请查收!2026年抖音短视频商家获客选品策略完整版ppt!
【1w+资料持续更新，建议先关注，以防走丢】
大家好，我是资料君大海。
最近有好几个做美容院、餐饮店、足疗店的会员问我同一个问题：
“资料君，我抖音账号也开了，团购也挂上了，为什么就是没人买？是不是我选品选错了？”
我告诉你，不是没人买，是你的品没人想买。
抖音团购跟美团完全不一样。
美团是“人找店”，客户有需求了去搜。
抖音是“店找人”，你通过内容把品推到他眼前，他本来没需求，看着看着心动了。
所以，选品是抖音团购的第一关。
品选对了，视频随便拍拍都能出单；品选错了，请专业团队拍也卖不动。
今天资料君就把本地同城商家怎么选品、怎么上抖音团购的完整流程讲清楚。
分5步，每一步都是我们在辅导会员时踩过坑、总结出来的。
第一步：先搞懂抖音团购的“品”分哪三类
选品之前，先搞清楚抖音团购的品有什么分类。
资料君把它分成三类：
①引流品，也我们圈内说的引流产品，这主要是把人引进来，不指望赚钱 ，可以定价9.9-49元，比如我们会员刘总是美业的，她定价的小气泡清洁、基础护理、体验套餐这些都是不会超过39元。
②爆款品，爆款就是人气产品，利润适中，走量，这个可以带动门店人气，正常一般是在68-198元，我们可以选择店内的特色项目、招牌套餐、热门项目。
③利润品，高价值产品就是利润高，主要给老客升单或复购或高消费人群使用，定价可以在298元以上，像美业的全套护理、抗衰项目、疗程卡等。
在这里呢，资料君想说很多老板上来就把利润品挂个5折，以为能卖。
结果呢？
客户不知道你是谁，凭什么花300块买你的项目？
正确的做法是：用引流品让客户先进来，服务好了再升单。
抖音团购的正确结构是：
1-2个引流品（9.9-49元，亏一点或保本）
2-3个爆款品（68-198元，主力出单）
1-2个利润品（298元以上，给有需求的客户选）
第二步：选引流品，让客户闭眼入
引流品的核心就三个字：无脑入。
客户看到这个品的反应应该是：“这么便宜？试试就试试，反正不亏。”
选引流品的3个标准：
标准1：价格足够低
美容院：9.9-49元
餐饮店：1-19.9元
足疗/洗浴：19.9-59元
参考线：不超过你所在城市一顿快餐的钱
标准2：价值感强但成本低
美容院：小气泡单次、皮肤检测+基础护理、肩颈疏通15分钟
餐饮店：招牌小吃、招牌饮品、小份招牌菜
足疗店：30分钟足疗体验、修脚+基础按摩
核心逻辑：成本控制在20元以内，但客户感觉值100+
标准3：能“出效果”
美容院：做完能看出皮肤变亮、脸颊变干净
餐饮店：拍出来好看、有食欲
足疗店：环境舒服、服务流程有仪式感
核心逻辑：客户做完愿意拍视频发抖音，帮你二次传播
资料君要特别引流品可以亏，但不能“瞎亏”。
每单亏5-10元是获客成本，可以接受。
但如果亏了客户还不满意、不复购、不升单，那就是亏白瞎了。
第三步：选爆款品——让客户“觉得值”
爆款品是主力出单的品，也是你门店的“招牌”。
它的核心是：性价比炸裂。
客户买完的反应应该是：“哇，这价格能享受到这个？太值了！”
选爆款品的3个标准：
标准1：价格比美团低10-20%
抖音团购的客户对价格敏感，你要让他在抖音买比在美团买“更划算”
不需要低太多，10-20%的差价就足够让客户下单
标准2：项目有“记忆点”
美容院：某个特色手法、某个进口仪器、某个网红项目
餐饮店：招牌菜、必点菜、网红同款
足疗店：特色手法、独家中草药包、网红同款服务
核心逻辑：客户做完要能记住，愿意跟朋友推荐
标准3：服务流程标准化
爆款品是要“走量”的，不能太复杂。
每个员工都能做，品质稳定。
如果爆款品太依赖某个特定技师，你卖多了也交付不了。
资料君经验来说呢爆款品是抖音团购的“主力军”。
一个店80%的团购订单应该来自爆款品。
引流品负责拉新，爆款品负责养店。
第四步：选利润品——让高客单客户“有理由买”
利润品不是给新客看的，是给已经体验过、信任你的客户看的。
它的核心是：价值感拉满，让客户觉得“贵有贵的道理”。
选利润品的3个标准：
标准1：价格不虚高
利润品可以贵，但不能“乱标价再打骨折”。
抖音团购的客户不傻，你原价标998、团购298，客户第一反应是“你原来就值298”
正确做法：原价就接近真实价值，团购价给一个合理的优惠
标准2：有稀缺性或独占性
“只有我们家有的仪器/项目/配方”
“限量体验，每天只接待3位”
“某明星/某达人来体验过的同款”
标准3：有明确的“高价值元素”
进口仪器、大牌产品、资深技师、更长服务时间
环境升级（VIP房）、附加服务（送餐、送产品）
资料君在这里想说呢，我们利润品不需要卖很多。
一个月能出10-20单，每单利润200+，就是一笔不错的额外收入。
它的主要作用是让高消费客户有地方花钱，而不是逼新客买。
以上就是选品大概逻辑，如果实在搞不懂还可以参考《2026年抖音生活服务餐饮商户选品策略》：
下面是完整内容：
好了，以上就是完整版内容。
本文也可以结合我近期3篇内容看看。
在文末精选板块中有短视频运营、直播运营多篇干货精选内容，推荐你去阅读。
感谢你的阅读，如果喜欢我的文字，可以持续关注我，会陆续为你更新更多干货小知识。
【1w+资料持续更新，建议先关注，以防走丢】
文中资料部分是网络整理，如有侵权可联系删，仅供学习参考。
直播运营干货正在更新中：
（下面精选部分，点击文字即可跳转到文章）
从0-1搭建短视频运营团队|从0-1搭建完整直播运营团队|抖音直播电商创业企划书流程|学会这10个内容创作技巧，轻松打造爆款短视频|直播间卖货销售话术底层逻辑|抖音电商规范用语词库|抖音推荐规则、起号、养号的操作步骤全流程|直播间卖货话术全流程拆解|达人带货流程SOP|短视频带货：竞品、排品、售后、复盘等全流程工具|私域微信视频号直播运营SOP全流程直播复盘全攻略以及工具包|知识付费直播间卖课全套sop|直播策划方案流程短视频运营！整理了100份PPT从策划、拍摄、剪辑、运营等全流程资料|电商直播主播培训最全套课件，全套ppt教学教程|新人主播必会的20多种直播话术|抖音视频号电商直播工作全流程SOP|直播成交话术，高成交话术技巧|直播运营：直播团队、运营、主播、场控等薪酬及绩效资料|直播运营机构必备资料包
【关注免费得新人礼包，2026营销日历等资料】
我是资料君，0-1品牌孵化，私域/直播运营陪跑，代写文案/各类脚本，代找各种资料。
【加圈扫码添加资料君，备注:公众号】
*加入资料圈年度会员，共享资料服务赠送指导。
目前你想了解哪个互联网赚钱知识点或者技巧，欢迎你撩我，觉得内容有帮助，可以右下角帮我点“点赞”、点亮“在看”分享朋友圈哦，非常感谢你的支持，祝财源滚滚。