我都惊呆了!自媒体营销新规刚出来,竟然有贷款中介开始派传单获客了.
这一幕对我来说，有点似曾相识的感觉。
派传单，我可太熟了。十几年前我刚进银行，还在实习的时候，每天的工作就是到华为的坂田基地的门口去。针对他们的员工派传单，推广贷款业务。一大早就到，那个时候人最多，中午吃饭的时候也是人头涌涌，当然，下班的时候也在。
效果怎么样？
说真的，还可以。贷款业务一天可以办理一百多个客户，一个月办理3000单左右。除了跟我们辛苦推广有关，更多的也是跟产品的灵活性有关，那个产品叫“尊尚卡”，应该深圳同行都知道这个产品。
为什么说我很熟悉呢，因为这个展业技能就是这个时候学会的，在后面好多年的银行工作生涯中我都用到。再后来，因为客户转介绍多了，我派传单就少了，除了有时候去银行团办业务的时候，为了扩大宣传力度，也到饭堂和办公室去派传单。
自从我离开了银行，就没干过这个事了。
后来呢，自媒体崛起了，派传单这种方式用的人就更少了。
派传单？那是十年前的做法，谁还愿意干？而且从投入与产出比来看，派传单其实没那么容易获客，因为转化率和成本比确实不够高，而且累人。
现在自媒体营销新规一出，就听说有人派传单去了，而且我还在抖音上莫名奇妙刷到了那个同行拍的展业视频，就是觉得这个世界真奇妙。
我看他选择的派单地点，跟我刚毕业选择在华为派单，其实思路是一样的。嗯，派传单这种展业模式，其实还是可以的。
这是一条拓客的好方法，好手段，也真的是西方不亮，东方亮。
为什么我这么说？
这是一个被新规“逼“出来的重新发现。
第一，成本相对低。印传单的成本就那么点钱，人力成本虽然也要，但比起购买做自媒体的费用，这个不算什么费用，真的是便宜多了。小红书的消金账号都要2000多一个。那要不要买设备？尤其是前段时间有人买几十个小红书账号，结果一夜间全部被封，那投出去的钱就打水漂了。派传单最多就是印刷费和人工费，一个小红书消金账号的同等价格差不多就可以请一个人兼职发一个月传单了。这性价比真的是太可以了。
第二，转化是直接的。经过市场教育那么久，加上你在现场的吆喝，人家也知道你是干什么的，所以拿到传单的人，应该是真实存在、真实有需求或可能有需求的人，或者是想了解下的。
你们每天都在现场，人家每天都可以看到你这些人。信任感也在慢慢的建立，他有需要，可以现场咨询你。或者，他拿了你的传单，上面有你的联系方式，也可以拨你的电话，也可以扫你的二维码，也可以默默记下你的微信。这个转化链路很短，没有算法推荐、没有限流、没有账号被封的风险。
第三，不受规制的约束。新规对自媒体的内容、账号名、身份、用语有一大堆限制。但派传单呢？传单上写什么，怎么写，审查的标准相对宽松。你不要太夸张就可以了，让别人知道你做贷款的、介绍你能做什么、留下联系方式，就可以啦。
他玩的不是单纯派传单，而是多维一体展业。
线下派传单。在门口针对员工派传单，让别人看到你，认识你，记住你。不过，要找人多的公司派，才有效果。
线上做抖音。每天在展业拍视频的时候，就让身边的人把你发传单的场景拍下来。然后，发的抖音和视频号的内容就是，你在这个公司门口派单的场景，背景可能就是这个公司附近，定位也是在这里。那么，附近的员工就非常容易通过抖音和视频号刷到你，慢慢积累粉丝，积累信任。
员工在线下见过你派传单，又在抖音反复看到你的视频，对你的印象会非常深。而且线下、线上、内容形成了闭环，转化效率会高很多。
听说，那个同行不是现在在做这个事，而是做了好久了。如果没效果，他不会坚持这么久。
派传单不是回到十年前的那种模式，而是升级成了多维一体的联合展业。
你不是只派传单，而是派传单+抖音/视频号，你还可以做公众号。你把线上线下融合在一起，这样一来，派传单这个事，反而成了整个获客矩阵的支点。
派传单也好，电话销售也好，自媒体也好，本质都是一个目的：找到有需求的人，把服务介绍给他，达成交易。
形式不重要，有效率才重要。
获客方式没有高低贵贱之分。关键就是，你能获得客户，能把业务做成。但更聪明的做法是，把多种方式融合在一起，形成一个完整的获客生态。
讲完。
我是老潘，
一个在银行和居间行业做了十几年的老司机，
用文字跟大家分享行业的一些故事和事故，希望你会喜欢。
有需求，有想法，或者想跟老潘链接。
我们可以聊一聊，V：Szluck001。
