《桑德拉销售原则》42
《桑德拉销售原则》42
你值得
1、我们潜意识层面对金钱的态度、认知、感受决定了我们和金钱的关系，进而又影响了我们的外在表现。销售人员潜在的对金钱的看法，时时刻刻都影响着他们是否能卖更多，且卖得更轻松。
2、如果销售人员的信念是：谁的价格低，客户就会买谁的，这样的心智模式一直影响着她，结果就证明了她的判断“完全正确”— 她果然卖不出高价钱。她进入了一个循环：她相信客户对价格很敏感，客户经常在价格上给她施压——为了赢单，必须降价—— 她再次强化了客户非常在乎价格的信念。
3、匮乏的意识：在生活中，我们很多人都有“匮乏感”，而不是“丰盛感”。比如一些长辈，他们平时过惯了节俭的日子，舍不得吃、舍不得用一些“好东西”，总是要留到有“重要客人”来的时候或者等到过年之类的“重要” 日子才拿出来。换句话说，在潜意识深处，他们可能觉得自己不够重要，他们的意识层面不是丰盛的，是匮乏的。
4、 我们身边有一些人，舍得对别人好，但就是舍不得给自己花钱。当宴请客人的时候，都点最好的菜；当点给自己吃的时候，就下意识地先看价格栏，限定在某个范围之内的才点。这几乎成了一个下意识的动作，尽管他早就能够轻而易举地负担这些费用。
5、告诉自己：你是“丰盛的”，你是“值得的” ！你值得被客户尊重；你所付出的辛劳值得对等的回报; 你值得过美好的生活；你配得上一切丰盛和美好！真正的你— 你的本体，一直都是满分，没有人可以改变这一点。
6、金句
金句1：销售人员潜在的对金钱的看法，时时刻刻都影响着他们是否能卖更多，且卖得更轻松。
金句2：所谓匮乏感，就是感觉很多美好的东西是不够的，是稀缺的，或者是自己不配得到的。
金句3：你是“丰盛的”，你是“值得的” ！你值得被客户尊重；你所付出的辛劳值得对等的回报; 你值得过美好的生活；你配得上一切丰盛和美好！