心理咨询师朋友圈获客,这三件事大多数人做错了
很多心理咨询师跟我说过同一件事：
朋友圈发了，没几个人点赞。偶尔有人私信，问的也不是咨询，是”最近怎么样？”
问题不在你发得不够多。
是你朋友圈的”门面”，根本没有让人想走进来的理由。
—
先说一个概念：
你的朋友圈是一家24小时不打烊的商店
大多数人发朋友圈的逻辑是：我想发什么就发什么。
但如果你是心理咨询师，真的想靠朋友圈拿到客户，你得换一个逻辑：
你的朋友圈，是你不用花钱的投流渠道。
有人刷到你的朋友圈，就像路过一家店。他会不会走进来，取决于他在三秒钟之内能不能看懂——
你是谁？你能帮我什么？你值不值得信任？
如果这三件事他看不出来，他就会划走。
划走就是流失。
—
第一个错误：头图让人看不懂你是谁
我给覃老师看了一张图。
图上是一个摩天轮，旁边站着两个小朋友。
我问他：
“如果你现在有个紧急的事想找人聊聊，你会找这两个人吗？”
他说不会。
为什么？
因为看完这张图，你根本不知道这两个人是干什么的。他们可能是任何一个人。
但这两个人，其实都是心理咨询师。
问题就出在：他们的朋友圈头图，完全没有职业属性。
你看不到人，看不到名字，看不到”我能干什么”——你只看到了一个生活照。
生活照不是不能发，但头图不是生活照该待的地方。
正确的头图长什么样？
我给我自己的头图做过一个示范，你可以参考这个逻辑：
-
有人像
——让别人知道你是一个真实的人
-
有名字
——重复曝光，记住名字比记住脸更容易
-
有”我能干什么”
——一行字说清楚你的价值
-
有信任背书
——比如”著有《XXX》””服务过XXX人”
这些东西不需要很花哨。
你甚至可以用手机截图拼一拼，只要信息在就行。
核心只有一个：别人打开你朋友圈的那一秒，能不能在三秒钟之内判断——这个人，是我需要的。
如果不能，你就是在用朋友圈自嗨。
—
第二个错误：转发内容不打任何标注
很多咨询师很喜欢转发。
看到一篇好文章，点一下转发，配一句”说得太对了”——然后就没有然后了。
这个动作不是没有用，但它几乎等于白做。
为什么？
因为那篇文章不是你的观点。
别人看完，记住的是原作者，不是你。
转发是可以的，但转发要加一件事：你的专业视角。
比如你是一个做感统训练的老师，你转发了一篇关于孩子专注力的文章。
你可以加一句：
“这篇文章里提到的方法，我在实际教学里试过，对触觉敏感的孩子效果不明显，但对本体觉发展慢的孩子很有用。家长们可以对号入座。”
就这么一句话，你从一个”转发的人”变成了一个”有专业判断的人”。
差别就在这里。
—
第三个错误：觉得”零碎的学习”不值得发
覃老师跟我说，他的学习比较零碎——
看视频号、看书的一个章节、偶尔听一节课。
他觉得这些不够”系统”，不好意思发朋友圈。
我说：你完全搞反了。
零碎学习的价值，不在于它系统不系统。
它的价值在于：它让你看起来是一个”持续在吸收、在思考”的人。
你看到路边的一棵树，想到自己工作中的里的一个点——
你拍下来，写两句。
这不比发一张精修的”早安”图更有内容吗？
持续输出，比偶尔爆发更有力量。
客户关注你，不是因为你某一天发了一条特别专业的长文——而是因为他连续三个月刷到你，发现你一直在做这件事、一直在想这件事。
这种”持续感”，才是信任的真正来源。
—
写在最后
把朋友圈当商店，不是让你变成推销员。
是让你学会用客户的眼睛看自己的朋友圈。
他路过的时候，看不看得懂你在卖什么？
他犹豫的时候，看不看得到”别人买了都说好”？
他准备下单的时候，能不能三秒钟之内找到你的联系方式？
这三件事做好了，你的朋友圈才算真正开始为你工作。
不用急，从头图开始改起。
—
常见问题 FAQ
Q：我不想把朋友圈弄得太商业化，会不会掉粉？
A：掉粉不可怕，可怕的是留下来的都是”永远不会找你咨询”的人。你做商业化调整，本来就是在筛选人群。真正有潜在需求的朋友，不会因为你的朋友圈”有用”就取关——他们反而会因为你变得更专业而更信任你。
Q：头图一定要用真人照片吗？
A：强烈建议用。心理咨询是一个”人”的生意，信任感来自于”我看到了你这个人”。如果你实在不愿意放真人照，至少要有你的名字和你能提供的服务，不能只有风景或抽象图。
Q：转发的时候加自己的观点，会不会显得自大？
A：不会。你是在用自己的专业经验帮读者”怎么用”这篇文章，这是价值，不是自大。真正的自大是”这篇文章写得不行，我来教你”，而”我在实际中用过，有几点补充”——这是分享，不是炫耀。
Q：每天发几条朋友圈比较合适？
A：质量永远比数量重要。一天发五条全是广告，不如三天发一条有内容的。建议的节奏是：2-3天一条，内容交替出现——一条专业观点、一条客户反馈（脱敏）、一条个人生活。让看你朋友圈的人觉得”这个人真实，而且专业”。
Q：我已经发了很多”错误版本”的朋友圈，要删掉吗？
A：不用全删，但可以把特别不利于建立专业形象的那几条隐藏掉。更重要的是从今天开始用新的逻辑发——朋友圈是流动的，新进来的人只会看到你最近的内容，过去的慢慢就会被覆盖掉。
