列名单是耶格系统成功八步中的行动圈第三步！

耶格战创系统成功八步：列名单。

       梦想 → 承诺 → 列名单 → 邀约→  讲计划→  跟进 → 检查进度 → 复制，由德士特.耶格先生创立，是营商(直销/营销网络)领域的经典标准化行动流程！

核心：简单、易学、易教、易复制。     

    列名单是成功八步行动圈的第一步，被称为“财富的源泉”，是开展业务或组织活动的重要基础工作，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。     

       名单是你生意的资产：你认识的人是你的人脉圈、生活圈，更是你的市场、你的财富；万事开头难，当我们去做认知以外的事情时，迷茫、困惑，不知从哪里开始，许许多多人都输在起点上，因为你没有启动、用好你的人脉圈。    

       每个人认识的人都很多，但往往会自我设限：   

“**比我优秀，不会看上这个生意”   

”**好久没有联系，不好意思开口” 

“**条件差、正处在困境中，他（她）没有条件做”等等…..   还没开始，已经自我束缚。

一.列名单的核心原则：

       不做判官、越多越好、永远不要丢失名单     

       列名单不是“判断谁能行、谁不行”，而是“能写多少写多少”，只要方法正确，你的人脉圈，就是一座你即将开采的金矿。  

       不做判官：不预先判断谁会做谁不会做 ，将所有认识的人先写下来，你认为不会做的，有可能正是你要找的人和最该推荐的      

       名单越多越好：启动贵在神速，争取在第一次听完计划后立即列20-30人的名单，咨询线会为你名单，做详细的分解；优先推荐同频或层次高的人，向他们清晰展示事业的价值，借他们的影响力去影响更多的人。

       记住：推荐同频或比你层次高的人，会让你的事业如虎添翼。    

       永远不要丢失名单，不断补充名单：成功的人，每天都在做两件事，学习成长和增加人脉；日日精进，持续学习，让每一点成长，都像滴水奔海，在积累中奔赴更广阔的天地；每天尽可能多的结识新朋友，让你的名单池点滴之水聚为溪流，汇成小河，奔涌成江河，最终浩瀚无比。

二.如何有效列名单

1.分类梳理法：   

       将认识的人按不同维度分类，逐一列出：不去设限，摒除“我认为、我觉得”，按场景快速回忆，想到谁写谁，记录你能想到的所有名字：    

       亲友圈（先亲后疏）：家人、亲戚、亲戚的亲戚   校友圈(从大到小）：大学、中学、小学、幼儿园    职场人脉圈（从远到近）：同事、前同事、老板、下属    

       邻里社区圈（先近后远）：邻居、小区熟人、物业店主    

       日常社交圈（从远到近）：网友、朋友圈、孩子同学家长、老师、健身房、美容院、快递员！

2.场景唤醒法：

       通过回忆特定场景来挖掘潜在名单：    

       翻阅手机通讯录、微信好友列表    想象参加婚礼、同学聚会，列出可能邀请的人

3.需求导向法：

       根据对方的需求或兴趣点筛选：    

       用心使用产品，并真正体会产品效果好的人   近期出现经济压力，对现有工作不满意、愿意尝试新机会的人   生意不景气，想探讨其他机会的人      

       为人热心，乐于助人，喜欢社交的人   空闲时间想做事情的人（退休者、家庭妇女等）    

       喜欢自由、时间自由支配的人！

4.结识陌生人是人脉的最大来源：  

       人脉的本质不是认识谁，而是打开新的可能性。结识陌生人，正是人脉的最大来源。不必受困于原有的舒适圈，勇敢得走出去，从陌生中寻找新可能，每一次相遇，都是在拓展认知的边界，是你成就非凡的新起点；更是你事业快速破局、人生逆袭的关键。    

       习惯性结识新人：主动微笑、打招呼、聊天、建立关系；用FORM（家庭近况、工作情况、业余爱好、财务状况）沟通找需求。    创造重复见面的机会    保持积极的心态，不停的做，用热情去感染身边的人，影响他们   

        如何结识新人？通过聊天，建立联系；抱着助人自助的心态，建立信任。

三.名单分类，计划邀约顺序：    

       A类：你的“核心圈”：关系最好、最信任你、最容易见面写下50个，他们不一定是最合适的，但一定最安全，是你的“练习区”，收获最真实的反馈；你可以放心、大胆地去练习，去打磨自己，成长自己。     

       B类：熟悉关系一般，正常沟通：同事、社团伙伴、常聊的微信好友至少写下50个，你们有共同的话题，是你分享的主战场，真正检验你分享的价值趋势。 

       C类：关系在，联系少或一面之缘：普通朋友、邻居、常光顾的店主、孩子的老师等  能写多少，写多少。数量先于质量，强制自己所能想到的名字，让名单池足够大。

       记住：列名单不只是整理名字，也是直面恐惧、战胜恐惧、突破自我的的历程。顺序决定成败，名单排序：先A后B,有策略接触C，是启动的关键     

       名单排序是启动的关键：先从A类名单开始：以最小的障碍、最小的心理压力，完成初始分享，积累信心，提升沟通技巧能力；其次在B类名单中寻找同频之人，链接高阶伙伴，有限建联、快速启动、深度激发；扩大人脉圈，寻找领导人。最后，有策略地接触

       C类：视为日常拓展，以“助人者自助”为价值观，广泛播种，传播价值，给他人提供一个改变命运的机会，让每个人都能凭借自身的努力实现梦想。

四.名单分析表：基本信息：

       姓名年龄婚姻单位职务通讯 

评分标准：

需求分：1分一般、2分强烈；  

经济分：1分一般、2分较好；  

时间分：1分一般、2分自由；  

能力分：1分内向、2分有领导力；  

人际分：1分一般、2分圈子广；  

影响力分：1分一般、2分影响力总分多少？

应对策略：

       大9分以上重点跟进、7-8分正常跟进、1-6分长期培养；分数越高，说明能力越强，越符合领导人五.列名单常见误区挑人不播种，名单一场空； 信息太简单，跟进难上难； 不写又不记，资源全浪费过早判生死，机会都流失；只写不更新，名单变死坑； 只图数量多，备注全忽略怕丑不敢列，人脉全埋没总之:列名单不是挑人才，是播种，是点亮微光，汇聚星河。因此名单越多越好。

六.列名单注意事项：   

        列名单时保持开放心态，不预设、不评判，不事先断定谁会参与、谁会拒绝，广撒机缘、种植希望，静待花开。            

       名单信息尽量详尽，记录完整，方便精准链接、高效跟进。   

        定期更新名单，及时新增人脉，保持名单鲜活、完整、有效。

七.把名单用起来：

       行动是成功与失败的最大区别：     

       行动是成事的核心：想都是问题，做才是答案。名单的价值，完成取决于你脚下的行动力，否则它就是一张静止的纸，没有任何价值；成功者能在最短的时间内启动更多的人，打破随机试错，建立一套“即插即用”的倍增系统；而失败者总是被“畏惧”捆住手脚，只在脑海里反复演练困难，却不敢迈出第一步。     

       让我们立刻行动起来！让你手中的名单真正“活”起来，从第一次邀约开启对话，用真通建立信任，靠耐心跟进守住成果。循环往复，不辞辛苦，这是通往成功的必经之路。当你坚持在这条路上不断突破，终会迎来属于你的高光时刻-那份满载而归的成功喜悦，台上鲜花与掌声的荣耀，以及财务与心灵自由的梦想，都在前方静静等候你，愿你乘风破浪、展翅高飞、亲手把梦想变成现实。