【苏超“合伙人”】以赛为媒 流量变市场
今天的《苏超“合伙人”》，我们一起去探访淮安的两家“幸运小店”。
荔枝新闻中心记者杨尔希说：“来，粉丝先吃。这里是咱们苏超官方赞助商淮高捆蹄厂的直播间。虽然大家只能看不能尝，但是我可以帮大家尝一尝。”
淮高捆蹄厂在淮安涟水县高沟镇，是一家标准的夫妻店。前面的门面被布置成了直播间，苏超吉祥物“苏嘟嘟”和官方赞助商的牌匾放在了最醒目的位置。尽管触网才半个月，老板娘孙卫玲带货却显得很熟练。直播间里人气不错，不一会儿就有“粉丝”下单。而对于大家最关心的购买福利——苏超门票，孙卫玲有着自己质朴的想法。
淮安市涟水县淮高捆蹄厂老板娘孙卫玲说：“我们也是真的是突然中签了，都是公平公正的。我们也想延续‘苏超’的理念，公平公正地送给大家。”
网络曝光量上来之后，小店本就不错的生意又上了一个台阶。小店的后场干净整洁。老板方志富正和帮工一起，把腌制好的猪后腿肉用肠衣包好，准备进行下一步的卤制。捆蹄是高沟镇的传统美食，镇上制作捆蹄的企业和个体工商户有上百家。谈及捆蹄的历史，制作加工的要点，这个做了三十多年捆蹄的汉子讲得头头是道。摇号结果刚刚出炉的时候，全网追问“‘捆蹄’是啥”成为热梗。如今有了流量，要让更多人知道这道淮安美食。
流量来了该怎么变现？当中签结果公布时，不仅淮安市金友缝纫设备有限公司的负责人周艺有点手足无措，连一向“神通广大”的网友也有点懵。有网友坦言，“我实在是不知道该怎么支持你……”
淮安市金友缝纫设备有限公司经理周艺说：“当时一直处于激动的状态，就是规划都没想过。怎么样把这部分流量抓住，这个是我们所面临的一个挑战。”
金友缝纫设备有限公司是淮安一家缝纫设备销售、技术服务与纺织配套的小微企业，平时打交道的都是纺织厂这样的客户。尽管面对泼天流量有诸多挑战，周艺还是开启了直播。虽然不带货，但是通过交流认识了不少客户，相关部门也及时帮助企业抓住机遇。
周艺说：“像前一段时间，商务厅过来跟我们交流一下。做直播认识了很多从事我们这个相关行业的，都积极地在帮助我们。”
最近一段时间，周艺一直在进行各种尝试，到苏超现场感受氛围，和其他的赞助商进行联动，并拜访下游的纺织企业。随着了解得越来越深入，对于抓住机遇，周艺也有了自己的理解。
周艺说：“现在也有一点拨开云雾的感觉。借助‘苏超’的流量，包括我们自身流量，我们的客户，比如说我们本土的一些服饰，家里面用的一些毛巾、手套、围巾，我希望联动他们。”
来源：江苏卫视
供稿：省商务厅电商处
编辑：应康伟
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