最高级的销售，从来不推销人，只走心

前几天路过小区一家美发店，一个很小的细节，让我心里特别暖，也让我对真正的销售，有了更深的感悟。

我刚走到门口，老板娘第一眼没有看我的穿着，也没有想着要不要拉我进店消费。

她第一眼，就看到了我悄悄冒出来的白发。

她没有马上推销套餐，也没有拼命叫我进去做头发。

只是很温柔地跟我说：
“我给你拿个试用装，你回去洗洗，坚持用会改善白头发。”

说完这些，她没有讲产品多好多赚钱，反而先关心我:

你刚生完孩子不久，一定要多休息、多补气血！
还贴心教我，多喝鸡汤、用苹果煮水，一定要把自己身体照顾好。

简简单单几句关心，没有套路，没有营销，全是真心。

她邀请我进去坐一坐、聊聊天，还提醒我再忙，也要记得好好爱惜自己。

全程下来，她不谈业绩，不谈办卡，不谈推销，只谈关心。

就是这样一份不功利、不急躁、不强行带货的相处，让我心里特别舒服。

我心里当时就一个想法：
以后我有需要，我一定第一个来找她。

第一、最好的销售，永远是关系靠前，不是推销靠前

现在很多做生意、做服务、做销售的人，一上来就卖产品、推项目、催成交。
关系还没建立，信任还没有，就想着赚钱。

其实我一直非常认同：销售先走心，成交自然来。

你先关心人，别人才会信任你；
你先懂得疼人，别人才愿意选择你。

不强推、不硬销、不套路，
关系到位了，信任自然有了。

第二、销售分两种：一种讲专业，一种讲情感

从MBTI性格角度来讲，我感触很深。

有一种销售，只关注产品、讲功效、讲业绩、讲数据；
有一种销售，只关注感受、关注情绪、关注人的状态。

有的人适合专业成交，
像我这样的人，更吃情感和关系这一套。

我不需要别人拼命给我推产品，
我需要的是被看见、被理解、被关心。

只要关系好了，信任到位了，
我自己就会主动买单，不需要任何人催促。

第三、不强营销的生意，反而最长久

真正高级的销售，从来不是靠嘴说，不是靠硬推。

是真心待人，用心做事，默默付出。

你对人好，人自然记得；
你待人真诚，路自然好走。

不用急着成交，不用急着变现，
把人照顾好，把关系维护好，
该来的客户、该有的业绩，自然都会来。

通过这件小事我更加笃定：

最好的销售，从来不推销产品，只经营人心。

你把关系放在前面，
生意，自然就顺了。