追觅让2万员工发视频获客,小老板别光看热闹,你得看懂背后的信号
昨天看了微博热搜，很有意思，五一假期给大家聊聊，先祝大家假期玩得开心：
追觅创始人俞浩让所有员工开全平台账号，每天发3条视频，内容不限，讲产品讲技术都行。
奖励也直接，1万真实粉丝奖1万块，5万粉奖5万，10万粉奖10万。
媒体报道说，追觅员工自己就能形成至少2万多个账号。
很多人说，这也太卷了。
但说实话，如果你是创业者，尤其是小公司的老板，我建议你别只看热闹。
因为这件事真正值得看的，不是它有没有2万员工一起发视频。
追觅这事真正值得你琢磨的，不是它有多少员工在发视频。而是这个动作背后，藏着一个已经摆上台面的趋势——
企业抢流量，不再靠品牌号了。
开始靠“人”。
大公司有大公司的打法。2万人一起发，哪怕只有1%跑出来，也是200个能打的账号。组织规模带来的流量优势，就是这么粗暴。
但问题是，你没有2万人。
你只有20个人，甚至两三个人。你没有人海战术的资本，没有批量投达人的预算，也没有时间慢慢试错。
所以，小公司真正该学追觅的，不是让所有人都开号。
而是反过来问一句：当大公司开始用组织规模碾压，你还能靠什么被看见？
答案很直接，也是唯一：靠创始人自己。
因为小公司最大的流量入口，从来不是公司账号，是创始人本人。
1、用户不认识你的品牌，但会先认识你这个人
为什么？
道理很简单。用户不认识你的品牌，不熟悉你的产品，也不相信你的公司简介。
但他愿意先认识一个具体的人。
他想看你这个老板怎么判断行业，怎么理解客户，怎么做产品，怎么处理问题，怎么面对市场变化。说白了，小公司没有品牌势能，就要先建立人格信任。
这就是创始人IP的价值。
品牌号讲产品，容易像广告。员工号讲产品，缺少权威感。但创始人讲产品，天然带着判断、责任和背书。
因为你不是在替公司宣传。你就是公司最大的信用载体。
这也是为什么，越是小公司，越不能躲在品牌后面。大公司可以先让品牌被看见，小公司必须先让创始人被信任。这两者逻辑完全不同。
追觅老板俞浩高频发自媒体，不是他爱表达。是背后那套逻辑，我太熟悉了。
1、抢解释权
企业一旦出争议，官方声明慢、冷、没人信。
创始人亲自下场？快、有情绪、容易扩散。
追觅最近连续发声，本质就是把公关从”公司回应”变成”老板自己说”。这一步，比任何声明都管用。
2、造声量
追觅要求全员开号、每天3条视频，按真实粉丝数奖励。
老板先带头，员工才有理由跟上。内容生产变成组织动作，这招狠。
很多公司内容做不动，是因为老板自己不动。
3、降信任成本
追觅卖的是科技硬件，产品复杂、竞争激烈。
创始人讲产品、讲技术、讲平台问题，比品牌号更容易让人信。用户会觉得——这家公司有人在负责。
说实话，我见过太多老板，产品不差，但就是说不清”你是谁、为什么信你”。
所以俞浩天天发，不只是在做IP。
是用创始人账号，替公司拿回流量入口和舆论入口。
真正的趋势是什么？
以前老板做自媒体，是锦上添花。
现在老板不发声，公司就少了一个最便宜、最快、最有信任感的入口。
大公司可以搞全员矩阵。小公司人少，就更要做创始人IP。
不是所有人都适合每天发视频。但至少，你得让人知道——这家公司是你说了算。
追觅这条新闻给创业者最大的提醒，不是“员工也要做内容”，而是：内容能力，正在变成企业基础能力。
大公司会把它组织化。小公司就必须把它人格化。
大公司做矩阵，小公司做创始人。大公司拼覆盖，小公司拼信任。大公司用人海抢曝光，小公司用老板建立连接。
这就是接下来很现实的趋势。
2、很多老板把IP做成了表演，这是最大的坑
说实话，很多老板不愿意做IP，是因为觉得自己不专业。不会拍，不会剪，不会写脚本。看着镜头就紧张，说两句就卡壳。
但创始人IP的核心，根本不是表演。
不是你每天对着镜头喊口号。不是拍段子。也不是把自己包装成网红。
创始人IP真正要输出的，只有四件事：
- • 你对行业的判断
- • 你对客户问题的理解
- • 你对产品价值的解释
- • 你对公司为什么存在的回答
你只要能持续讲清楚这四件事，就已经比大多数同行更容易被信任。
我见过太多老板，产品不差，经验也不缺。但就是说不清自己到底是谁，能帮客户解决什么，为什么客户要相信你。
他们的问题，从来不是表达能力不行。是他们没想明白，自己到底该说什么。
很多人以为，做IP就是为了卖货。所以上来就讲产品多好、价格多优惠、服务多周到。结果用户一看，这不就是广告吗？划走。
真正有效的内容，是让别人先觉得你这个人“懂”。
你懂行业，你懂客户，你懂他们真正的痛点。当用户觉得你懂的时候，他才会愿意听你讲产品。这是一个顺序问题。很多人把顺序搞反了。
3、小公司没有试错成本，所以更要把IP当基础设施
我一直在研究一件事：为什么有的人明明很努力，内容也发了，产品也做了，客户却始终不稳定；而有的人看起来动作不多，却能慢慢把信任积累起来，把生意做得越来越稳。
后来我发现，很多人以为自己缺的是方法，实际上缺的是底层判断。
不是不会做，而是没有把内容、信任、产品和转化放在一套逻辑里去看。内容做内容的，销售做销售的，私域做私域的。每个环节都很努力，但彼此之间是断的。
断了，生意就只能靠运气。连起来，才有可能变成系统。
创始人IP，就是那个能把所有环节连起来的点。
你做内容，不是为了追流量。是为了让更多人知道你是谁，你信什么，你能解决什么。 你建立信任，不是为了成交一笔。是为了让客户觉得，跟你合作是安全的。
你输出价值，不是为了表现自己。是为了让潜在客户在还没掏钱之前，就感受到你的专业度。
这才是创始人IP真正的价值——它是一个低成本、可复用、越积累越值钱的信任系统。
未来很多小公司，不是输在产品不行，而是输在没人知道你为什么值得信任。不是输在服务不好，而是输在你没有持续表达。不是输在能力不够，而是输在你永远躲在公司简介后面。
所以，创始人别再把IP当副业了。它不是你有空再做的事。它正在变成小公司最低成本的获客系统、信任系统、成交系统。
4、现在就做，从这1件事开始
很多人会问：老吴，我现在开始，从哪里下手？
别想复杂了。
找一个你真正有判断的话题，拍一条1分钟的视频。 不用剪辑，不用特效，不用脚本。就对着镜头，把你对这个行业最近发生的一件事的看法说出来。
为什么是1分钟？因为太短说不清楚，太长没人看。为什么要有判断？因为没有观点就没有价值。为什么不用剪辑？因为真实比完美重要一万倍。
你可能会觉得：我讲得不够好怎么办？没关系，第一次是练胆，第二次是练嘴，第三次是练内容。你只要坚持发100条，就会发现自己越来越顺。
真正的门槛从来不是技术，是持续。
追觅有2万个员工，可以批量做账号。你没有。
所以更要亲自站出来。
因为对小公司来说，创始人不是可有可无的代言人。
创始人，就是公司最重要的流量入口。
这件事，越早想明白，越早动手，越好。
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- • 你真的理解什么是个人IP？（很重要）
- • IP变现必须要会：内容获客系统逻辑图
- • IP获客（动作1）：这么写内容一定有流量
- • IP获客（动作2）：这么私聊粉丝一定有客户
- • IP获客（动作3）：这么发朋友圈一定有转化
- • IP获客（动作4）：沉淀自己，打造持久个人品牌
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