销售的最高玩法: 忘记自己是销售
五一小长假接近尾声，小叶我用最后两天放假时间再和大家来聊一聊销售相关的话题！
老话常谈:“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”
我们日常接触最多的销售有两类: 一类是为了把产品卖出去而销售，以产品为中心；另一类是为了把自己推销出去，在客户心中留下深深的印象！
作为一个销售人员，往往推销自己比推销产品来得更加重要！
现实生活中，有90%的销售都是因销而销，见到客户就是滔滔不绝地介绍产品，不断地说服客户购买。
当销售人员只为推销产品的时候，客户的内心是非常反感的，客户会觉得这是要让他们掏钱，从而打心底里面产生抵触。
而真正的销售却能让客户感觉不到半点推销的气息，只是一个适合聊聊家常的对象。
然而如何成为一个高情商的销售人员，关键因素有以下几点:
为什么我们都反感推销电话？
推销电话我们一般都会拒接或则接通后没聊几句就挂断！
其实很简单：他们缺乏有效的沟通技巧，不管你愿不愿意听，一上来就给你强行推销，让人心生厌恶。
主动的销售不值钱，反而让对方反感，觉得廉价，越是电话信息轰炸，客户就会越厌烦，越不想理你。
优秀的销售会先了解客户的诉求，然后针对这些诉求进行引导，用自己擅长的方法，让客户有兴趣。
如果在沟通交流中能给他带来愉悦舒适的感受，还能让客户感受到拥有的快乐，基本上订单十拿九稳了。
有时客户并不关心产品是什么，只关心产品能否解决他的问题。
优秀的销售，从来不主动讲自己卖什么，而是用行动说服客户能解决他的问题！
当你贡献了他所需要的产品价格和情绪价值，客户自然就不反感你，反而很喜欢你。
但在产品同质化严重的当下，真正的销售高手都懂得：先营销自己，建立粘性！
要知道，客户买的不仅仅是产品，更是一种信任和情感。
把自己融入客户的生活和需求中，先去了解客户的问题、痛点和期望。
以一个朋友、一个顾问的身份出现，为客户提供有价值的建议和解决方案。
当客户感受到你的真诚和专业时，他们自然会对你产生信任。
平时多去积累一些行业案例，在销售的过程当中，少推销产品，而是通过讲案例、讲故事的方式。
让客户感觉到你非常专业，愿意听你讲，信任感就自然产生了。
不断的提升自己的专业素养和沟通能力，要学会倾听客户的声音。
这样才能真正的成为客户心目当中的合作伙伴，而不是一个单纯的销售。
当客户觉得你足够了解他，又让他感到轻松愉悦，还能帮他解决问题，想不成交都很难。