这里与大家分享的这套营销模式，是梁宁老师总结搜狗等公司的互联网产品从0到1到10的过程，形成的一套产品（特别是互联网产品）的营销推广体系。

顺便说一下，有的自媒体文章把标题发挥成“互联网降维打击”等等，有点过了。这套体系的关键密码并不是“降维打击”，其实这套体系不涉及到什么降维打击。

今天我们分享这套体系有何意义呢？

其实，对于产品做出来以后，营销的每个阶段做什么，大家各有各的想法：有的人认为先推广产品、然后做品牌；有的人认为品牌是企业最重要的资产，所以上来就要做品牌；更多的是一直追求获取流量和转化，认为这样才能让企业活下来……

这套体系，我认为是目前为止更科学的企业产品营销推广三步走公式。

第一级：基于渠道力量的流量收单，强调渠道即时的销售转化，

这个阶段的关键词是：广铺推广渠道、流量、力求转化。

这个阶段，相对忽略消费者认知与品牌方面的塑造与传播，而是更加追求转化，要的是能快速变现；同时，广铺渠道、力求产品销售的覆盖面，除了测试产品的市场用户反馈，关键也在于快速变现，让这个产品项目能在第一阶段快速造血、活下来。

第二级：基于社会力量的社交造势。

这个阶段的关键词是：造势、消费认知。

一提到认知二字，有的人可能认为这阶段该想品牌的事了。错，这个阶段，谈品牌还早。在这个阶段更适合做的是，利用第一阶段的广铺渠道、广撒流量形成的曝光，做消费认知上的固化。

什么意思？就是把传播的重点指向产品品类、产品核心特色优势。如果该产品是产品品类方面的创新，就主要传播产品品类；如果该产品不是产品品类的创新，则主要传播产品特色优势，因为相对于品牌，用户更容易接受产品的新品牌、特色优势等等这些（因为这些其实是用户痛点场景的解决方案）。

这其实也为下一阶段指向品牌、用品牌做收口、做收割做了铺垫。

为啥要借助社交进行造势？这其中有2个关键点：

第一、社交造势本质上是借助第三方营造消费信息环境，相对忽略品牌核心信息的传达。社交媒体承载的内容相当于消费者认知的延伸，让消费者更详细地了解产品信息，形成慢思维。

社会力量的传播，因为有第三方观点的介入，会增加品牌信息的可信性，而且社会关系网络可以营造出信息和情绪交织的消费环境，形成品牌传播的势能，即社交造势。格拉德威尔在《引爆点》一书中称之为环境威力法则。

第二、社交造势也存在与生俱来的问题。面对繁杂的信息环境，社交媒体对品牌价值的传播缺乏焦点，消费者难以形成鲜明的价值认知和记忆，因而不能产生快速决策。这限制了品牌爆发式增长的能力。大多数网红品牌都死于这种境地。

第三级：基于企业力量的品牌共鸣。

这个阶段的关键词：品牌。

强调通过品牌价值承诺增加消费者信任和喜爱，并简化消费者决策过程，相对忽略短期销售效果（大量时间来阅读产品说明书，或者倾听导购员的推荐等）。品牌共鸣本质上是传递品牌价值承诺，促使品牌价值承诺变成消费决策依据，消费者凭借直觉记忆，迅速做出品牌判断，形成快思维。

这就是要用品牌做前期各种营销方式、营销手段、营销力量的总收口，防止走绝大多数网红品牌“速红速朽”的结局。