简单说，就是从5个方面看行业竞争：现有同行的竞争、新进入者的威胁、替代品的影响、供应商的话语权、客户的议价权。

不管是写方案、做行业分析，套这5个维度，就能把竞争格局摸得明明白白，再也不用瞎琢磨，初学者也能轻松上手

1、【现有企业之间】的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关

2、【供应商】主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力

3、【代替品】两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略

4、【购买者】主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力

5、【潜在进入者】新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存

END

#波特五力#营销模型#策划工具库#总监的营销模型#市场营销#市场环境分析#营销干货#策划必备