《华为饱和攻击营销法》的68个金句——第01篇读书笔记(重发)
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《你要学会把时间转化为财富·148个金句》
01. 杀鸡要用牛刀，我们要打开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的，还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市。——任正非
02. 很多公司的奇迹都是靠提高营销强度创造的。（解读：卖出去是硬道理。）
03. 通过组织套路，增加用户接触点，在每个接触点上都做细、做透。
04.企业高层要有战略思想指导，中层要把思路变成具体作战方案，基层员工努力想办法，在实践中不断摸索、创造切实可行的方法。
06. 大量挣钱、大量发钱是华为发展的一种循环动力。
07. 华为没有秘密，无非是把一些经营管理最基本的常识做到了极致。——吴春波
08. 良好的接待不会直接转化成订单，但得到用户的好感后，客户就会给你加几分。通过良好接待客户，印象好得几分，交流深入得几分，关系增进又得几分，这些累加起来，就是销售的胜利。（解读：一路打怪升级。）
09. 主管的责任是胜利，不是简单的服从。主管尽职尽责的标准是通过激发部属的积极性、主动性、创造性去获取胜利。
10. 多路径探索，不停地折腾。（延伸理解：蚁群算法。）
11. 人们行动的方向是由想法决定的，想法不同，道路不同，结果就不同。
13. 华为所有的哲学就是以客户为中心，就是为客户创造价值。——任正非
14. 要想解决好销售问题，首先要建立以市场为导向的文化。（解读：文化是一种工作氛围。）
15. 产品没有强大竞争力时，要靠营销来弥补短板。（解读：产品不够，营销来凑。）
16. 发动饱和攻击的基础是产品价值被确认，销售打法成熟，而不是贸然出击。饱和攻击就是：一旦找到一条被认为是最有效的策略，就最大限度地投入营销资源。
17. 饱和攻击主要包括信息饱和灌输，以及人员的饱和配置。
18. 销售人员的主要作用是传播信息。归根到底，饱和攻击就是信息的饱和攻击。
19. 销售是一种竞争行为，竞争的世界，你不去抢，就丧失了机会。（解读：革命不是请客吃饭。）
20. 有顾客购买的产品就证明了产品的价值，销售要做的就是尽力去推销。（解读：能够找到一个顾客，就意味着可以找到十个顾客。）
21. 公司主要的资源要用在找目标、找机会，并将机会转化为结果上。
22. 销售是一种抗阻活动，十分吃力，对付阻力的方法就是 “胡萝卜加大棒”。
23. 通过 “影响每个员工的切身利益” 来传递市场压力。
26. 华为铁三角 = 客户关系 + 解决方案 + 交付。
27. 所有优秀的公司都是善于学习的公司。（推理：所有优秀的人都是善于学习的人，读书是重要的学习方式。）
28. 执行力强的公司是上面有想法、下面有办法的公司。
29.学习型组织是华为最根本的竞争力，也是华为能够不断适应新形势，甚至跨越不同行业的核心秘密。
30.有效的管理就是让平凡的人做出不平凡的事。——彼得 · 德鲁克 （解读：考验管理者的智慧与能力。）
32. 华为干部的三件事：布阵、点兵、请客户吃饭。
33. 在激烈竞争、供应过剩的情况下，随波逐流的销售方式不可能很成功。
34. 营销具有很强的实践性，你左冲右突找到一条很火的通路即可。
36. 销售很难，人都容易懈怠，开会则是一种督战方式。
37. 没有阶段性进展的销售必然会失败。（解读：要建立进度条。）
38.管理最有效的手段就是考核、奖惩。考核就是一个指挥棒，想干啥就考啥。长期来看，激励是最关键的管理方法。
40. 销售的两大步骤：一是找到目标客户，二是说服用户购买你的产品。
41.没有理论指导的实践是盲目的实践，离开了实践的理论是空洞的理论。
43. 机会是关键，价值是基础，信息是手段，信任是目标。
44. 能够持续卖出的产品是有价值的产品，有价值的产品才值得我们努力销售。（解读：不要把梳子卖给和尚。）
45. 所有的销售，都需要传播产品信息，并连接目标用户。接触用户而不传播信息，等于是浪费了接触机会。
46. 绝大多数销售人员只是想着卖产品，很少从客户角度考虑问题。
47. 创新产品有需求的标志是有人使用。没人使用，产品就没有生命力。
49. 销售的基本法则：明天的销售比今天的容易，今天销售出去的产品能给未来的销售铺路。
50. 营销就是放大价值。营销就是争取顾客的主观意识，强化产品价值的过程。
53. 消费者不会因为东西贵而愤怒，但是会因为有上当的感觉而表现出愤怒。
54.不管是什么形式的销售，本质都是信息传播。销售的主要功能是制造并传播信息。如何传播信息才有效，这是销售的关键所在。
55.广告打500遍是废话，重复1000遍就是真理。（解读：广告就是要不厌其烦，长期坚持。）
56. 临界信息量：交易信息量越不过临界点，交易就不会成功。（解读：死磕信息量。）
57. 2B行业销售的竞争，本质上也是增加信息量的竞争。
58. 信息传播是销售的手段，让顾客相信则是销售的目标。
59. 在销售中，谁能让用户相信，谁就会成功。许多人急于获取用户信任，却没有等待用户信任的耐心。
60. 不要浅尝辄止，要愈挫弥坚，要有苏武牧羊式的韧性。（解读：销售就是不断淘汰人的过程。）
61. 信息传播需要能量，也需要时间。许多品质不错的产品却卖不好，这是因为信息量不够，坚持不够久。
62. 销售2C产品的钱花在广告上，销售2B产品的钱则花在客户经理和公关上。
63. 有效的销售一定会塑造品牌，真正的品牌也一定会促进销售。
66. 销售的三个阶段：苦苦死磕，良性循环，势能销售。（解读：死磕决定50%的成功。）
67. 很多小公司的一个共同特点，就是销售没有积累，前期销售不能给后面的销售带来势能，公司始终在低效模式下运行。
68. 势能营销就是产品有了品牌，有强大的号召力。 （End）
