一家大牌评估公司的一个营销人员加我好友,道出了不同的营销逻辑

自从写这个公众号以来，认识了很多的朋友，一些是潜在的客户，一些是有可能合作的伙伴，还有一些则是我们评估的同行。

最近有一位好友让我印象比较深刻，和他交流的话题刚好也是我们近期一直在思考的，行业里每一个参与者其实都绕不开的话题：我们到底凭借什么去获取到更多的业务机会？

这位朋友来自于我们行业里一家比较大牌的公司，用他的话说“平台比较好，资质比较齐全”，加好友的时候自称某公司的市场人员，也简单介绍了一下自己从前东家做技术跳到现在公司来做市场的心路历程。

希望有机会可以多进行交流（他没有和其他的做市场的朋友一起说有机会合作），然后聊到他们团队目前在转型发展的一些新方向，并且十分谦虚地表示作为一个入行不久的新人，这些新的方向理解得不够透彻，从技术实施到客户需求的激发方面都还需要学习，因此遇到可能有机会交流学习的路径都愿意去主动尝试。

后来比较忙，我们没有进行太多更深入的交流，但简短的聊天中他也给我传递了至少两个方面的印象深刻的内容：

一是，他跳槽到这家大牌公司的原因是因为“资质齐全、入围入库的平台多，更容易产生业绩”；

二是，他或者说大牌公司的这些市场人员和我们很多时候接触到的同行业那些“业务人员”的思维方式、学习目标和路径貌似完全不同。

我结合我自己经历过的，或是看到的，听到的，甚至此时此刻朋友圈里也正在发生的，回想了一下作为专业中介机构的评估行业，大家都是依赖什么来打开市场获取客户的，或者说，大家的核心竞争力是什么？大概有这么几类吧：

1、资质

现在不仅仅是评估资质，比资质全，比资质级别高，再或者比综合排名，甚至比各种花里胡哨的认证体系，大型国央企比、金融机构比入围入库，等等。

同样的评估机构，入围了某个大库，就能在市场上掀起一阵风浪，就能滋润快活几年。

2、价格

大家的服务比不出差距来，那就比谁更便宜。毋庸置疑，这里的核心是，没有最便宜，只有更便宜。

3、渠道

我在想，我是要说得直白点还是委婉点。

几乎每个行业协会、每个机构都在不同的阶段共同抵制过商业贿赂之类的东西，后来这些可能以渠道费用、业务提成等等形式成为了营销成本的一部分。

4、解决问题的能力一

和3一样，我还是委婉点说吧。

房地产里的抵押类估价，资产里的无形资产评估，比如出资类的，比如涉税股权交易的。

客户有“需求”，一部分评估公司和评估师具备实现“需求”的胆识。

5、解决问题的能力二

这个可以说得直白点。

市场是需要解决问题的能力的，尤其是在当下的转型时期，非标准的交易更多，有争议的经济活动更多，更需要对价值有真正认定的能力，更需要为交易和争议解决问题。

专业的评估师是懂得很多知识的，而且这些知识是市场需要的，是可以卖钱的。

这种解决问题的能力多了，就能够形成品牌。

我看到，已经形成了品牌的大牌机构，他们哪怕是刚刚毕业不久新加入团队的市场人员，都在十分认真努力地学习解决问题的能力。

刺激了我的这些思考。