放眼户外圈，

当下的登山装备，

绕不开一个国内品牌

凯乐石

2023年全渠道营收20亿，

2024年营收破40亿，

2025年营收接近60亿。

连续三年每年近20亿的增长，

那它到底凭啥一路狂飙？

简单来讲就靠三招杀手锏，

战略聚焦

爆品驱动

事件营销

战略聚焦

在2020年，

露营最火的时候，

砍掉雪山靴+牛仔裤+露营装备

只做登山、攀岩、越野跑

从2000+SKU 减到1000个，

清掉低性能低毛利款产品。

放弃露营热潮，

all in 越野跑

提升了专业壁垒，

整体资源也能高度集中，

反而整体实现价量齐升。

爆品驱动

用2个超级单品，

驱动全品类热销。

1.FUGA跑山鞋（大坡王、EX330）

大坡王系列，

是无数跑山人心中

超强抓地力的代表符号，

越野跑赛场穿着率超过40%，

国内第一。

2.MONT 冲锋衣

2024年增 200%+，

占冲锋衣销售额 32%，

3000元级国产硬壳天花板，

对标始祖鸟Beta AR

凯乐石用这2个超级单品，

以此打爆专业认知，

再而带动全品牌，

全渠道热销。

事件营销

事件营销历来是品牌传播穿透力最强、

破圈出圈最快的营销手段。

无论是周鸿祎拍卖迈巴赫的全民刷屏，

还是罗永浩与西贝的舆论热议，

都足以印证事件营销的顶级流量爆发力

与品牌塑造威力。

凯乐石也同样深谙此道，

就说品牌发起的“不如去登山”

是凯乐石从2024刮到了2025

的全国级品牌营销事件，

事件实现了小红书1.95亿次曝光，

多平台合计超过10亿次曝光。

而对比周鸿祎卖迈巴赫，

全网产生15亿次曝光，

虽然数据对比上差一点，

但对于一个品牌来说，

这次事件营销不仅直接拉动销量大幅攀升，

两年时间，

从20亿增长到60亿

实现了业绩强势增长，

更深度夯实品牌专业心智，

稳固了品牌行业龙头的核心根基。

而这个事件营销核心就3个关键点

1）释放话题视觉锤

2）联合达人共建话题

3）互动促产机制

1.

释放视觉锤

凯乐石合作了一位摄影艺术家

冯立

他的网名特别妙，

叫“自由猪”。

一个荒诞现实主义，

擅长用镜头扑捉生活中的荒诞瞬间。

而与凯乐石合作的作品，

也同样充满错位和荒诞，

正是这种冲突和戏谑，

反而成了最容易产生共鸣和传播的素材。

也充分表达了“不如去登山”话题意境。

画面把专业登山装备、

硬核登山大神，

硬生生搬进城市日常，

用强烈反差镜头，

拍出都市登山人一边苟活都市、

一边心向山野的纠结日常，

还有每个户外人骨子里藏不住

的山野执念与心声。

2.

联合达人

有了话题视觉锤，

需要借助KOL进行话题延展和传播，

强化用户心智，

品牌在小红书优选了9位达人，

借用达人多角度演绎错位穿搭，

增加了“不如去登山”话题的热度，

同时产生更多值得传播的优质内容。

3.

互动机制

通过福利机制设置

让更多人参与【不如去登山】的话题

撬动UGC自发传播，

激发大家主动晒装备、

晒徒步、剖内心独白，

全民自发裂变出圈。

活动玩法一

发笔记分百万流量，

以”你以为我在＿，其实我在＿”为灵感，

带上 #KAILAS凯乐石 和＃不如去登山双话题，

将有机会获得品牌推流，

瓜分百万流量。

活动玩法二

有奖互动抽装备

搜索 ＃不如去登山 进入活动H5页面

参与活动收集户外脑灵感积分

抽取凯乐石不如去登山好礼

好礼清单：

凯乐石MT5登山鞋5双

凯乐石天穹30L背包8个

凯乐石保暖针织帽50个

活动玩法三

打卡指定门店抽奖

前往指定凯乐石门店领取

“不如去登山机票”打卡门店展陈同款POSE。

活动玩法四

惊喜盒子

①小红书站内搜索 【不如去登山】

【凯乐石不如去登山】并浏览相关笔记，

参与互动即有机会获得惊喜好礼！

②直接进入＃不如去登山活动话题页，

浏览并与你喜欢的笔记互动，

也有机会被惊喜盒子门砸中！

通过以上福利机制设定，

引导达人传播话题，

互动产生更多品牌声量。

凯乐石靠事件营销三步走的神级布局，

直接在2024、2025两年一路狂飙，

实现超额暴涨！
足以见得，

事件营销简直是品牌出圈的开挂神器。

但有句大实话必须说，

产品硬实力永远是底盘。
产品要是拉胯撑不住，

营销玩得再花也白搭，

好好的事件分分钟翻车变事故，

反而给品牌招来致命反噬。

我们推崇事件营销，

社群内有海量事件营销案例，

品牌要想出圈，

达人营销和事件营销，

都是必须掌握的利刃尖刀！

以上

完毕！