随着房地产市场持续放缓，大温地区一些公寓开发商开始转向“大宗销售”（bulk sales）—— 即一次性将多个单位出售给同一位买家。

本地房地产公司 Goodman Commercial 的负责人 Mark Goodman 上周二接受 Daily Hive Urbanized 采访时表示，这种转变反映出开发商正面临越来越大的压力，包括销售缓慢，以及持有大量库存所带来的高昂成本。

他形容，目前的市场正处于一场“拉锯战”之中：一方面希望实现售价最大化，另一方面又急于尽快出场套现。

本月稍早，他的公司开始挂牌出售位于素里市中心（Surrey City Centre）一栋全新六层木结构公寓中的最多 30 个单位，采取“大宗销售”方式。

他说，这项位于素里的大宗交易一推出便立即引起市场关注。消息公布后的头几个小时内，就有约两打人士主动联系，而截至上周初，已有大约 50 个买家团体表达兴趣。

他估计，其中约一半是真正有意购买的买家，其余则是竞争对手或观察市场动向的人士。

尽管买家兴趣依然强劲，但随着越来越多开发商手上仍持有未售库存，他们也开始认真考虑大宗销售这种方式，尤其是在看到他的挂牌消息已在本地市场引起连锁反应之后。

Goodman 在接受 Daily Hive Urbanized 采访时表示：
“这确实引起了很多人的兴趣。”

“我刚刚才和另一位开发商通完电话，他们希望我们帮忙出售东温某项目剩余的 18 个单位。现在大家都感受到压力了。”

Goodman 还提到，另一位经纪人也正在协助出售维多利亚某联排别墅项目约 8 个单位。某些项目如今每个月仅能卖出一到两个单位——照这种速度，可能需要数年时间才能全部售完。

而这样的拖延成本极高。开发商必须持续支付税金、保险以及融资利息，同时这些未售单位仍然空置。因此，一些开发商开始愿意接受短期亏损，以换取尽快脱手。

大宗公寓销售通常会以折扣价出售单位，以吸引投资者，价格往往比当前叫价低 15% 至 20%。

Goodman 表示：
“这其实是一场和时间赛跑的过程。很多开发商会想：‘算了，我们宁愿现在亏更多，也不想未来两年继续被这些库存拖着。’”

“相较于长期持有，如果降价出售，你有可能在 30 天内完成交易，同时省下长期持有带来的各种成本。”

对于买家而言，Goodman 指出，吸引力不仅在于租金收入，更重要的是未来以更高价格转售的机会。

他说，目前市场普遍认为，考虑到卑诗省当前面临的经济压力，本地房地产市场真正复苏可能要等到 2028 年或 2029 年。

由于新建项目开工量明显减少，许多新住宅开发项目目前都处于暂停或观望状态。现在市场上大部分正在施工的项目，其实都是数年前已经启动、如今接近完工的项目。

市场担忧的是，未来几年新屋供应可能会大幅减少。一旦需求回升，而建筑活动仍然低迷，房价可能再次上涨，因为房地产市场本身就是周期性的。

当现有库存被消化，而新建案持续不足时，住房短缺的问题可能会再次出现。

Goodman 表示：
“对于投资者而言，真正的价值在于两到三年后的退出策略。”

“如果你愿意赌一把，未来两三年市场很可能会出现供应不足。”

不过，他也指出，这一轮市场下行与过去几十年经历过的周期相比特别不同——以往的低潮通常较短、冲击较轻，而这次则是一段“残酷、漫长且持续拖延的下滑过程”。

他认为，这主要是多种经济因素，以及由卑诗省新民主党（BC NDP）政府、由省长 David Eby 推动的一系列政策变化所造成。

他说：“我从来没见过这样的周期。”

“你完全可以把很多问题怪在 David Eby 身上，而且可以直接引用我的话，因为省内很多问题都是他造成的。”

与此同时，采用大宗销售策略的投资者，在等待市场回暖期间，仍然可以获得租金收入。

Goodman 表示：“即便最后市场没有如预期发展，至少你还有不错的租金收益。”

他说，投资者会计算租金收入，并扣除管理费（strata fee）、地税、保险以及维修等成本，以计算投资回报率（cap rate）。

不过 Goodman 也指出，这其中存在一个关键取舍：
折扣越大，投资者越不会在意未来几年租金收益，而会更关注未来转售价值以及长期资本增值潜力。

目前，由于大量新建专门出租住宅（purpose-built rental housing）完工、联邦移民政策导致移民人数减少，以及整体经济压力，租金市场正面临下行压力。

他说：
“租金收益率与每平方英尺价格之间，其实存在一种相互关系。”

目前，对这些大宗交易最感兴趣的，主要是已经持有出租物业的大型资深投资者。

Goodman 表示：
“大温地区一共只有约 3,400 栋专门出租住宅建筑，由约 2,300 个业主团体控制。这就是整个市场生态。”

“这些拥有并经营出租物业的 2,300 个业主，非常熟悉这个市场，也具备管理经验。”

对于他们来说，大宗购买公寓是一种相对低风险的扩张方式。由于建筑物是全新的，因此维修成本较低，而且未来还能选择出租，或逐个单位出售。

与传统出租公寓不同，这类投资还具备未来逐套出售的灵活性，并可能以更高价格获利。

Goodman 解释：
“我现在可以买到全新的产品，资本化率约 4%，而且价格比市场高峰期低了约 25%。”

这种大宗销售趋势目前也正在其他城市扩散，尤其是多伦多。

Goodman 认为，如果越来越多开发商采用这种销售方式，可能会对公寓价格带来一定下行压力。

与此同时，市场也担忧，这些折扣交易可能影响早期以较高价格购房买家的贷款融资。

他说：
“如果银行或贷款机构发现，现在开发商出售价格比他们当初买入时每平方英尺低了 200 到 250 元，会发生什么事？”

“他们可能无法获得相同贷款额度，甚至有些投资者会想：‘我干脆放弃订金认赔算了。’”

因此，目前部分交易会先以较低调方式进行，仅向特定买家释出信息。待所有单位成交后，相关销售过程才会更公开透明。