是让人看见你。

但是很多ai创业者不愿意承认这一点。他们总觉得产品好，用户自然会来。但今天互联网上每天都有无数个“还不错”的产品冒出来。可是用户没有义务找到你，算法也不会平白无故照顾你。

这就是 AI 时代获客的第一性原理：当生产成本下降，供给会暴涨；当供给暴涨，注意力就变成真正稀缺的东西。

所以获客不能只想着 SEO、投广告、Product Hunt、发帖。不是这些没用，而是太慢、太挤、太标准。

更有效的方式，是在信息流里抢位置。

一个新模型刚发布，大家都在试新能力；一个 prompt 突然火了，大家都在晒结果；一个社区里反复抱怨某个问题，但还没人做专门工具；一个竞品刚涨价，用户在 Reddit 上骂；一个 AI 搜索答案开始推荐某类产品，但你的名字还没进去。

这些都是获客机会。

大公司不是看不到，但它们慢。要开会，要评估，要排期，要过品牌和法务。等它们动起来，第一波流量已经没了。

一人公司真正能赢的地方，就是快。

热点不要只蹭，要产品化

很多人看到热点，第一反应是写篇文章、发条推文、做个总结。

这没错，但还不够。

更狠一点的做法是：把热点做成一个用户可以马上使用的小工具。

Cal AI就是很典型的例子。两个高中生做了一个拍食物照片估算热量的 App。技术上没有门槛，本质是多模态识别加结构化输出，现在用任何AI编程工具分分钟都能走出来，但它把复杂能力压成了一个非常简单的动作：拍一下，看到结果。

TechCrunch报道，Cal AI上线 8 个月后超过 500 万下载，2025 年 2 月单月收入超过 200 万美元；后来 Inc.又报道，它过去 12 个月赚了 4000 万美元，并卖给了 MyFitnessPal。 

它吃到的不是“AI 很先进”的红利，而是“结果足够直观、足够可分享”的红利。

GPT-4o 图像能力也是同样的逻辑。OpenAI 在 2025 年 3 月 25 日发布 4o 图像生成后，Ghibli 风格图片迅速在社交媒体刷屏，Axios、Forbes、Variety 都报道了这波趋势。很快，围绕 Ghibli 风格生成的教程、API 包装和小工具页面也开始出现。

模型是 OpenAI 的，但注意力不一定属于 OpenAI。

谁能把新能力包装成“30 秒拿到一个和我有关的结果”，谁就有机会截住第一波流量。

Wordware 的 Twitter Roast AI 更直接。它让用户输入 X 账号，生成一份毒舌人格分析。官方博客后来写到，这个产品达到了 810 万用户，带来 10 万美元以上收入，还给 Wordware 平台带来了 40 万新增用户。

这些案例背后其实是同一个公式：

新能力 + 低门槛输入 + 个性化结果 + 可晒截图 = 传播入口。

所以你看到一个 AI 热点，不要只问“这个好不好玩”。

要马上问：

这个能不能变成一个页面？ 用户能不能 30 秒内得到结果？ 结果能不能截图转发？ 能不能免费给基础版，付费解锁高级版？ 能不能改造成我目标人群专属的版本？

别人发 prompt，你做生成器。别人晒图，你做模板。别人讨论玩法，你做一键体验。

这不是低级套壳。用户本来就不想研究模型能力，用户想马上得到一个和自己有关的结果。

去找那些在抱怨的人

很多人获客，喜欢去人多的地方发广告。

但早期产品更应该去找那些在抱怨的人。

Reddit、Hacker News、Indie Hackers、X、小红书评论区、即刻、V2EX、目标行业的微信群和 Discord，都是这种地方。

不要搜大词，要搜真实抱怨：

“有没有工具可以” “有没有平替” “太贵了” “怎么自动化” “有没有人也遇到”

英文里就是：

“any alternative to” “is there a tool” “too expensive” “how do you handle” “this is so annoying”

这些话背后，往往是已经有需求、但还没找到解决方案的人。

不要上来就丢链接。先认真回答，给方案，讲你怎么理解这个问题。如果你的产品刚好能解决，就在最后轻轻带一句：我做了一个小工具，你可以试一下。

更邪修一点的玩法是：先别做完整产品。看到一个问题被反复问，先做一个极简页面、一个表单、一个免费小工具，再回到那些帖子下面回复。

不是“我做了个产品，大家来看看”。

而是“你刚才说的这个问题，我做了个最小版本，看看能不能解决一部分”。

这两个语气，差很多。

早期产品不需要十万流量。你先找到 10 个真的在找解决方案的人，比发 100 条没人看的推广帖有用。

抢 AI 搜索里的位置

以前大家做 SEO，是为了出现在 Google 结果里。

现在你还要想办法出现在 ChatGPT、Perplexity、Gemini、Google AI Overviews、豆包、Kimi 这些答案里。

这就是 GEO，Generative Engine Optimization，一个还上了央视315的词汇。

Princeton 等研究者在 GEO 论文里测试过，加入引用、统计数据、专家引述、提高表达清晰度等方法，可以让内容在生成式回答里的可见度最高提升 40%。 

这对一人公司是结构性机会。

传统 SEO 你很难打过大站。但 AI 搜索还在重新洗牌，很多细分问题还没有固定赢家。

你不要只写“AI 简历工具推荐”这种大词。

你要写更具体的问题：

留学生找美国数据分析岗位，简历怎么改？

没有实习经历，怎么用 AI 包装项目经验？

AI 改简历最容易翻车的地方是什么？

哪些岗位适合用 AI 写 cold email？

AI 搜索喜欢的不是广告页，而是能回答问题的页面。

所以你要做的不是堆关键词，而是把自己变成某个细分问题的最佳答案。

具体做法也不复杂：每篇文章回答一个具体问题，里面放数据、引用、对比表、清晰步骤、真实截图。不要只写观点，要写到 AI 和人都觉得“这页可以被引用”。

早期产品要到处埋钩子

很多AI创业者还是太体面了。

产品没打磨好，不发。怕被说推广，不评论。怕显得 low，不提交目录。怕别人觉得自己在蹭热点，不敢追。

然后半年过去，产品还躺在角落里。

早期产品不是奢侈品，不需要端着。你要尽可能多地让它出现在能被发现的地方：AI 工具目录、Product Hunt、BetaList、AlternativeTo、Reddit launch 帖、newsletter、社区资源页、行业榜单、播客嘉宾位、X 互动区、小红书、微信群。

目录站不一定带来爆发流量，但它有两个隐性价值：一是零散访问，二是外部提及。AI 搜索越来越依赖这些公开页面来了解你。你今天少一个目录页，未来 AI 回答里可能就少一次出现。

这也是我们做 OPC LaunchPad 的原因。

如果你是独立开发者、一人公司创始人，或者做了 AI 工具、SaaS、模板、资源包、社区产品，可以把项目提交到 OPC LaunchPad。用户可以直接搜索、浏览、claim deal，不用在评论区留言等私信，助力你产品的冷启动和曝光。完成后面我们也会把一些优质项目放进OPC同行社的内容和社群里继续推，打开opc.community/launchpad就可以看到了。

不是说提交了就能收获大批用户。

但早期产品就是要到处埋入口。今天多一个目录页、多一个反向链接、多一个被人发现的地方，未来就多一次被搜索、被引用、被转发的机会。

AI 时代，分发不是单点爆破，是到处埋钩子。

最后，别太在意面子

AI 时代获客，真的不能太在意面子。

不是让你到处乱发，也不是让你骗人，而是要更主动一点，更野一点，更不怕被拒绝一点。现在团队创始人必须开始承担更多增长和获客的职责，所以现在除了产品驱动的增长外，才有创始人驱动的增长。

看到热点，想能不能做个工具。看到社区有人抱怨，认真回复。看到竞品差评，写一篇对比。看到一个新关键词，马上写答案页。看到一个目录，提交上去。看到一个用户感兴趣，马上约聊。

很多人一直在等一个更适合推广的时机。

可是现实是，没有那个时机。

产品做出来的那一刻，你就只能开始到处找人来用。

AI 让做产品变快，也让复制变快。最后能突出重围的，不一定是最聪明的人，而是看见机会以后，最快把自己推到人群面前的那个人。

· · ·

关于 OPC Community（OPC同行社）

OPC Community（OPC同行社）是一个面向全球 AI 时代一人公司与超级个体的支持型社区，关注独立创业者在成长中的真实需求，提供支持、连接与共同成长。

如果你也在做自己的产品、项目或一人公司，欢迎加入我们的创业社群，一起在 AI 时代找到同行者。

访问官网：https://www.opc.community