京东618年中大促不仅是全年流量高度集中、消费决策最为密集的关键窗口，更是品牌实现规模化增长、价值跃迁的黄金节点。今年，京东聚焦在让好生意变得更加高效。基于流量、投放工具持续优化基础上，提供从曝光 – 点击 – 转化 – 复购全链路增效能力升级。京东广告重磅发布「京东618大促营销指南」，一站式护航商家京东618全域生意高效增长！

平台升级驱动经营趋势变革

过去一年，京东的用户质量和规模持续提升，伴随着京东直播、即时零售、京东MALL、PLUS会员、百亿超市等越来越多样的生意模式出现，京东已从传统的电商平台全面升级为“全场景消费生态”，消费人群呈现“成交多、来客多、突破多”的特点。

基于京东消费新生态趋势，建议商家充分借助京东全场景消费生态的流量优势、政策利好与数智能力，前置布局全域全周期营销，抢占品牌心智。平台持续进化对用户意图及决策路径的理解，通过更深度的场景洞察，帮助品牌挖掘潜在消费客群。同时科学化指引商家推广布局，围绕不同营销目标，借力京东618专项补贴，整合招商IP、快车、全站营销、站外广告等品效营销组合，为不同行业、不同成长阶段的商家，找到最适合自己的经营策略，实现大促生意爆发！

京东618大促商家营销作战图

今年，京东广告通过“核心人群+全域玩法+多重权益”助力商家把握大促实现高效增长。

京东广告构建了一套“大促专属场景人群体系”，涵盖五大板块，帮助各品类商家把大促的“流量”变成“留量”，把“价格敏感”变成“转化动力”，把“行业场景”变成“品类增量”！礼赠人群：开门红前礼赠场景，锁定母亲节、520礼赠流量；大促专属行为人群：抓住大促爆发行为，唤醒沉睡用户、转化首购新客、拉动跨品类尝鲜、竞品抢夺；低价偏好人群：收割价格敏感流量，锁定历史低价猎手、百亿补贴户、囤货党；私域高转化人群：品牌/类目/店铺高转化人群，收割核心流量；行业专属人群：深耕垂直行业场景，每个类目都有专属人群特征。

京东广告为商家提供了「大促作战图」，帮助商家根据大促预热、大促引爆不同周期，结合品牌广告、种草产品，找到最适合自己的产品政策，精准拉新抢量。

今年大促，呈现长周期多波段爆发的特点。消费人群呈现“提早逛、持续逛”的特点，因此商家需要把握大促流量的种收节奏，通过全域种收+品效追投链路，实现种收闭环。此外，5月覆盖母亲节、520礼赠场景，商家可借此提前锁定高营销价值人群，测试投放效果，抢占品牌合约等核心推广位。临近京东618，依托智能投放产品高效测款拿量，以”品牌词卡位+品类词占位+品牌追击+抢排名”精细化触达，抢占搜索先机，深耕并转化大促高潜人群，叠加领航计划多赛道增量返激励政策，做好全周期经营准备，全力冲刺转化！

京东广告的领航计划今年重磅升级了返利比例和奖池金额，覆盖站内效果、站外效果、品牌营销等多赛道，多重权益可叠加，助力商家大促全周期的冲刺，领航计划预计5.6日上线，商家进入领航计划活动页一键报名参与，站内效果赛道商家增量最高可返8%，站外商家最高可返10%，品牌合约商家最高可得30%反哺资源。针对达成阶梯目标商家，商家投放越多，平台补贴越多，形成正向循环，有效拉动消费转化！

京东618大促蓄势待发，京东广告将携手商家把握消费趋势、精准触达高营销价值人群、高效利用平台资源，在大促中实现全域生意爆发。即日起，京东广告也将持续带来大促产品升级和经营指南，助力商家实现品牌影响力与生意规模的双重突破！

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