聊聊这个五一新房和二手房市场
聊聊这个五一新房和二手房市场
时间过得真快，今天就是五一假期的最后一天了。借朋友一句话，五一一过，半年就过去了。在这个五一长假，苏州的二手房和新房市场表现怎么样呢？今天就以一个一线作业的房产经纪人的身份，简单回顾下。
先说下整体市场，苏州这个五一无论是新房还是二手房，无论是客户看房还是成交都很不错。我觉得这种好，也是只有去看房了，才能真切的感受到。用客户的话来说，苏州看房的人还是蛮多的，不是自己之前看短视频看到的那么萧条。确实如此，在当今这个信息定向推送的时代，大数据根据个人嗜好有针对性的推送文字和短视频内容，人与人之间的认知差异简直天壤之别。这种区别，引导了各自做出不同的选择，最终导致了结果不同。
就以五一第一天看房为例，去看的第一个楼盘：吴中城南的中交春映东吴，这个楼盘是尾盘了。当时到售楼处时大概下午一点多，刚过了饭点，售楼处人不是很多。毕竟是尾盘，也可以理解，不像新开的楼盘对外推广宣传要花费海量的经济成本和时间成本。尾盘的好处是你看上了，就是看上了，销售也不会给你描绘太多的概念性的东西。所见即所得，毕竟房子不多，没有你想要的楼层的话，销售也知道说的天花乱坠，你也不会买。尾盘更多的讲的是实实在在的东西，客户觉得合适就下手。
行程的第二站，是今年3月份开盘的—中铁咏月台—，新楼盘果然是人气爆满，去的时候都没有销售接待。前台客服小姐姐，让我们自己去沙盘先简单了解下。大概等了十来分钟，安排的销售紧赶慢赶，可算是来了。不知道这个楼盘，前期是做了很多推广和曝光，还是自带流量，总之售楼处人满为患。哪怕是前期花钱做的推广，这个推广费花的也非常值得，要给策划人员加鸡腿。中途看房的时候，销售也是微信或者电话忙个不停，中途可能是销售的老客户过来了，销售让我们自己在样板间先看着，他要去售楼处处理点事情。后面，销售在我们还没走的时候，前台又给销售安排了一组新客户，两组客户总不能同时接待吧。这种给客户的体验感，也确实不好，不过，也不能怠慢了新到的客户。看来人太多的楼盘，不见得让人事事都满意的。
聊了新房，再聊聊二手房。3号的时候，看了相城的一套二手房，更早的时候看了另外一套相城的二手房。当时客户看得还不错，客户说节后要再来看看。没想到，当天晚上这两套房子就卖掉了，别说对于客户来说，就是对自己来说都觉得不可思议。客户认为我们故意隐瞒或者骗他的话，我觉得都可以理解。毕竟，看过的两套房子，当天都没卖掉了，这种概率太低了吧，然而事实确实发生了。在我们看房子的时候，当天就有不同的买家谈这两套房子，才是符合现实的。毕竟这个长假，有人忙着出去玩，有人急着归家，也有人赶着看房买房。
还是那句话，我们这个时代正处于急剧变革和分化的时代，每个成年人都有自己自主或者不自主的选择，无数个自主或者不自主的选择，最终影响了每个人的命运和各自的家庭。2026年，你考虑好在苏州安家置业了吗？
