一、先搞懂：电商营销活动分两类

电商营销活动本质是提升产品成交，分为两种，新手先分清再操作：

1. 店铺营销：店铺自主设置，无统一规则，可灵活做促销，想怎么设置就怎么设置（上班运营不建议私自亏本冲量）；

2. 平台营销：官方统一规则，比如618、双11、百亿补贴，有销量、价格要求，能获取平台额外流量。

二、店铺营销工具：新手必学4个核心设置

1. 优惠券设置（最基础引流工具）

电商优惠券分店铺券（全店通用）和商品券（单个商品可用），设置步骤如下：

✅ 选择推广方式

– 全网自动推广：全渠道展示，所有用户都能领；

– 私域推广：仅链接可领，适合老客、粉丝；

– 会员专享：只有店铺会员能领取使用。

✅ 基础信息填写

– 名称：直接写优惠力度（如满100-20），用户一目了然；

– 使用时间：优惠券有效期；

– 透出时间：用户开始领取的时间。

✅ 关键优惠设置（避坑！）

– 面额门槛：仔细填写，别填反（满100是门槛，减20是优惠）；

– 用券规则：一单仅能用1张券，系统自动选最优券；

– 发放量：新店小店500-1000张，月销30万+设1000-3000张，大店5000-10000张；

– 每人限领：务必设1张，防止被脚本薅羊毛，大力度券更要限制；

– 商品券：单独绑定商品，多品建议分开设置，方便后续数据分析。

2. 单品宝（单品专属优惠）

其他平台叫单品优惠/单品促销，针对单个商品做活动：

✅ 活动类型

– 限时特惠：固定时间到期结束；

– 限量特惠：库存拍完结束；

– 人群专享价：会员、粉丝专属优惠；

– 长期促销：手动暂停/到期结束。

✅ 设置要点

– 活动名称：内部备注，方便自己区分；

– 活动时间：建议统一设为每月1号24点，方便统一续费，避免遗忘；

– 优惠方式：优先选促销价（直观），也可选打折、减钱；

– 商品级别：单规格选商品级，多规格（不同容量/尺码）选SKU级，单独设置价格；

– 限购数量：常规设5件，低价/限量款设1件，防止被倒卖。

3. 店铺宝（全店/多品优惠）

其他平台叫店铺优惠，适合多件组合、满减促销：

支持任意两件9折、满500减100、满5件减100等玩法；

用户购买活动+非活动商品，仅计算活动商品优惠，不影响非活动品。

4. 店铺赠品设置（提升转化利器）

赠品有4种触发方式，可叠加触发：

– 商品买赠：买A送B；

– 店铺满赠：满额/满件送赠品；

– 人群专享赠：会员、粉丝下单赠送；

– 渠道加赠：直播间专属赠送。

✅ 赠品设置避坑

– 赠品单独新建链接，标题标注【赠品】，方便区分；

– 不要用在售商品做赠品，否则后期无法区分正常销售和赠送数据，增加数据分析难度。

三、平台营销活动报名：3步搞定，不错过大促流量

平台活动能拿官方流量，大促活动必须报，小活动按需选，报名只需3步：

1. 找到报名入口

天猫：营销-活动报名；其他平台：官方活动/大促活动报名。

2. 确认活动信息

核对活动名称、报名时间、正式活动时间，同步给设计/文案准备页面。

3. 完成报名流程- 签署官方活动协议；

– 确认平台统一玩法（如双11每满300-50、618立减15%），无需自行设置；

– 商品报名：填写活动价、库存，注意历史最低价要求（大促一般查30-60天最低价，禁止先涨价再降价）。

✅ 新手必避坑

– 牢记报名截止时间，错过无法补救，小店很难申请补报；

– 反复核对活动价格，避免报错导致亏损；

– 按照店长提供的机制表填写，完成后再次检查。