营销技巧：你要想搞定谁，就必须先成为跟谁一样的人，这才能成功

很多销售员都会羡慕那些营销高手，羡慕人家每月都能有持续的业绩，羡慕人家有源源不断的老客户，有源源不断的转介绍客户，也想学着人家，搞定客户，其实，你想要搞定谁，就必须先成为跟谁一样的人，这样才能理解人家的行为，走进人家的圈层，最终得到人家的认可。

你是不是每天都要为客户在哪里犯愁，都在为客户心里到底在想些啥犯愁，都在为怎样才能搞定重要客户烦恼，今天就来跟大家探讨这个话题。

首先，你别急着卖货，你想过没有，客户为什么要选择你。是因为你熬夜陪他多喝了几杯酒吗，是因为你跟他关系好，就会全盘接受你给出的建议吗，当然不是，接下来我给你答案。

是因为你的差异化打动了他，因为你与众不同，别人没有的，你有，别人有的，你更完美，别人给的是低价，你给的是安心、放心，别人只注重产品价值，产品功能，而你提供的是产品以外的价值，链接产品以外的服务，这才是客户愿意相信你、选择你的理由。

是因为你提供的解决方案性价比更高。很多销售员见到客户就说，自己的产品是市场上价格最低的，以为靠低价就能打动到客户，可是客户根本就不是这样想的，虽然低价对很多人都有吸引力，但是相比较而言，性价比才是客户最为在意的点，他要的感觉赚到了，要的是安全、放心，是省时、省心。

是因为你比别人更专业。每个人都有自己熟悉的领域，在客户的心目中，清楚地知道，在自己的领域里，自己很牛，但在你的领域里，他必须依仗你的加持，因为他知道，你的专业可以弥补他在这个领域里的缺憾，你要做的，就是要让他看到你的专业，一旦他认可你了，你就赢得了他的信任。

另一方面，你想过没有，你能为客户带来什么，你是干一锤子买卖的么，你是在做景区生意么，成交一个算一个，收割一个算一个，那样怎么可能会持久。多去盘点自己可以为客户带来的价值有哪些，能够为客户带来的价值越多，就越是能够得到客户的认可。

你能运用自己的专业来帮客户解决痛点问题，为客户提供量身定制的解决方案，客户当然喜欢，有了痛点问题，当然想要想方设法去寻找解决方案，人家有需求，而你刚好专业，能够提供，这不就是水到渠成了么。

你能为客户带来产品以外的价值。很多销售员就销售而销售，就产品而讲产品，这是很难打动到客户的，因为在当下这个产品同质化的时代，你能够提供的，人家一样也有，差距不会太大，可是人家提供不了的，你能够提供，别人解决不了的问题，你能解决，别人嫁接不了的资源，你能够帮客户牵线搭桥，关键是你还能为客户带来产品以外的价值或者服务，你说，假如你是客户，你会选择谁，答案一目了然。

你要想搞定谁，就必须先成为谁，这样才能感同身受，才能知道对方的所思所想，才能理解对方，才能明白什么才是他最关心的，最想要的，才能清楚他有哪些非要不可的理由，才能为对方提供他想要的解决方案，才能打动到他。

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