1993年12月28日，在中国轻纺城经营的筠连商人召开代表大会，正式成立四川省筠连县工商业联合会柯桥分会，这是筠连商人在外的第一个商会组织。

在此之前的1990年，中国轻纺城逐渐超过广东西樵纺织品市场，一大批筠连商人从全国各地开始大规模进入中国轻纺城。

20世纪90年代初期中国轻纺城市场所在地的浙江柯桥

1990～1993年，是筠连商人在中国轻纺城的发展阶段。筠连人入驻中国轻纺城后，逐步集中到东升路一带，形成筠连人（当地人称为四川人，实际上几乎全是筠连人）集中经营的区域。1992年邓小平同志视察南方讲话发表后，全国各地出现经商热潮，一部分在商场柜台经营的筠连人也开始转移到柯桥中国轻纺城。

在中国轻纺城的筠连商人中带头人如梁承业、陈大枢、李思奇等针对整个中国轻纺城经营中部分商家出现的漫天讲价、就地还钱及短码（即售出1米布只有98厘米）、以次充好等问题，号召筠连人严格自律，以良好的面貌树立筠连商人的形象，逐渐形成了比较固定的经营理念：所售布匹不讲价、不缺码，有问题包退换并负责往返费用。1993年前后，筠连商人在全国轻纺销售行业中赢得了良好的商业形象，整个中国轻纺城中数筠连人的货最好销，生意也最好。

筠连商人进厂后实现产销一条龙

1988年后，柯桥一带的各轻纺厂出现效益低迷，筠连商人针对该种情况开始进入厂内，同不少厂家建立了包厂、定机、定产、包销等合作关系，使厂家纷纷改进工艺、更新设备，以无梭机取代有梭织机，添置倍捻机、强捻机等设备，实行产销合作，生产的产品快速进入市场，推动柯桥乃至全国轻纺业的发展。以前筠连商人在西樵纺织品市场时多数只是买下厂方定了的板纹、花色、厚度的布匹，筠连商人通过摸索，采取自己买来白胚，叫印染厂按自己要求的花色品种染整，巧过花色关。后来又发觉受板纹的制约，就又通过自己设计板样，由纺织厂出纱或自己进纱到厂里，按样生产白胚，再转印染厂染整，并随着四季的变化和消费者的需求，推出对路畅销的产品。

通过筠连商人的刻苦经营和当地各界的努力，1993年中国轻纺城开始在整个东亚纺织品市场取得主导地位，同时使中国货逐步在市场中所占份额大量增多，原有的韩国、印度尼西亚和香港、台湾等国家和地区纺织品的市场份额大量减少。筠连商人经营的布匹已进入了生产领域和流通领域，从事设计、纺织、染整、批发销售、二级批发销售、零售等产销一体化。

四川省筠连县工商业联合会柯桥分会的成立地鱼得水大酒店

随着筠连商人在柯桥的发展，1993年12月28日，筠连商人在鱼得水大酒店召开筠连商人代表大会，正式成立四川省筠连县工商业联合会柯桥分会。大会选举梁承业等7人为执行委员，梁承业任会长，陈大鑫、吴开元任副会长，在册会员105人。1996年10月，柯桥分会在中国轻纺城大酒店召开第二次全体代表大会，选举梁承业为会长，陈大枢、王恒秋、吴万源、陈志远、蒋景玉（女）等5人为副会长，在册会员发展到439人。同年，筠连县政府依托柯桥分会设立驻绍兴办事处。

“筠连一条街”一角

1994年后，筠连商人随着全国经济的高速增长而发展。1995年，以柯桥为中心，除开设布行外，还设有纺织厂、打卷房（专为市场布匹卷布服务）、托运处、运输组、餐馆、歌舞厅、美容院、火锅城等。筠连人在柯桥租门面经商办企业个体的达380户左右，总共约8000人，占柯桥镇人口的20%，每天到柯桥进货的筠连人达5000人左右。中国轻纺城中集中的批发点东升路，两侧90%以上的门市由筠连人经营，被称作“筠连一条街”（又称“四川街”）。

1991～1996年，一些风靡全国的纺织品服装面料，如高尔夫、加士拿、摩尔登、新力皱等，其设计、生产、销售均出自在柯桥的筠连商人之手。1994年，中国轻纺城的销售总额约150亿元，筠连人约占其中的1/3。筠连商人每年为柯桥镇创造的各种税费1亿元左右（含税收、各种规费、房租等），为绍兴、萧山两地上缴各种税收达3亿元以上。同时，筠连商人在柯桥共购置各类房地产200余间（套），部分人在柯桥实现了安居乐业。

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作者简介：

温涛，四川宜宾人，广东入川客家人后代，四川省地方志专家，四川省客家与移民研究中心特约研究员，《四川年鉴》编辑，宜宾市史志学会副会长、法定代表人，《宜宾史志》责任编辑，《宜宾市民族志》副主编。参与或主持编纂过《四川客家志》《宜宾历史文化旅游》《宜宾长宁617地震抗震救灾实录》《宜宾“川红工夫”红茶发展专题研究》《叙南都掌文献汇注》《屏山彝韵》《文化屏山丛书（共5本）》《筠连县志（1986-2005版）》《中国茶全书·四川筠连卷》《筠连文化丛书（共5本）》《沐爱镇志》《蒿坝镇志》《大雪山镇志》《清平彝族乡志》《屏边彝族乡志》等40余本书籍，参与过“南方丝绸之路文化馆”“宜宾市铸牢中华民族共同体意识教育实验基地”“川红特色小镇陈列馆”等展陈，在各媒体发表过文章400余篇。