一是目标明确，找准市场开发的着力点。在巩固传统火电市场的同时，加大环保、检修运维及国际项目的开发力度；积极探索PPP等新型商业模式业务，加快公司转型升级。

二是加强具体举措，提升开发质量，提高中标率。加强项目信息的收集、梳理，分级管理，责任到人；加强负面清单的应用，培养风险防控意识，强化风险管控。

三是加强事前算赢的力度，确保项目质量。在投标前要理清报价清单，对偏远地区进行现场踏勘，及时准确地掌握项目实际情况，做到精准报价。

四是加强项目履约。项目履约是市场开发的基石，也是赢得市场竞争的关键和底气所在，要把履约打造成为公司最强的核心竞争力。

一是要加强紧迫感，确保全年市场开发任务全面完成。

二是要树立信心，坚定信心。从外部情况来讲，疫情对中国的经济造成了一定影响，但对基建行业是一个新的机遇；从内部来讲，2019年公司通过风险防控、事前算赢等工作的推进，市场开发工作取得了进步，市场开发团队的工作能力也进一步得到加强，维护了稳定的客户群体。

三是2020年市场开发工作要坚持“三要素”和“三不变”原则。找准着力点，守住传统火电，重点突破国际项目和新商业模式；精准奖励，加大奖励，促进开发体系的有效运行。

四是要助力市场开发。为了促进公司综合实力的增强，引进人才，引进分包队伍，提升项目履约质量，提升资质。

五是要确保市场开发人员的廉洁。要正确区分企业和个人的行为，坚持红线意识，强化自律意识，掌握公司市场开发的相关制度规定，坚守底线。

鲁宪政在总结发言中表示：本次会议明确了2020年市场开发的目标，指明方向，落实措施，要始终坚持“目标不变，方向不变，定位不变”，全面完成2020年市场开发各项工作。