概念：合伙人营销，就是企业通过发展大量合伙人的方式，以非正式合伙人机制，体现成有所得、能者多劳，共享成果，最终尽可能调动所有能调动的社会资源以促进销量提升的营销模式。

解读：合伙人营销要注意以下五点：一是与《公司法》等相关经济法律法规界定的合伙人不同，这里的合伙人更多是一个虚拟概念，并不享受真正合伙人的法定权利与义务。二是这里的合伙人，更多是一种兼职，或自由入伙，不需参与企业经营与管理，而只需做好业务拓展工作。三是合伙人自用或销售产品，享受相应的价格折扣优惠，或佣金提成，再提升企业销量的同时，也获得自己销售所得。四是这里的合伙人，既有可能是企业的产品用户，即“用户+合伙人”，也有可能仅仅是具有丰富的人脉资源，帮助推广和销售，成交后享受销售抽成的非用户。五是此合伙人模式，只能在法律框架内运作，比如，单层次发展，不能违反国家法律，不能成为变相传销模式。

案例：合伙人营销：全民动员，倍增销量

鸿达（化名）家电公司，是一家植根于南国某地的高科技公司。近年来，由于疫情影响及经济低迷，企业遭遇了销量下滑，利润不足，客户忠诚度低、员工流失等突出问题。这些摆在眼前的诸多急迫问题，企业应该如何应对？

梳理诊断，拿出对策。企业营销部门首先回顾了一下家电行业的分销模式：从原来商场的坐销模式，到竞争环境下的行销模式，再到目前线上、线下加物流的互联网新媒体营销模式。无论是曾经的传统渠道商场，还是经销商加门店，或发展自营或加盟店，以及现在蓬勃发展的新零售模式，其实，都是渠道在起主导作用。渠道不是万能的，但没有渠道是万万不能的。可现在利用渠道的成本，却越来越高。无论是传统渠道，还是国美、苏宁等现代渠道，包括京东、淘宝、天猫等线上渠道，平台费用都不低。企业如何才能在现有渠道与销售的基础上，走出一条低成本市场经营的路线？企业决定仍然从渠道层面寻找突破口。

几年前，国家提出“大众创业、万众创新”的发展理念，鼓励大家尝试适合自己的创业模式。为此，企业决定以此为契机，探索利用大众开展营销的策略与方法，可什么样的方法才能吸引或调动大家的积极性，主动推广企业的产品呢？企业决策层想到了多年前就一直流行的——“合伙人”一词。但这个“合伙人”不是企业的经营决策管理者或员工，而仅仅是企业相对开放的合作伙伴，也即有意愿合作及双边协议下的所有人，如此而已。

构建渠道堡垒，迈出合伙人营销的第一步。鸿达家电虽然在行业规模不算太大，知名度也一直在提升，但在行业却一直比较活跃，尤其是在渠道营销模式的探索上一直孜孜以求。企业力推分阶段、分步骤、有计划的全渠道触达，多维度面向消费者，增加销售接触的机会。在一级市场，鸿达的渠道覆盖率达到了 95%以上；二级市场，90%以上。线下门店全国超过 330 个地级市，2000 多个县级区域，实现了广域深度覆盖，这是企业合伙人营销模式能够大力开展的坚实基础。

线下线上，互联网助推营销造势。鸿达公司始终跟随渠道变革的步伐，不仅在线上知名网络平台销售，而且还紧跟潮流，在互联网及新媒体营销快速发展的形势下，开展线上直播卖货，打造家电行业的全媒体营销矩阵。经过一番探索，企业首先成功孵化出 KOE（Key Opinion Employee，关键意见员工）和 KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）带动模式，通过泛全员营销及意见领袖带动，以及讲故事、谈钱景等手段，扩大品牌营销的声势及传播效果。在此背景下，鸿达曾经创造单场直播最高订单超过 2500 单的销售记录。线上线下渠道的双重构建与密切协同，使鸿达拥有了行业内少有的综合渠道优势，也为合伙人营销做了很好的铺垫。

合伙人营销，“躺”着也能赚钱。与以前选择公域流量合作不同，这次，鸿达选择的是数量庞大的个体私域流量，也就是合作的是具体的个人。鸿达合伙人机制很简单：只需要用户在企业平台上注册为合伙人，“合伙人”就可以全线享受产品最低 7 折的优惠。同时，协助平台销售产品，可以有佣金、差价或活动激励等多重收入。这是一种借力互联网小程序（企业 app）而采取的便捷分销渠道模式，既不违背国家法律，同时，又把用户发展成“员工”或者说“合伙人”。这种不拿底薪，只拿提成的渠道扁平化营销模式，既降低了企业市场投入的成本与风险，又最大程度地整合了渠道、用户及社会资源的力量，实现了最低成本的营销推广。

持续推介，不断复制与倍增。为了扩大此种模式的复制、倍增效应，企业打出了诸如“面对生活的不可抗力，让副业来提升你的抗压力”、“能够躺在沙发轻松赚钱，为什么要每天 996 上班呢”、“未来充满希望的不一定是年轻人，还能是鸿达合伙人”、“无惧失业的风险，因为买了‘副业’这份保险”等等线上、线下广告语。此举，不断地招徕喜欢社交、朋友众多用户及社会人士的参与，企业的用户数量不断地发展壮大起来。为了方便合伙人推介，企业还在官方商城上线一键启动分发任务、一键生成专属二维码海报、一键发圈等传播工具类功能，降低操作难度和分享成本，以覆盖各个群体，建立自己的品牌私域流量池。在提高效率，帮助合伙人的同时，也增强了广大合伙人对于平台的粘性与忠诚度。

合伙人营销模式，重在兑现。人无信则不立，商无信则不久，国无信则不兴。诚信，是企业立身之本，而鸿达也深知这一道理。为了体现企业信守承诺，取信于“合伙人”，企业通过规章制度，要求财务部必须在规定的时间内兑现佣金，遇到节假日，就提前支付。能够及时拿到属于自己的销售收入，让成千上万的“合伙人”看在眼里，记在心里。他们不停地发动身边的人拓展市场与用户，企业的市场销量就像滚雪球一样，越来越大。

企业的核心竞争力来自于品牌力、产品力、渠道力三者共同作用形成的结果。鸿达公司通过全民合伙人营销模式，不仅撬动了万亿私域流量，而且还通过私域流量，让大家各自进行社群运营与推广，以点带面，连面成片，既顺应了电商经济的发展潮流，也让企业的销量得以再次起飞。

【作者简介】崔自三著名营销战略发展研究专家、360度全方位营销理论、”从理念到动作，从动作到成果一五位一体落地（实战讲授+工作坊萃取+情景演练+现场解答或辅导+模板、方法、工具）训战课程模式”创建者，“情景式、沉浸式”培训开创者，CAUP销售沟通模型创始人。

清华大学、中山大学、上海交通大学等总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战合作专家”、《销售与市场》杂志高级顾问。

出版中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的销商》、《营销破局八大策略》、《小公司变大有办法一近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》、光盘《年度营销计划的有效制定与执行》。

曾游学美国、新加坡、马来西亚、日本、澳大利业等国家以及台湾、香港、澳门等地区，并访问或游历斯坦福大学、加州大学、悉尼大学、墨尔本大学、惠普公司等院校和企业。

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