孟华林—— 营销管理实战专家
孟华林
营销管理实战专家
老师简介
国家高级企业培训师
国际销售与营销协会（ISM）认证专家
阿里“橙功营”“百团大战”总教练
☛实战：17年500强企业销售管理/培训经验，创3.5亿销售管理业绩☚
曾任：阿里巴巴（世界500强） | 东莞分公司总监
曾任：富士施乐（世界500强） | 大客户销售经理
01
实战经历
孟华林老师拥有17年500强企业销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》”项目，以及销售团队独有的“销售管理基本功24项关键动作”体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长。
◐从小白到销冠—→40+次冠军/战神与单笔3000万成交额达成◑
任职阿里期间，从一线销售到战区负责人，是阿里从“销售驱动”到“客户驱动”的销售体系亲历者与践行者，共获40+次个人/团队冠军，累计个人/团队业绩超3.5亿元：
「01」单日破千万订单：攻克某跨国制造企业，通过“数据共享”方案，单日签下800万大单，创华南区单笔订单最高纪录；
「02」行业标杆客户突破：主导某全球500强汽车零部件供应商合作，通过“联合营销”策略，实现3年框架协议锁定，累计合作金额超3000万；
「03」逆风翻盘：在客户已与竞品签约的情况下，用“客户成功案例联名计划”重新撬动需求，最终反签800万订单；
◐从销售到管理—→100+销售人员管理+3.5亿团队业绩创造◑
从阿里巴巴一线悍将转型为团队统帅，擅长用“铁军文化+数据化管控”驱动业绩倍增，累计直接管理超100人，培养出20+区域销冠、5名全国TOP10销售：
「01」阿里东莞战区：3年内将团队从华南区垫底带到全国前三，业绩从年3000万突破至1.2亿，增长300%；
「02」创新管理模型与跨部门协同：设计“日目标-周复盘-月对赌”管控体系，团队人效提升200%，离职率下降60%；联动技术、运营部门打造“铁三角”服务模式，客户满意度从70%提升至95%。
◐从销售管理到讲师—→7大独创版权课程+1000场授课/560场返聘◑
17年销售管理经验总结，进而独创销售赋能体系，将实战经验转化为可复用的方法论与工具，助力企业业绩持续增长，开展超1000场授课/咨询，返聘率超50%：
「01」《狙击手销售法》（讲授200+期）
——某医疗设备企业应用后3个月签约率提升65%，回款周期缩短50%
「02」《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》（讲授200+期）
——为京东、顺丰等企业降低团队流失率40%，业绩达标率提升60%；
「03」《大单狙击手B2B企业LTC转化率提升系统》（讲授100+期）
——帮助阿里巴巴外贸/内贸B2B企业商家转化率提升50%，回款周期缩短30天
「04」《大客户销售与客户深耕维护》（讲授100+期）
——帮助某医疗器械企业客户复购率提升70%，转介绍贡献35%新订单
「05」《销售管理基本功24项关键动作》+《管理铁军三板斧》（各讲授100+期）
——服务超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《谈判狙击手利润突围工作坊》（讲授80+期）
——为陕汽集团守住年20亿订单利润，为三一重工降低采购成本15%
02
授课风格
★ 体系支撑：经验证可复制的“狙击手销售法”及“销售管理三维系统”支撑，从态度行为技巧三维一体，思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成，三维一体帮助销售团队实现蜕变，帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系；
★ 实用落地：绝非经验侃侃而谈，经验有天时地利人和难以萃取更无法落地，采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收，工具话术落地演练，形成流程标准领导干部实现管教合一；
★ 引导启发：提前调研企业内部案例提炼，课前逐一解析，现场复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用；
★ 对症下药：谢绝客堂激动回去无法落地，找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施，课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库；
★ 机制导入：课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发；
★ 风趣幽默：轻松愉快，互动性强、深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
03
主讲课程
01-销售系列课程：
《AI大模型赋能销售全流程》
《谈判狙击手利润突围工作坊》
《大客户销售与客户深耕维护》
《销售铁军开门红·银保贷狙击手》
《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》
02-管理系列课程：
《管理铁军三板斧》
《销售管理基本功24个关键动作》
《管理者关键跨越·效能跃升爆破营》
《从业务骨干到管理高手：新晋管理12式》
03-项目陪跑类服务
《管理铁军领鹰计划》
《美业业绩陪跑团队赋能陪跑项目》
《企业销售系统标准化年度陪跑项目》
《大单狙击手B2B企业LTC业绩增长项目》
04
部分服务客户
银行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中国银行（返聘12+期）、中国农业银行（返聘10+期）、中国工商银行（返聘15+期）
物流、通信、邮政、证券、保险：中国移动（返聘20+期）、中国电信（返聘10+期）、中国联通（返聘10+期）、顺丰快递（返聘20+期）
医疗、保健、化妆品：中国中药（返聘9+期）、重药集团（返聘6+期）、正安伯特医疗器械（返聘8+期）、达力德医疗器械（返聘12+期）、白云山制药（返聘6+期）、蛮龙大药房（返聘19+期）
建材家居、装饰、服饰业：美的集团（返聘20+期）、兄弟装饰（返聘24+期）、鲁班装饰（返聘6+期）、玛格家居（返聘7+期）、道尔装饰（返聘9+期）、撑赞装饰（返聘16+期）、红星美凯龙（返聘22+期）
烟、酒、食品行业：四川烟草（返聘18+期）、五粮液集团（返聘9+期）、茅台集团（返聘6+期）、五星酒业（返聘12+期）、酒神集团（返聘6+期）、泸州老窖（返聘18+期）
IT、科技、电子业：阿里巴巴（返聘160+期）、腾讯（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美团（返聘2+期）、大华股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）
汽车、机械业、五金丝网护栏：陕汽集团通力汽车（返聘20+期）、长安汽车（返聘16+期）、吉利汽车（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集团（返聘4+期）、德力西电器（返聘12+期）
地产、多元化产业：碧桂园集团（返聘6+期）、万科集团（返聘6+期）、协信天骄物业（返聘5+期）、链家（返聘21+期）
电力、能源业：攀钢集团（返聘4+期）、扬州化工（返聘2+期）、洛阳电力（返聘3+期）、开封供电（返聘2+期）、周口供电（返聘2+期）
其他企业：毛毛虫科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企赢网络（返聘11+期）、佳杰科技……
05
学员评价
原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，孟老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的一套销售方法论，来支撑我们团队做营销，让我们内部的传帮带体系也能更好的起到作用。让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照孟老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。
——庆华集团 陈相雨
这两年我们商场各品牌商户不是担心流量问题，而是担心客户来了怎么把客户签了的问题，面对巨大的推广成本，客户来了却无法转化，丢的大单越来越多，我们请了很多老师，但总感觉隔靴挠痒，孟老师的两天课，让我们顿时开了窍，帮助我们找到了问题的根本，我们要的不是经验的教学，要的是属于我们内部的销售方法论的知道，有了这套方法论就能更好的指导我们做销售，发现问题的根本症结，相信有老师的辅导，我们会越走越好。
——红星美凯龙 刘贤超
