如果你是第一次来到这个公众号，我想先花几分钟，认真地介绍一下我们自己。

这篇文章会一直置顶在这里。因为我们觉得，在开始任何合作之前，你应该先搞清楚一件事——我们到底是做什么的，又为什么值得你花时间关注。

从一个问题开始

这几年，出海日本这个词越来越热。

2025年6月份TikTok Shop日本站开放，跨境电商政策逐步宽松，越来越多的中国卖家和品牌开始把目光投向这个人均消费力极强、电商渗透率仍有空间的市场。

但我们接触到的很多人，都在同一个地方卡住了

不是产品不行，而是不知道怎么进去。

进货渠道有了，物流方案也查过了，甚至开了店，但就是没有销量。或者，销量有了，却发现利润全被退货和投诉吃掉了。

问题出在哪里？大多数时候，出在对日本市场的理解还停留在表面。

我们在做一件有点难的事

帮中国品牌真正进入日本市场。

注意，是真正进入，不是开个店挂几个链接。

这两件事的差距，比大多数人想象的要大得多。日本消费者挑剔、谨慎，对内容质量、服务细节、文化表达都有很高的门槛。同样一款产品，国内卖得风生水起，放到日本可能悄无声息—不是产品差，是你还没找到和他们说话的方式。

这正是增田制作存在的意义。

我们的三个核心能力

第一，日本短剧品宣团队。

这是我们被问得最多的一块，也是我们最想认真介绍的部分。

我们在日本组建了一支专注品牌内容的短剧团队，内容发布在TikTok，曾获得平台官方推荐。团队的演员可以直接为品牌出镜带货，不只是做品宣曝光，而是从内容到转化打通一条完整的链路。

日本办公室

这件事的价值在哪里？

日本用户对广告的免疫力极强。硬推式的产品介绍视频，基本上刷两秒就划走了。但短剧不一样—它有人物、有情节、有代入感，品牌信息被自然嵌入叙事之中，观众在追内容的同时，已经对产品产生了兴趣。这是目前在日本TikTok市场上，效率最高的品牌种草方式之一。

我们的团队做的，就是用日本本土的内容语言，帮你的品牌在日本消费者心里种下一颗种子。

第二，MCN达人矩阵。

我们同时运营日本MCN业务，负责中日两侧的内容合作对接。这意味着当你的品牌需要在日本市场做达人推广时，我们不需要临时去外面找人，而是可以从自己的矩阵里直接调配。

短剧团队负责深度内容，达人矩阵负责广度覆盖，两者配合，形成一套完整的日本市场内容投放体系。

第三，双端资源网络。

我们不是纯内容公司，也不是纯电商服务商。我们同时扎根在中国供应链和日本本土市场两端—这让我们能帮品牌在选品、定价、物流模型、平台策略这些具体问题上给出真正有价值的判断，而不只是停留在出海方向建议的层面。

在日本这边，我们有本土团队，了解平台规则、消费者习惯和文化禁区。在中国这边，我们熟悉供应链逻辑，知道什么产品有机会在日本跑出来。双端打通，才能真正陪品牌把这条路走完。

我们怎么看日本市场

我们常说一句话，日本电商不缺电商消费能力，缺的是建立品牌信任。

日本消费者挑剔、谨慎，但一旦建立信任，忠诚度极高。他们对产品质量、服务细节、包装文案的要求，远超大多数中国卖家的预期。同样一款产品，在国内卖得好，进了日本市场可能石沉大海—不是产品差，而是你没有用他们能接受的方式呈现它。

这就是为什么，我们不太相信复制国内打法这件事。

日本市场需要认真的本土化。这不是一句漂亮话，而是实实在在影响转化率和退货率的东西。

我们内部有一套帮助客户判断出海节奏的框架，简单来说分三个阶段：

第一阶段是验证期。用国内仓直邮模式，低成本测试产品在日本市场的反应，在真实的用户数据面前做决策，而不是拍脑袋。

第二阶段是放量期。验证跑通之后，切换到海外仓发货，缩短物流时效，降低退货损耗，同时配合TikTok直播的流量爆发，把规模打出来。

第三阶段是品牌期。注册日本本土公司，以本土商家的身份运营，在日本消费者心里建立真正的品牌认知，而不只是又一个中国卖家。

这三个阶段不是每个人都要走完，但它们代表了在日本市场做生意的基本逻辑—先验证，再放量，再沉淀。

给小团队运营的一些经验分享

选品- 什么东西在日本TikTok有机会

选品是成败的第一步，也是很多人卡住的第一关。

从我们的观察来看，目前在日本TikTok站跑得出来的品类，有几个共同特征：视觉表现力强、使用场景清晰、有一定的新奇感或差异化，同时客单价在日本市场的接受区间之内。

具体来说，以下几个方向值得重点关注：

家居收纳与生活好物。 日本人对居住空间的整洁和功能性有近乎执念的追求，这个品类的内容天然适合TikTok的展示逻辑——”使用前vs使用后”的对比画面，在日本用户里有很强的共鸣。

美妆个护。 这是全球TikTok电商的强势品类，日本也不例外。但要注意，日本美妆市场的本土品牌竞争极强，中国品牌进入需要有明确的差异化卖点，不能只靠低价。

食品零食。 有趣、新奇、颜值高的零食在日本TikTok上传播性很强，但需要特别注意日本的食品进口规范，合规成本是必须提前算清楚的。

宠物用品。 日本宠物经济体量庞大，宠物主对产品质量要求极高，愿意为好产品付高价。这个品类目前在日本TikTok还没有很卷，是值得关注的机会窗口。

需要避开的，是那些在日本市场已经高度内卷、本土供应链极强的品类，比如电子配件、快时尚服装——中国卖家在这些领域的价格优势在日本并不突出，却要面对极高的退货风险。

物流模型：三种打法，对应三个阶段

物流是很多卖家最头疼的问题，也是影响利润结构最直接的变量。

在日本市场做TikTok电商，物流模型的选择不是一个技术问题，而是一个阶段性策略问题。不同的发展阶段，应该用不同的模型。

第一阶段：国内仓直邮。

适合刚开始验证产品的卖家。成本低、库存风险小，用真实的市场数据来判断产品有没有机会，而不是凭感觉押注。代价是物流时效慢，通常需要7到15天，对用户体验有一定影响，退货处理也相对繁琐。这个阶段的核心目标不是赚钱，而是找到跑得动的产品。

第二阶段：海外仓发货。

产品验证通过、有稳定出单之后，切换到日本本地海外仓。时效可以压缩到1到3天，显著提升用户体验和好评率，也更容易在直播场景中承接爆发式的订单量。这个阶段的成本会上升，但转化率和复购率的提升通常可以覆盖增加的仓储成本。

第三阶段：本土店运营。

在日本注册公司，以本土商家身份运营店铺。这是品牌化的必经之路——日本消费者对本土店铺有更高的信任感，平台也会给予本土商家更多的流量支持。这个阶段需要一定的资质准备和合规投入，但如果你想在日本市场做长期生意，这一步迟早要走。

我们的业务

围绕日本TikTok市场，增田制作提供六项核心服务：

品牌TikTok全案策划，从定位到执行，帮品牌在日本TikTok跑通完整打法；TikTok短剧IP合作，依托TTCX官方认证团队，为品牌定制短剧品宣内容；日语短视频服务，本土化内容制作，真正说日本用户听得进去的话。

KOL/KOC营销服务，自有达人矩阵，按品类精准匹配，种草效率可控；TikTok广告代投放，官方渠道资源，投放策略与内容协同；日语直播服务，专业日语主播，直播带货全流程承接。

我们在找两类人

一是想进入日本市场的品牌和卖家。

无论你是刚开始考虑出海，还是已经在做但遇到了增长瓶颈，我们都欢迎聊聊。我们不承诺帮你一夜暴富，但可以帮你把方向和节奏想清楚，少走一些本可以避免的弯路。

二是想在日本TikTok发展的日语主播和创作者。

如果你有日语能力，对短视频或直播带货感兴趣，想在日本TikTok市场找到一个认真做事的团队一起成长，欢迎联系我们。我们正在持续招募有潜力的日语主播，加入我们的内容矩阵。

这个公众号会持续更新日本跨境电商的内容—市场动态、平台玩法、短剧品宣方法论、真实操盘案例。

如果觉得有价值，把这篇文章转给正在考虑出海日本的朋友。

---

Studio MASUDA（株式会社増田製作所）是TikTok官方认证MCN，持有TSP、核心内容供应商、MCN、直播服务商、TikTok Shop全托管服务商多项官方认证。

长期关注日本TikTok电商一线动态，欢迎留言交流。