只要是营销人，尤其是男人，

都会收藏一部电影—

《华尔街之狼》

莱昂纳多·迪卡普里奥主演，如果这个人的名字没什么印象，

但这家伙的脸并不陌生，演什么，像什么，

他就是当年《泰坦尼克号》的男主角杰克。

假如泰坦尼克号没有沉没，而是载着杰克到了美国。

那后面的故事就可以用《华尔街之狼》来接盘。

杰克就像一个穷小子，小混混，坐着泰坦尼克号，来到美国，闯入华尔街，疯狂淘金，让金融大佬们惊叹于他的赚钱速度。

当然，这都是我胡编的，其实影片是根据华尔街传奇人物乔丹·贝尔福特的真实经历改编而来。

他是一位股票经纪人，曾在三分钟内赚取1200万美元，31岁时就拥有亿万家产。

影片就是根据乔丹·贝尔福特的个人回忆录，讲述了他游走在法律边缘的发家秘史，以及美国纸醉金迷的性与毒品的沉沦生活。

从一个普通的低级职员，到亿万富豪，从赚穷人的钱，到赚富人的钱，乔丹·贝尔福特在华尔街可谓是高歌猛进，可卡因照亮他一路前行，还有他那不堪入目的糜烂生活。

影片又太多的看点和污点，

只能是男人和男人一起看，女人和女人一起看。

不过，我们可以忽略美国片的尺度，

只从一个销售技巧揭秘他的成功秘诀。

这也是很多营销人，为什么会收藏这部片子的最大原因。

这家伙算是个营销天才，他招募的合伙人也是一些没什么文化的地痞无赖，但个个都是江湖混子。

他们靠卖垃圾股票大发其财，生活奢侈，醉生梦死，如果你已经看过这部电影了，一定会记住一个情节—-

“向我推销这支笔

（Sell me this pen）”

这一营销技巧被营销人都奉为经典。

如何把一直笔卖给你的客户？

“帮我个忙，把你的名字写在那张餐巾纸上。”

“可我没有笔啊。”

“所以你需要买我手里这支。”

乔丹·贝尔福特展示的销售技巧核心，就藏在上面这段对白里——

创造条件，让客户需要你的产品。

乔丹招募一帮普通人做股票经纪人。

激发他们赚钱的欲望。

这帮人都想赚大钱，

但普通人的思维认知不够，

到底怎么赚呢？

乔丹当场教学，看看如何卖出一只笔

学会这一招，你能卖出任何东西

卖笔不说笔，而是说：

“帮我一个忙吧”

卖笔不说笔，而是

为其创造一个需求

需求是什么？

我没有，则产生需求。

当你急需的时候，

你没有，我来提供=成交

---

高手营销秘诀：

卖什么，不说什么

先请你，帮个忙

创造一个需求

有了急需的感觉

成交则自然发生

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华尔街之狼

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