今天跟一个朋友聊天，聊到了以前刚入行做案子的经历，做的好的成功的案例在当年的媒体圈也算是炸过锅~写的差的也曾被老板劈头盖脸的骂~就写方案这件事儿吧，刚开始一点也不简单，今天就想聊一聊如何写方案。

写方案是营销人的基本功，小到一个周期性的策划全案，大到一场千人品牌峰会，都少不了一份前期具备可执行性的策划方案，这是一场周期性的持久战，过程中有痛苦也有欣喜。

💡先说一说过程中的痛点

1.方案框架很好搭，但是往往最难的是行业趋势分析与用户洞察，尤其是C端的注重用户体验的公司，策划一定得是了解行业风向标，以及能够洞察用户心理的。

2.对于结果的不确定性
这种创意是都能够赢得目标客户的喜欢，重点体现在前期的报名人数、落地现场的实际到场人数以及线上传播的热度，所有出街物料发出去的5小时之内，是所有策划人精神最紧绷的时刻，因为成功与失败总在一刹那。

3.过程中的细节把控
前期策划后期落地，这是一场团队的协作战役，细节中稍微出点问题，整个环节会收到影响，甚至不断要调整方案。

💡高分方案的核心技能

这里我主要说的是针对B端的营销策划，回想过去做C端创意策划，其实跟现在B端也有类似之处。

举个例子：早在地产行业爆火，事件营销疯传的那几年，营销策划的最终目标在于通过策划营销事件的传播为甲方引流到访，访客量是重要效果评判之一，而现在策划的落地的终局在访客量的基础上增加了转化的诉求。

也就是说，衡量一个策划的价值在于是否引流到精准的人群，从而达到了转化，访客量、成交率是非常重要的参考指标之一。

所以结合我的观察，一份优秀的策划案应该包括以下几个重要因素：

🚀精准洞察

首先洞察之前先有结论，确保方案思路不脱节，然后结合洞察验证你的结论，举个例子：
结论点：数字化营销成为了目前各行业的一个重要趋势
洞察：政策导向、整个大行业的趋势、行业头部的动作以及已经被实践过的成功案例

很明显洞察是要侧面说明结论的正确性，但为什么难？难在需要从既得信息中梳理出合理的说服人的逻辑并精准的总结出想要的说话。

所以都需要洞察什么呢？

一般会有行业政策及趋势、用户的行为习惯、互联网以及AI的技术发展等等，更重要的是分析竞品，从了解他的基础信息，到摸清他的营销策略，关注他周期性的营销活动等等行为，主要分析“他们到底强在哪 → 它弱在哪 → 用户真正想要什么，从而让自己的策划洞察做的更精准。

比如竞品靠老带新裂变涨了很多用户，你不用照搬，但可以思考我们能不能做新客首单立减 + 老客返现的升级版。

🚀精准获客
B2B营销策划最怕的是看热闹的人来一堆，转化的人少之又少，这个问题我分析有两点原因：
一是客户痛点未分析到位，画像模糊，如果是精准客群只会被强利益点打动，客群准确+痛点准确=到访量

二是发布渠道不精准，现在渠道划分界限不是很准，所以会导致大部分的策划习惯全平台去推，但往往B端的决策人他可能就存在于某个社群中，甚至某个协会组织中，而并非在抖音或小红书上。

🚀数据分析

所有的策划方案一旦牵扯到落地，一定会考核ROI，投入产出比析一定是会被通过的关键，所以优秀的方案一定要写清楚：计算花多少钱？能够收获的数据有哪些？

比如：预计到访潜客数、成交额、转化率等，如果策划的是一场招商会，那这些数据必不可少，这样领导或客户看到数据会觉得你 专业且靠谱

🚀细节到位

执行细节是完美落地的保障，做B2B这些年以来，我几乎已经形成一种习惯，从来不写创意方案，过方案一定会带执行，因为B2B客户群体的特殊性，方案有时会被看成项目做立项，所以一定不是简简单单一个部门就能落实的了的，一定需要销售、设计、法务、财务、产品等部门的深入配合，所以写方案落地你需要考虑的是全链路，而不仅仅只是某一个环节。

具体的细节包括：传播周期、组织人员分配、物料产出清单、反馈及回报机制、排期表等等。（有需要找我要~）

当然除了以上4个重要因素之外，还有很多要注意的地方，比如讲方案也很重要，能够快速说服人的策划案有时候根本不需要讲就能通过，所以写好方案之后还要练习如何结构化表达自己的方案，逻辑清晰，避免过程中东拉西扯。

其实营销策划的基本功，不是学会某一个技巧，而是 把知识、技能、思维揉在一起，形成自己的方法论。

比如看到一个热点，你能快速想 这个热点能不能和我们的产品结合，用什么文案和渠道推，用户会不会喜欢，做到这一步，你就已经超过了 80% 的策划人。

以上就是针对0-1写方案我总结的要点，希望对大家有用，如果你看完之后还觉得有问题，不用担心，我还整理了一份《策划新手必用方案模版库》，其中包括了写方案的SOP以及不同类型营销方案模版可参照，希望对大家有用
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