在过去的三十年，对于普通人而言有多次发展的机遇，这些发展到机遇造就了一些人，也同时排挤了多数人。

从以前的大众创业、万众创新，再到疫情的被迫关店惨淡经营，再到当今的消费遇冷经营困难，每个时期其实既是机会，也是威胁。

大众创业、万众创新，为普通人创业门槛松绑，很多人只是跟风经营而已，所以成功者依旧是少数人。

但是我们也可以看到，科技的进步大大推动了生产力的发展，当年只能打电话、发短信，如今通过微信等就可以远程交流，而不需要额外付费。

我们也看到，包括今日头条、拼多多、快手、抖音等等一些互联网巨兽平台拔地而起，这都得益于时代的发展机遇。

市场从起初阶段的人群盲从到后来的情绪消费再到如今的精细化经营，逐渐淘汰了那些只会收割的群体，也就是大部分的创业者。

人群盲从阶段大概在2013-2015年这几年，那些年也是传销盛行的时候，普通人但凡听到改变命运的机会，就不想去错过。

很多人会了迎合这样的人群，告诉他们不需要思考、不需要起床、不需要任何的劳动，只需要交钱，后续就可以源源不断获得财富。

这种不合逻辑的致富，却让很多人趋之若鹜。

在经历了这些之后，但凡有某个平台有雄厚的背书，就容易让普通人如同过江之鲫参与进来。这也是某些后来的互联网巨兽平台诞生的现实条件。

当然，这个阶段，也让一些执着于收割的平台赚到了第一桶金，只不过后续的纠纷可能无法避免。

2016-2018年这几年，市场开始情绪化，采取招商会的方式可以让人群的情绪集中爆发，聚敛更多的财富。

随着财富的聚集，也代表着人群的聚集，这些人都迫切需要赚钱，他们如饥似渴地想获得执行的绝招。

但是对于某些平台在尝到招商会如同印钞机一样的效果之后，绝大多数精力全部押注在招商会，无法提供精细化的培训服务。

这也是为什么，我与某些人谈论精细化服务的时候，那些过去的成功者嗤之以鼻的原因，因为他们从来没有如此做过，尽管他们因此导致失败。

这个阶段的普通受害者往往都是借贷交钱，寄希望于平台的服务人员可以有效帮助他分销，实际上这已经不是理智判断，而是情绪收割后的结果。

有一些声称百亿的平台，在他们感觉不断地辉煌的时候突发暴雷，经不起媒体的曝光，很快烟消云散。

2018-2022年，很多人从微商的红海当中分流到直播、短视频、淘客等等，期间的新冠病毒疫情进一步推动了线上经营发展。由于更多人从网上获知讯息，信息壁垒进一步打破，人的注意力经济开始分散，原来的平台如果没有与时俱进的手段，粉丝可能会发生注意力经济下的精力转移效应。

这个阶段必须实施精细化的服务，才能够实现不断的增长，一旦切断精细化服务，要么发展的势头会被遏制，要么可能从此一蹶不振。

所以这个阶段看上去搞活动红红火火的，最终结果可能都是赔钱赚吆喝。当一种势头形成又因为某些原因落下来的时候，再想重塑势头变得非常艰难。

当时我就意识到了这个问题，但是很多平台都沉寂在现实的成功当中，并不在意。

比如我曾经去一个做减肥项目的平台交流，事后他们的管理者竟然对我说，你说的太笼统了。实际上是他们不曾如此做过，没有精细化服务的意识，如今，这个平台或许还在，但是我相信做得很艰难。

2023至今，市场彻底转向精细化服务阶段，人们变得不再那么盲从，更多的人开始思考现实的结果。

所以，有一些依旧停留在过去辉煌的人依旧沿用过去的办法，开始屡屡碰壁。他们从来没有在精细化服务这块进行过有效思考与实践落地，所以在具体做的时候可能徒有其型，而不能产生持续效应。

一些有实力的平台或许也有人才可以开拓更多的资源合作，但是往往卡在持续良性运作这一块，导致黑瞎子搬玉米，虽然忙忙碌碌，但是最终结果令人沮丧。

这个阶段的很多市场人才都是之前固有经验的继承者，他们更多偏向于经验，而不是偏向于实际，这导致在实际的运作当中可能存在断续的问题。

一个团队在长期的经营当中，如果没有很强的战斗意识，就会不断强化固有的经验，采取更为省能量的方式，而不是采取更有效的方式。这也完全符合人性的特点，趋利避害的持续放大而已。

在流量入口阶段，承诺与情绪是第一位的，这是建立流量信任的金牌法则。只有承诺没有情绪，和硬广告没有区别，开拓市场就会陷入困境，只有情绪没有承诺，就会让既有人群感到不安，既有市场就会动荡。而把承诺与情绪拿捏到位的，也仅仅是少数人。

流量解决之后，并非一劳永逸，而是进入验证阶段，在这种双向验证当中，最大的转化来源于过程的精彩与结果的可视化，这显然也不是照本宣科者可以胜任的。

流量双向验证阶段之后才是裂变阶段，用过去的说法就是口碑传播阶段。所以这就需要平台既要有信任的魂存在，也需要具体可行的作战方略存在，还需要具有魂的意识的人来捭阖。

当前以及以后，对经营者的要求变得越来越高，消费者的理性是基于长期的安全，已经从基本需求跃升到归属与爱的需求。

理解了这些并非一定能够成功，更重要的是如何有效践行这些时代的需求与必然要求。