PART/  1

按照国家免疫规划，新生儿完成0-1-6月龄三针乙肝疫苗后，绝大多数人可获得长期保护。即使少数人无免疫应答，或高危人群或免疫功能低下者等，可监测抗-HBs，如抗-HBs < 10 mIU/mL，最多补种1-3针即可。

而在这起事件中：

• 基层检测报告被批量“阴性化”（其实是检测试纸特异性不足导致）。

• 家长被告知“抗体无效，必须补种”

• 同一个孩子，上级医院复查结果完全正常

这不是医疗技术的失误，而是人为制造疾病恐慌、利用信息差收割弱势家庭的系统性乱象。

更令人担忧的是，这种乱象并非孤例。免费乙肝检测+自费疫苗推荐，已经成为某些地区基层接种点的“标准创收动作”。而用于初筛的指尖血快检试纸，本身特异性不足，容易出现假阴性——这本应是医学常识，却被当成了“制造需求”的工具。

PART/  2

作为疫苗营销从业者，我们必须承认一个不愿面对的现实：在某些企业、某些推广公司眼里，疫苗只是“赚钱的商品”，而不是“守护健康的防线”。

当业绩指标压下来，当KPI考核只认销量，过度推销，一些人选择性地忽视了最基本的原则——应只推荐真正需要的人接种，而非所有人都接种。

乙肝疫苗是预防乙肝最有效的手段，我们当然应该推广。但推广的对象应该是：

• 从未接种过乙肝疫苗的新生儿和儿童

• 乙肝表面抗体阴性且处于高风险暴露的成年人

• 医务人员、血液透析患者等职业暴露高危人群

对于已经产生保护性抗体且水平合格的儿童，再忽悠家长花钱补种，不是“守护健康”，而是“贩卖焦虑”。

专业，是疫苗营销的第一道防线。如果连最基本的疫苗免疫学知识都不过关，只知道背话术、冲业绩，那和传销有什么区别？

PART/  3

我们一直在呼吁公众消除“疫苗犹豫”，希望更多的人接种HPV疫苗、流感疫苗、带状疱疹疫苗……我们做了大量的科普，花了大量的精力去建立信任。

但一起“九针乙肝疫苗”事件，可能会让这些年所有的努力瞬间归零。

当家长们在社交媒体上看到“疫苗被用来赚钱”“接种点检测造假”“过度接种伤害孩子”这样的消息，他们会怎么想？他们会不会对所有疫苗推广都打个问号？

疫苗犹豫最大的推手，不是谣言，而是行业内少数人的违规行为。每一个为了冲业绩而突破专业底线的从业者，都是在给整个行业“埋雷”。

PART/  4

2026年5月1日，《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》正式施行。

新规明确：

• 非国家工作人员受贿罪起刑点降至3万元（接种医生、护士等均适用）

• 医疗领域行贿从重处罚，入罪门槛下调50%

• 单位行贿认定范围扩大，员工违规企业也难逃责任

这意味着什么？

意味着“送试剂盒换销量”“给回扣换推荐”“虚假检测诱导接种”等灰色操作，不再是“行业潜规则”，而是明确的刑事风险。基层接种点的工作人员，一年累计收取企业“推广费”“返点”超过3万元，即可入刑。

对于那些仍然心存侥幸、试图打擦边球的企业和推广商，我想说：合规营销不是选择题，而是必答题。未来的疫苗市场，只有阳光下的专业推广，才能长久生存。

PART/  5

这起事件让我更加坚信，疫苗营销必须回归三个关键词：

一、专业：用科学说话，而不是用话术。

疫苗营销人员首先应该是“疫苗科普专员”，而不是“销售员”。要能清晰解答：

• 什么人需要接种？什么人不需要？

• 抗体检测的意义和局限性是什么？

• 自费疫苗和免费疫苗的区别在哪里？

只有让公众真正理解了这些，他们才会主动选择接种，而不是被“忽悠”着接种。

二、合规：在法律框架内做学术推广。

• 医疗专业人员提供的服务（讲课、咨询）可以支付合理劳务费，但绝不能按“开单量”提成

• 可以向疾控、接种点提供技术支持和学术资料，但绝不能通过“好处费”换取采购

• 可以协助开展公众健康教育，但绝不能帮助使用伪造检测结果、制造恐慌

三、责任：守护健康，而不是收割流量。

我们选择进入疫苗行业，是因为相信“预防胜于治疗”的公共卫生理念。如果忘记了这个初心，只把疫苗当成谋利的工具，就丧失了我们的底线。

PART/  6

“五岁孩子被打9针乙肝疫苗”事件，是一个警钟。

它提醒我们：疫苗营销的底线，从来不是“完成业绩”，而是不伤害公众信任、不违背医学伦理、不触碰法律红线。

5月1日已经到来，两高新规的实施，是对行业的一次“大扫除”。那些靠灰色操作、靠信息差、靠制造焦虑来获利的模式，将彻底失去生存空间。

而对于真正专业、合规、有责任感的疫苗从业者来说，这不仅是一次挑战，更是一次机会——当行业的水被搅浑时，坚守底线的人，终将被看见、被信任、被选择。

孩子的健康，不是生意。疫苗的未来，靠我们每一个人守住底线。

PART/  7

面对《解释（二）》带来的刑事风险升级，疫苗企业应从以下六个方面构建合规防线：

第一，重构销售费用管理体系

• 所有市场推广费用必须有真实、合法、合理的业务背景。

• 杜绝“会议费”“咨询费”等名目的虚开发票。

• 对单笔大额费用、频繁支付给同一对象等异常交易，设置自动预警。

第二，建立第三方合作伙伴合规审查机制

• 对所有经销商、推广商、中间人进行背景调查和合规培训。

• 在合同中明确约定反商业贿赂条款，并赋予企业审计权。

• 定期抽查第三方的费用使用情况。

第三，强化内部反腐败培训与文化建设

• 每年至少开展一次全员反贿赂培训，重点覆盖销售、市场、政府事务岗位。

• 将合规表现纳入绩效考核，实行“一票否决”。

• 高管签署合规承诺书，以身作则。

第四，规范与疾控中心、医疗机构的交往

• 所有捐赠、赞助必须通过正规渠道，签订公益协议，不得附带采购条件。

• 参与招投标时，确保程序公开透明，避免“围标”“串标”。

• 与疾控人员、医生的正常学术交流，应有明确的会议议程和合理的费用标准。

第五，建立内部举报与调查机制

• 设立匿名举报热线或邮箱，鼓励员工举报违规行为。

• 对举报人进行保护，禁止打击报复。

• 对查实的违规行为，严肃处理并主动上报。

第六，寻求专业法律支持

• 聘请专业律师对现有销售模式进行合规审查。

• 制定或更新《反商业贿赂合规手册》。

• 在面临调查时，第一时间聘请刑辩律师介入，争取自首、退赃等从宽情节。

PART/  8

《解释（二）》的出台，标志着中国反腐败刑事法网进一步织密。对于疫苗行业而言，这既是一次严峻的考验，也是一次净化市场、优胜劣汰的机遇。

那些仍然依赖“带金销售”“关系营销”的企业，将在新规的“照妖镜”下无所遁形；而那些率先建立完善合规体系、回归学术价值本身的企业，反而能在更公平的市场环境中获得长期竞争力。

疫苗是关系人民群众健康和国家安全的特殊产品。疫苗企业的每一分销售费用，都应当经得起法律和历史的检验。合规，不是企业的成本，而是穿越周期的“通行证”，更是对亿万接种者生命健康的庄严承诺。

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疫苗营销新视界，成长精进在工坊