简历投递：hr@shuoinsight.com

邮件命名：公司编号/公司名称+职位编号/职位名称

硕见承诺：投递简历后3个工作日内，厂家必回电

工作职责：

• 独立负责强生RAD手术机器人产品在目标区域的销售全流程工作。

• 开发及维护医院客户，并通过学术活动和日常沟通，有效传递产品信息及相关服务等。

• 有效传递新产品、新技术的价值，不断提升客户对于新技术的接受度，以安全高效的方式开展手术，服务病患。

• 建立和维护与临床医生、学术带头人的学术合作关系，体现公司专业、创新、合作的学术形象。

能力要求：

• 至少8年以上大设备销售经验，千万级优先。具备手术机器人销售经历加分。

• 具有自驱力，不断精进专业水平，积极学习业内不断发布涌现的新产品、新技术知识，并进行应用。

工作职责：

• 负责强生机器人耗材产品销售全流程工作。

• 开发及维护医院客户，并通过学术活动和日常沟通，有效传递产品信息及相关服务等。

• 建立和维护与临床医生、学术带头人的学术合作关系，体现公司专业、创新、合作的学术形象。

能力要求：

• 外科临床销售经验必须，熟悉大设备销售流程加分。

• 有较强的设备、器械操作经验，动手能力强、学习能力强。

工作职责：

• 负责华北区域强生手术机器人 产品的技术服务与支持工作，确保设备稳定运行与高质量用户体验。

• 面向一线客户（医院设备科、临床科室、医生及设备专管老师）提供及时、专业的技术响应与现场支持。

• 执行设备安装、调试、例行维护、故障排查与修复等服务工作。

• 对重点客户提供持续跟踪与技术支持，维护核心市场客户关系。

• 与跨职能团队协作，收集并反馈市场及客户的技术需求和产品使用情况。

• 根据项目需要，能适应华北区域内频繁出差。

能力要求：• 本科及以上学历，电子电气、计算机、自动化、软件工程等相关专业。

• 5 年以上医疗设备行业技术支持经验，具备在外企工作的经历更佳。

• 有大型医疗设备（如 GPS、大型影像设备等）技术服务经验；若具备以下经验优先：

• 手术机器人服务经验（如 Intuitive、Stryker、Zimmer Biomet 等）。

• 面向医院一线客户的现场服务经验（设备科/临床科室）。

工作职责：

• 掌握岗位必需的专业与产品知识，并具备基础故障判断能力。

• 完成培训后，独立承担区域内手术机器人的手术跟台及临床技术支持。

• 协助开展医生教育和内部培训活动，推动客户对产品与术式的理解和使用。

• 建立良好的客户关系，促进手术机器人及相关技术的持续应用。

能力要求：

• 具备医院临床经验，并拥有手术机器人临床技术支持经验。

• 或具备呼吸、影像、经气道机器人、磁道航等产品经验。

• 在大设备公司负责过CT/CBCT application相关工作经验。

• 较强的学习能力和沟通表达能力。

工作职责：

（一）政策研究与策略制定

• 建立区域政策监测体系，跟踪解读省市级卫健委、医保局相关政策，形成分析报告并预判影响。

• 结合公司产品制定区域准入策略，应对市场竞争与集采压力，平衡合规与市场份额。

• 参与全国准入策略制定，提供区域洞察，推动资源共享。

（二）政府关系与公共事务

• 维护区域核心政府部门沟通渠道，开展常态化政策对接。

• 统筹行业协会、专家资源，提升公司地方行业影响力。

• 处理政策合规突发事件，协调解决准入障碍，推动政策环境优化。

• 参与地方医疗设备相关政策制定，传递企业合理诉求。

（三）内部协同与能力建设

• 协同区域销售、市场团队，提供政策培训与准入支持。

• 建立信息共享机制，向总部反馈区域政策与市场动态。

• 跟踪竞品准入动态，开展竞争分析，支撑产品策略制定。

能力要求：

• 本科及以上学历，公共卫生、经济学等相关专业优先。

• 5年以上大型医疗设备行业经验，3年以上地方准入/政府事务实操经验，医疗设备、手术机器人相关公司经验优先。

• 熟悉区域市场环境，具备省市级医保、卫健等部门对接经验。

• 能适应省内频繁出差，抗压能力与项目管理能力强。

• 政策洞察：精通医疗设备集采、医保等政策，具备预判与策略转化能力。

• 政府沟通：掌握沟通技巧，能高效对接各级政府部门解决问题。

• 集采应对：有省级及以上集采参与成功经验，熟悉投标流程与报价策略。

• 团队协作：能协调跨部门资源，推进准入目标达成。

• 数据分析：具备基础数据分析能力，能洞察市场趋势优化策略。

• 有政府部门、行业协会从业经历或专家资源者优先。

• 具备集采、医保谈判相关经验者优先。

• 能阅读英文政策与技术资料者优先。

• 持有医疗器械相关执业或政策研究类证书者优先。