做社交创业、做直销，如果只做熟人市场，会怎么样呢？越做越受限。因为熟人圈子就那么大，人脉有限、资源有限，只靠熟人做业绩，客源会越做越少，该开口的人情也会被消耗完。

所以，想要把事业长久做，就不能只盯着熟人圈，一定要打通陌生市场。因为陌生市场才是无限人脉、无限客源的源头，做好了，不愁没人，不愁没单，也不愁没伙伴。

可是很多想开发陌生市场的伙伴，却一直在栽跟头。手里有好项目好产品，却不知道怎么跟陌生人开口。一沟通就底气不足、姿态卑微，很容易被当成推销被拒绝。线上发消息被拉黑，线下搭话遭冷眼……所以，陌生市场该怎么开发？陌生群体该怎么沟通？

做好陌生市场的第一步，就是要定位好自己的价值。

不要做一个卑微的 “推销者”，要做一个笃定的 “价值传递者”。如果你自己都不相信自己的项目、产品，分享的时候畏畏缩缩，像在求着别人了解，对方一眼就能看穿。

反过来，如果你笃定自己的产品能帮到他，带着 “我是来给你送机会的”底气去沟通，哪怕只是简单几句话，气场都不一样，对方也更容易放下防备。

打造让人 “愿意了解” 的专业形象。要学会立人设。在线上，多在朋友圈里发行业干货、真实反馈，先让别人觉得 “这个人靠谱”。在线下，谈吐要稳一点、状态要自信一点。别一上来就急着说产品，先让对方觉得你是个做事的人，而不是急着成交的小代理。

学会看懂人心，别只会 “硬推”。陌生人嘴上说着 “不需要”，心里其实都在打问号：你说的这个对我有用吗？你这个人靠谱吗？

所以，别只会对着话术念，要多换位思考，想想他真正关心什么，你能帮他解决什么问题。能读懂他的需求，比说一百句漂亮话都管用。

如果你的陌生邀约被拒，那么十有八九不是因为项目或者产品不好，而是你给对方的信任度，根本撑不起邀约要求。

所以，做陌生市场要记住一句话：有多深的信任，就提多大的要求。

很多人刚和陌生人聊两句，就急着约见面、约听课，对方只会觉得 “你就是想赚我的钱”，直接把你划到推销的行列里。

刚加好友就邀约，大概率只会被拒绝。关系还没建立起来，就别着急提要求，先沉淀价值，让他觉得你 “有用”，再谈邀约才顺理成章。

要学会借力，降低邀约的阻力。当你自己的信任度不够时，别硬上。借助有公信力的平台、有权威的人物做背书。把别人的专业和口碑，变成自己的信任筹码。

比如 “我们有一场分享，讲的是你之前提到的那个问题，我觉得对你会有帮助，要不要一起听听？”这样邀约，对方的防备心会低很多。

邀约的出发点，别是 “我要他来参加活动，方便我成交”，而要变成 “他来参加，能学到干货、解决问题、拓展人脉”。别只想着 “让他来”，多想想 “他能得到什么”。当你站在他的角度，给他一个无法拒绝的理由，邀约自然就轻松了。

很多人加了好友，聊过一次就没下文了，问题根本不在于对方没兴趣，而是你没找对持续链接的方法。

多做低成本的 “轻互动”，别每次聊天都聊项目、产品。不用每次一开口就说产品、说邀约，偶尔点个赞、评论一句他的动态，或者看到他感兴趣的资讯，顺手分享给他，这些不起眼的小动作，能慢慢提升他对你的熟悉度和好感度。轻互动多了，关系自然就热起来了。

学会创造 “共同经历”，让陌生人变成你身边的 “熟人”。想快速拉近距离，别只靠尬聊。先一起参加社群打卡、组队参加活动、或者一起做一件简单的小事。有了共同的经历，彼此的信任会快速建立，再聊就不会那么生硬了。

让自己成为他眼里 “有用的人”。记住他提过的需求，比如他说过想提升沟通能力，下次看到相关的干货，就分享给他；他遇到难题时，给点实在的建议。当他觉得 “这个人能帮到我”，自然会主动和你保持联系，而不是你追着他跑。

陌生市场不是靠 “碰运气” 做起来的，而是靠一套可复制的方法。

选对场景，比聊 10 个人都有用。线下沟通，别去医院、车站、同行门店这种防备心重的地方。多去宝妈聚集地、亲子游乐场、兴趣学习社群。这些地方的人状态松弛、愿意交友，更容易搭话。线上别盲目去私聊，学着盘活手里的社群，用有价值的内容吸引有需求的人，让他们主动找你。

别总盯着短期业绩，做一点 “长线布局”。别总为了这个月的业绩焦虑，越急着出结果，越容易用力过猛，反而把人推远。多花点时间沉淀专业、经营人脉、传递价值，把这些 “重要但不紧急” 的事做好，后面的业绩自然就会水到渠成。

把每次沟通记录下来，形成自己的方法论。被拒绝了别灰心，想想问题出在哪：是邀约时机不对？还是沟通方式有问题？每次都总结优化，慢慢你就会形成一套适合自己的流程，再做陌生市场，就不是靠运气，而是靠方法了。

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第一，熟人资源枯竭，想开拓陌生市场却无从下手的创业者。

第二，线上私聊总被冷落、线下搭话频繁被拒绝，不会破冰沟通的人。

第三，不会建立信任、邀约屡屡碰壁，人脉难以转化成交的伙伴。

第四，想系统学习可复制方法，不想再靠瞎忙碰运气做市场的人。

本期训练营为期4天。5月6日开营，5月7日-10日线上系统培训，含有直播授课、社群答疑、作业打卡。

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  观点：老姜汤    

文章编辑/排版：海晏