批发市场的品牌化建设发展
我国批发市场已经进入品牌竞争阶段
商贸流通产业的发展动力无非来自两个方面:消费需求与工业生产。
商业实际上受到消费需求和工业生产两股力量的制约。在供给力量大于消费力量的卖方市场下，谁适应工业生产的要求，谁就能生存和发展此时的商业只是“桥梁”和“渠道”的作用。而在买方市场下，尤其是在今天人们的物质需求已获得相对满足，供给日益过剩的情况下，消费者已成为主宰市场的绝对力量，只有那些适应消费需求的流通组织才有生命力，此时的商业已不仅仅是“桥梁”和“渠道”，而是起着一方面开发需求，另一方面引导生产的作用。谁能更好地发挥这种作用，谁就能获得发展，这正是商贸流通业不断演进变革的动力和规律。
在当今的市场竞争中，任何行业的竞争都逐渐表现为品牌之间的竞争，批发市场行业也不例外。品牌竞争是市场竞争的最高阶段，因此企业的所有营销活动都应紧紧围绕品牌建设这一中心来展开。
著名营销专家菲利普·科特勒认为，品牌(Brand)是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。目前国内批发市场的竞争逐渐走向品牌竞争，知名度高、美誉度高的现代批发场越来越受欢迎，其市场占有率不断提高;而知名度低、美誉度低的传统批发市场则经营越来越困难，销售效益不断滑坡，因此，要使批发市场在未来竞争中脱颖而出，必须走品牌化的发展道路。
首先，随着我国经济长期的高速发展，居民的生活水平不断提高，带动了批发市场的品牌化发展。
消费需求呈现以下趋势:由单一化向多样化转变，雷同化向个性化转基需求向高层次需求转变，产品需求向品牌需求转变低层次信息时代改业着人们的消费行为及消费环境变化，使有史以来商品生产经营者同而高消费的传统地位和权利发生了根本性的变化，使被历史顺倒了的生产消费又颠倒过来:由生产经营者决定并限制消费者向消费者决定并指导生产经营者的方向转化。消费者取得统治地位和主导商品的生产、经营和消费的主动性正在登上掌握社会产品生产、经营、消费的主动权和主导权的历史舞台。
这宣告持续了千百年的“削足适履”的强制性消费时代的结束，真正满足人类个性化消费需要的自由消费时代的来临。这标志着人类个性正在真正地从经济生活领域得到解放，人类有能力、有条件日益显示出自己的个性，作为自己生活的主人掌握自己生活的权利。生产厂家和批发市场只有努力开发更多适销对路的产品，塑造与众不同的品牌，才能赢得更多的经营商户和顾客，最终赢得更多的最终消费者其次，竞争的手段逐步由以价格手段为主的竞争，转向以非价格手段为主的竞争。即以品牌、质量、服务等方面的竞争为主。单纯靠打价格战争取主动已不灵验了，降价、低价的策略虽然在一定时间内能使对手处于被动地位，但也使自己效益滑坡，元气大伤。而应选择靠品牌以新取胜、质量以优取胜、服务以诚取胜来使批发市场名声大振，使品牌地位得到提升。
批发市场品牌创立策略
谋势先奠基”，创立品牌才能进行品牌经营，这是品牌竞争的基础和前提。批发市场在创立品牌阶段必须注重以下几方面:
1、正确规划品牌形象
树立批发市场的品牌形象，必须首先做好项目整体规划设计，即把市场定位、市场选址、市场功能、市场布局等进行总体包装并统领全局。品牌划不仅影响市场的利用率、市场形象、市场经营，也影响到招商率、租售价格和经营效率，从而关系到市场建设的成败。
品牌创立的根本任务就在于建立一套独特的、深具识别性的、值得客户拥有的价值系统。因此，品牌规划的最终目的就是要建立一个个性@特的品牌识别系统(BIS)，BIS(包括理念识别MI、视觉识别VI、行为识到和听觉识别AI)不仅是创造品牌符号结构，更是建立品牌核心贵值和理念。从品牌的长期战略看，品牌精神内涵是比视觉设计更长久、更令人崇拜的生命要素。
我国目前批发市场数量很多，但总体来看品牌意识并不强，创名牌市场的积极性也不高。很多同类专业市场千篇一律，不具特色，这些市场的投资者以为只要有良好的硬件设施，就能引来客流。事实上，有场无市的市场并不少见。在我们调查的批发市场中，有一部分已经开始着手创品牌的工作。
临沂商城起步于上世纪改革开放初期,经过四十多年的持续发展,现已成为全国最大的专业批发市场集群和北方最大的物流集散中心,被授予“中国市场名城”“中国物流之都”荣誉称号。
历经40多年发展，临沂商城从小地摊起步，建成专业批发市场，一步步发展成现代商贸物流城。过去一年，临沂商城交出了一份亮眼的成绩单——新建海外仓30处、累计建成70个海外商城（海外仓），在52个国家举办267场经贸活动，组织1667家企业“走出去”拓市场，接待国际客商4.9万人次、增长49%。全市市场采购和跨境电商（885642）出口914.4亿元，位居全省第一。
在商贸物流领域有着深厚基础的临沂，未止步于数据增长的喜悦，而是清晰认识到在系统性服务能力、全球资源整合效率等方面，与国际一流商贸枢纽之间存在的现实差距。在“对标先进找差距”的清醒认知和“推动商贸转型升级”的坚定决心下，临沂将浙江义乌作为对标对象，并明确“一个扁担挑两头”——国内推动广大商户解放思想、敢闯敢试、敢于出海（885840）；国外建设海外商城、海外仓，做好外贸综合服务；中间畅通国际物流通道，加快推动临品出海（885840）。
“中国大集”品牌的建设与强化，是临沂商城国际化、数字化转型从概念到落地的关键标志。依托临沂百余家批发市场，整合渠道、物流、服务、数据等要素，“中国大集”通过“全域分销”“海外数字商城国家馆”“一站式外综服”等创新模式，把中国的产业带和全球采购商高效连接起来。目前，中国大集全球W2W数贸平台业务规模已突破百亿元，覆盖162个国家及地区。
2026年新春伊始，临沂市委将“商城国际化”作为谋划新年发展的有力突破口，召开了一场事关临沂商城国际化的企业调研座谈会。12位企业和商协会代表，3小时密集发言，从“新业务投入压力越来越大、人才短缺制约进一步发展”的焦虑，到“跨境供应链缺乏系统性整合、无法形成抱团出海（885840）的合力”的困惑等，指向了商城转型的深层挑战。
例如白马服装市场，他们正从两方面人手提升市场辐射力:一是树立品牌形象，首先是“白马”形象，要把“白马”服装市场办成国内知名、世界有名的服装市场，建立“白马视窗”，策划“品牌荟萃”，推介白马市场的名优产品，按照“人无我有、人有我优”的经营理念，打造“白马”品牌。同时注重引进和培育名牌服装，把服装专业市场逐步改造为品牌形象店，建立品牌经营中心。现在已有不少国内外一流的品牌进驻“白马”，如花花公子、华伦天奴、皮尔卡丹、宾奴、恺撒等。二是把钱货交易逐步向电子交易转移，建立网站，准备实施电子商务。现在白马市场正在不断自我改造提升，逐步向中、高级批发市场过渡。
2、超前的市场营销策划
良好的市场营销策划是一个批发市场从建立走向成功的重要环节。在市场开发建设初期，应与有经验的专业地产商业营销机构合作，共同打造批发市场的新形象。例如，可以聘请具有商业地产成功经验的专家顾问介入品牌营销的全过程，并让他们在市场规划、市场调研、批发市场定位、员工培训、营销策略制定等方面发挥作用，使品牌塑造工程少走弯路，尽快见效。
其实，一个市场也和一个企业一样，品牌代表着管理、服务和质量。法国巴黎的伦吉斯农产品市场，荷兰的阿姆斯特丹的花卉市场，其知之高，品牌之响亮，使其辐射半径不仅横跨欧盟，更一直延伸到亚n和美洲地区，甚至成为一道亮丽的旅游风景线，因而其直接和间接的益都十分可观。虽然目前国内知名的批发市场还比较少，具有国际影的市场更是少之又少，但只要在品牌经营上长期下工夫，就可以不断提升自己的知名度，成为行业的领头羊。
展示良好的形象，营造传达品牌个性和情趣诉求的场景，借以烘托产品，并最终促进产品的销售，这是品牌最直接的外显特征。用陈列的手段影响终端销售效果，用橱窗吸引消费者的目光，这些在零售环节中散发品牌魅力的方法同样适用在批发市场。
然而，大多数传统批发市场不具备这样的条件，其品牌拥有的空间不足，市场的整体环境凌乱不堪。批发市场没有跟上品牌升级的脚步，走品牌之路也就要远离批发市场了。
下面，我们来看一家批发市场是如何创建自己的品牌的。北京，地理及政治上的优势使之成为南来北往的中心城市，四通八达的便捷交通使之成为物畅其流的枢纽。服装产业在中国的南方遍地开花、枝繁叶茂，在北方的消费区域却广阔而分散，选择北京作为漫长的物流链条上一个中转点，便成为众多品牌一个不二选择。
大红门地区承担了北京作为服装中转站的功能。方圆十几公里之内以服装为主的一座座批发市场，聚集了13000多家商户，年贸易额超过了300亿元，客户群体延伸至东北、华北、西北、中原地区。
天雅服装大厦在这块沃土中拔地而起。中央空调、厢式电梯、滚动电梯、楼层中的液晶电视、服装演示大厅，店中店的经营模式，天雅大厦一开业就让人感觉与众不同，迅速吸引了600家商户人场经营。如香港亿宝集团成功推广了20多个品牌，是提供华北地区女装成衣销售渠道的贸易公司，它在天雅大厦建立了1000平方米的亿宝广场;太子龙服饰北京营销管理中心，在进驻天雅一年中，发展了73家客户。许多品牌选择北方区域代理商的一个条件便是要进驻天雅。如今，天雅大厦已经成为北京服装批发市场中一个重要品牌。
品牌的竞争力
品牌影响力最终来自客户的支持、肯定与欣赏。唯有与客户建立稳固的关系，获得客户对品牌的忠诚，才能获得品牌长久的竞争优势这里的客户既包括市场内的经营商户，也包括人场采购的客户。创立品牌应该以客户为核心，聆听客户的心声，洞察客户的需求，跟踪目标市场的变化，确认不同目标市场的不同需要。为了随时对多变的市场状况与阿题做出快速、准确的对策，有必要配备客户数据库和建立高效的客户管理系统(CRM)，从而更能够更好地经营，使客户满意品牌创立实际上就是批发市场对客户的承诺，它不单是一句口号。
更是一个完整的价值体系，例如更好的产品，更周到的服务等。批发市场对给予客户的承诺要非常的慎重，一旦承诺就一定要做到，这样才能与经营商户建立良好的信任关系，这种关系是批发市场的一种宝贵财富。
