营销的5重境界,你知道多少?

营销的5重境界，你知道多少？先体验后消费，青蓝的真正的核心，不是在先体验，而是在后消费。如果青蓝没有复购，这就是一场玩命之争。真正的核心在复购。如何做到让用户复购？

商业在营销层面有5重境界，每一重境界你做好了，都能在你这个行业和领域，能够做到前几名。

第一：如果你能够做到让别人知道，知道的越多，你的生意就做得越大。

第二：让别人看到，被别人看到的机会越多，别人买你的机会就越多。

第三：让别人吃到、用到、尝到。200个人尝到，你不就有40个人回来复购吗？所以你让别人尝到的越多，购买的也会越多。

第四：让别人喜欢。无论前面4个你做到了任何一条，你的生意都能做得好。但是从知道、看到、尝到到喜欢，这都不是青蓝想要的。

不仅是希望你能知道、看到，希望你能够喝到、用到，希望你能喜欢，更重要的是青蓝希望通过一年的免费体验，让你知道，让你看到，让你喜欢。

我们现在不需要打广告了，我直接免费送给你喝，让你养成习惯。所以养成习惯才是青蓝真正的阳谋。而青蓝先体验后消费，实际上你消不消费，我暂时还不关心，因为你养成习惯了以后，不消费你也会消费，叫不消而消。

产品的销售的最高的境界就是养成习惯，不消而消。就像我们南方人吃惯了大米，你到哪里去吃饭，不用人家做营销，你就会说：老板来碗米饭。北方的人跑到南方来吃饭的时候，到哪里都想找一个有面条吃的地方。

而且还有一个可怕的现象，过去我有一个朋友，我因为我家人老爱吃榴莲，我朋友说好臭，我闻着好臭。结果有一次实在是硬逼的，让他吃了一口榴莲。完了，从此以后他也变成了榴莲党，爱上榴莲了。

就像长沙的臭豆腐一样，外地人刚开始来闻着那个臭豆腐的时候，是不是不习惯？不吃的，可是一旦你吃上2-3次以后，你会发现：原来那个臭豆腐闻起来臭吃起来香。所以习惯是很可怕的。

青蓝、溪盟山泉，先体验后消费，真正的阳谋是：让你养成习惯。一旦一人养成习惯，习惯就会成为自然。

我们过去知道国外的啤酒，刚刚进入中国的时候，中国人是不喜欢啤酒的。因为说这个啤酒的味道像马尿一样，还卖的死贵。

但是这个啤酒进入中国的时间长了以后，你慢慢的从不想喝、不习惯，到慢慢养成了喝酒就问：你喝白酒？还是啤酒？变成了二选一。所以养成习惯了，去哪个酒桌上都问你：白的还是啤的？

就是从一个你不认可，从一个你认为是口感不好，像马尿一样的东西，变成了你餐桌上喝酒二选一的选择。是因为什么？因为你已经养成了习惯，所以营销的最高境界其实就是：让你养成习惯。

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