保险营销中介的报酬机制（4）

保险营销中介的报酬机制（1）
保险营销中介的报酬机制（2）
保险营销中介的报酬机制（3）

【多险种专属代理人】
多险种专属代理人的报酬合同中包含该团体提供的所有险种的补偿(佣金和费用津贴)规定。

多险种专属代理人的报酬机制、包括资金提供计划与职业代理人受到的待遇并没有太大差异，但是多险种专属代理人的佣金率有时会低于职业代理人的佣金率。另外，多险种专属代理人报酬合同中一般不包括既得权益的规定，或者，即使有既得权益规定，也受限较多。

【家庭服务代理人】
对家庭服务代理人的报酬机制基本上与职业代理人报酬机制相同，除非家庭服务代理人还为保险公司收取保费。有时，保险公司会将保费的一部分作为服务费支付给代理人。服务费一般会高于续保佣金，它构成家庭服务代理人总酬劳的相当大一部分。

【受薪人员】
团体代表专门从事所在公司团体保险产品的销售和服务。团体代表在开展团体业务时需要与代理人、经纪人和咨询人员共同合作。具体的团体代表报酬计划在细节上会有很多实质性的区别，但是他们一般都是通过薪水获得报酬的，而且往往可以根据业绩表现领取奖金。

对于和他们一道工作的代理人而言，代理人佣金率大大低于个人保险的佣金率。总而言之，这主要是因为团体保险合同的平均保费规模往往大大高于平均保额个人保单保费，而且除了保额很低的个案之外，团体代表要履行团体保险销售与服务中的大部分职责。

佣金一般是由分级或水平佣金率表确定的。在一定时期内，根据两种佣金率表确定的既定保费规模可以获得的佣金水平是大致相等的。无论采取何种佣金率表，大规模个案的首年佣金和续保佣金之间一般不会有太大差异。对于规模较小的个案而言，首年佣金和业绩奖金有时会比较高。

大部分团体保险的购买者都会聘用一位经纪人或员工福利顾问，向他(她)征求有关福利计划以及如何与保险公司交涉的意见。

在团体保险中，经纪人和顾问人员是购买者的合法代理人，他们要忠于购买者的利益，而不是向购买保障的保险公司负责。经纪人和顾问人员适用的佣金率表一般与代理人适用的佣金率表相同。但是，对于规模较大的个案而言，报酬金额一般是协议确定的。

——《人寿与健康保险》（第十三版&2003年）

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