有人说营销型采购，就是让采购来做销售，推广自己公司的产品。现在其实也有不少的公司是这么做的。因为一方面老板觉得采购了解市场，具有谈判能力；另外一方面采购有很多的朋友圈也是采购圈，具有一定的人脉，和客户有共情，有销售所不具有的交友圈。客户对销售一般有排斥，但对采购一般会共情，毕竟是同行，有共鸣，可以帮自己公司推广产品。但是我们说的营销型采购，可能和这略有不同。我们说的是内部销售采购。也就是大家很喜欢说的内部客户。采购把需求部门部门当成客户，让自己所采购的产品满足各部门的需求。在这个过程当中，采购也需要引导内部客户。分为以下几个部分：

  1、需求部门买的东西是否是市面上价格适中的，合理的，有持续供货能力，符合产品生命周期的。因为有些需求部门买的东西要求过高或者过低，或者在市面上很少见。采购需要对这种需求进行一些引导。也可以通过一些目录手册，让需求部门进行选型，而不是凭空想象。可以定期对各部门进行一些采购说明会。

  2、采购需要向需求部门来说明自己买的产品价格合理性。有的部门都觉得采购买的东西贵，但是就像销售一样，如果自家的产品贵的话，那肯定要跟客户说明贵的道理在哪里。是性能领先，还是市场稀缺。

  3、另外就像营销的字面意思一样，我们不仅要销售，而且要提前知道内部客户的需求，创造他的购买提前期。比如说预测性维修，那就是一项很好的营销型采购计划。

  营销和采购不分家，同一个人能够具有多重的能力，才会成为大采购。