课程背景

在地产行业进入新周期的当下，传统营销手段面临三大核心挑战：

1、流量获取难且成本高：流量红利的消失，单纯依靠增加流量来提升业绩的效果越来越不明显，如何提升转化率来提高营销效益？

2、营销模式滞后：客户需求和购买逻辑已经发生改变，传统营销已无能为力，如何深层次挖掘客户需求及项目价值，打造差异化的营销路径形成可持续的营销动力？

3、企业内部组织协同障碍：公司组织各条线内耗推诿，部门之间缺乏有效沟通与协作，思想目标不统一，组织如何形成合力，建立全员营销作战体系？

课程收益

本训战营为地产企业量身定制，以“战略破局-实战破局-组织重塑-机制落地”为主线，实现营销破局与组织能力双提升，解决企业生死困境、基业发展问题。

1、战略破局-掌握价值营销超级转化率思维与方法：深度理解并获取价值营销核心思维，熟练运用配套的高效工具与方法，破除传统营销套路的束缚及转化效率瓶颈。

2、实战破局-突破营销困境及制定落地执行计划：依据所学思维及工具方法，现场实战共创企业项目，获得项目针对性的破局思路，制定切实可行的落地执行计划，实现带问题入营，带方案出营，助力项目突破营销困境。

3、组织重塑：在训战演练与寻找解决方案的进程中，打破部门壁垒，推动房企组织变革，凝聚组织合力，提升企业整体运营效率与协作能力。

4、机制护航：根据“企业战略–项目特点–团队特点“设计适配企业基因的激励机制，让营销力持续进化。

课程目标

1、提升营销创新能力：帮助房企高层及营销关键岗位人员破除传统营销思维定式，打造适应地产新周期下的营销思维及营销模式。

2、增强组织协同能力：建立组织价值营销经营意识，实现各部门协同的大营销格局，组织思维更统一，让企业更高效。

3、提高案场转化率：让学员企业能够掌握转化率提升的关键技术，解决小营销面临问题，摆脱价格逼定传统转化方式，显著提升营销转化率，实现营销创新与业绩突破。

训战营特色

1、教练式教学：采用 “教练深度引导 + 小组协同共创” 的创新模式，打破传统单向授课的局限。在专业教练的全程陪伴下，学员通过小组讨论、案例分析、模拟演练等方式，深度参与课程内容，确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力。

2、实战导向：所有案例与工具均来自一线实战成功经验，训战内容紧密围绕企业实际项目展开，针对学员企业的实际问题，现场诊断、实时指导，确保训战成果能够快速在项目中落地执行。

3、激发组织活力：通过分组演练、小组讨论等形式，激发组织活力、同时增强学员之间的互动与交流，促进经验分享与学习。

训战营主讲老师

营销导师+专业教练团

l营销导师曾老师

 首席营销专家。万科、华润、中国金茂、当代置业等标杆房企营销战略合作伙伴，邢台家乐园、荆门创鸿、山东天兴、成都隆腾、江西泰枫等区域成长型房企集团营销力提升辅导专家

l营销导师蔡老师

拥有15年以上地产营销经验，成功操盘多个知名项目，为企业提供全方位的营销解决方案。擅长从价值营销出发，提高项目转化率，成功让企业转化率从6%提升到30%。

l专业教练团队：结合企业项目数量及学员数量匹配，由来自地产、营销等领域的资深专家组成，他们将以丰富的实战经验与专业知识，为学员提供指导与支持，确保每位学员都能在课程中获得最大收获。

课程内容及时间规划

本次训战营为期两天一夜，高强度的学习节奏

课前：重点项目实地考察及交流。

第一部分：聚焦于价值营销超级转化率方法论讲解及价值原点洞察及实战，针对企业项目，精准剖析客户、深度挖掘项目价值，为后续营销策略制定提供真实可靠依据。

第二部分：聚焦大营销—各部门协同作战的训战；制定详细的价值底盘推进表，明确阶段的关键任务、时间节点与责任人、奖惩机制，确保项目价值稳步落地。

第三部分：聚焦小营销—目标客户的获取及案场超级转化率的训战；围绕营销目标达成，解决推广、获客、转化所面临问题，并设计团队激励机制，助力业绩达成。

课程说明

 1、课程时长：2天1夜

 2、培训方式：内训，方法论讲解、案例解析、团队共创

 3、参训对象：企业董事长必须参加。以企业项目为参训小组，整体不高于5个项目。参训小组成员建议：项目总、项目营销总、项目销售经理、项目策划经理、项目置业顾问、项目设计经理、项目工程经理、项目物业经理。

4、咨询电话  ：18910917221  刘丰  

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