步，传统B2B获客公众号也能出10万+！

另外如果想让内容获客的效率提升，一定要持续加强AI能力，比如选题、大纲策划、内容生成、发布等，使用AI的企业能比没使用的企业效率效果提升几倍。

一篇文章获得较高推荐流量后，加我微信或咨询的部分截图

商务合作获客

获客不只可以靠团队自己的上述运营工作，如果能和“有你客户资源”的各类企业或机构合作，也有机会获得大量级的新客户。我过去在一家公司带的BD（商务拓展团队）就是通过合作来获得大客户资源。

这是一个开放的工作，不过思路是只要能帮你找到客户的渠道都可以合作。可以是参加展会参展演讲、加入私董会和决策者建联、行业圈子等获得人脉和客户，还可以和社群合作、大事件发媒体稿件、和不竞争的同客群公司做联合活动、直播连麦等等方式。

我与机构合作的演讲分享，无成本

生态获客

有一批生态营销做的好的公司，这部分产出新增客户能在业务的50%甚至更高。不过生态这个话题确实比较大，而且不是标准化的打法。

抛一些方向大家有感知，比如通过钉钉、企微、飞书等大平台的应用市场可以推广软件、服务等产品，做的好的公司高的年收入能到数千万；另外和上下游厂商的深度产品、业务合作等等，也都有公司在探索；历史我在的一家做财税软件产品的企业，还会通过发起行业联盟、提供给目标客户更多价值的方式来获得客户。

合伙人模式和代理商分销

合伙人模式，也可以叫商机伙伴，这种模式和代理商分销不同，而是找到有客户资源、行业营销里的个人或企业，TA可以帮你推荐客户，但不会建销售团队、服务团队卖你的产品和交付，不过可以按收入的效果付费；

代理商获客大家都不陌生，就不多讲了。

历史关联内容：纷享销客靠“生态伙伴”收入12亿？——商机合伙人模式拆解！

全员营销

员工比较多，尤其是市场、销售团队人多的公司，可以把全员营销用起来。前些年的打法是企业购买营销自动化或SCRM等软件，每个人都可以分发带自己参数的链接到朋友圈等渠道，系统可以记录每个人的产出。

社交媒体时代也有一些新的打法，比如很多企业采用市场、销售全员做视频号等新的全员营销形式，或者公司集中做创始人IP等短视频的时候，营销线成员都点赞、转发，就能被大家加过的客户看到等。

但全员营销是否能用好，需要市场等集中营销的团队给大家提供高效生产内容、操作步骤、AI提效方法等支持。因为不是每个人都是懂这些营销方法。

销售获客和转介绍

销售找客户，除了过去靠自己的能力，我之前在的团队还帮助销售，给他们提供获客方法和工具支持，比如：采购大数据系统、加入销售联盟组织等方法获客。

已经服务过的老客户引荐新客户，成本低转化率高。这部分获客营销成本接近于0，能大大提升公司的利润。所以有一定量老客户的企业应该经营好，包括老客户的对接人跳槽等场景，都有可能带来新的企业客户。

数据库营销

短信、邮件、电话、历史沉淀客户激活都可以叫数据库营销。除了自己的数据外，也找第三方服务商。

第一类是专业数据服务的公司或媒体，他们长期经营和维护行业数据库，有相对精准的客群，可以给企业做电话还有短信/邮件推广，也可以提供直播运营等服务，解决公司自身人力不足的问题。

第二类是大数据服务商，数据偏侧泛领域，通过互联网等技术手段获得在网络上有信息露出的角色的相关信息。

但是当下环境，国内客户看短信、邮件的确越来越少，外呼电话大多也被标记，所以效果不好就要向前面的获客方法转型。不过人群包定向广告可以解决这样的问题。

使用相关方式中大型企业要注意关注相关政策，还有公司的合规要求。

以上就是2026年B2B企业正在实战的所有获客方法汇总。希望对你有帮助。我们团队现在提供的B2B效果营销服务，也会给企业提供相关支持，方式包括整体获客、转化的策略体系规划，非广告模式获得千万级收入的AI内容营销陪跑和代运营服务，欢迎合作交流。2026增长奇遇服务简介

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我是增长奇遇创始人，B2B企业增长营销顾问，16年实战，7年营销科技与服务创业，曾帮助字节跳动云服务、云学堂等企业建设数字营销和增长体系，期待帮助更多B2B公司“做有效果的营销，做有利润的企业”。