经典|苹果的一页纸营销哲学
在各种大厂做营销十余年，经历了沉下去找手感，跳出来找方法，再跳出来沉淀方法论的阶段。
以至于到了一个年纪，开始对以前看起来假大空的词，产生敬畏，知道一个词里面蕴含的万千力量、被实践反复校验过的扎实、方得来的概括性和指导性。
甚至开始讲术和道，发现自己身上这个登味后，觉得又搞笑，又警惕。我可是中年少女呀~
anyway，不妨碍我们从伟大品牌身上学点商业、营销干货。今天分享最近impress到我的苹果营销哲学。期望以后在做企业&个人品牌branding时，都牢记这些原则：
苹果1977年发布的 Apple Marketing Philosophy（苹果营销哲学），只有三点：共鸣（真正理解用户感受）、专注（只做特定几件事做好）、灌输（用户会通过包装和形象来判断公司和产品）。这三句话就是苹果品牌体系的基石，比任何长文都通透。
共鸣empathy：要设身处地为用户着想。我们会比其他任何企业都更加充分地了解用户需求。
专注focus：为了出色完成既定目标，我们必须心无旁骛，放弃所有无关紧要的心思和追求。
灌输impute：人们对一个公司或产品的印象基于其对外传递的信号。
这段营销哲学是苹果早期投资人马克库拉为苹果写的。
关于第三点灌输，他说：”消费者的确会以貌取物。即使我们拥有最好的产品，最佳的品质和最强大的软件，但是如果产品的呈现方式粗糙敷衍，人们就会认为我们的产品和服务也是草草了事；如果我们以一种充满创意，专业认真的态度进行呈现，消费者就会被我们传递和灌输的积极信息浸染渗透，我们的形象就会在他们的意识当中确立起来。”
乔布斯本人多次公开承认马克库拉是其营销启蒙导师，这三点构成了苹果早期营销哲学的基石，并深刻影响了后续的产品设计、品牌传播与用户体验策略。
在乔布斯后来的职业生涯，他比其他任何一位商业领袖都更了解用户的需求和欲望，他会心无旁骛地研发几个核心产品，精心设计营销策略，品牌形象乃至包装，有时甚至达到吹毛求疵的境地。
他说：”当消费者打开iPhone或iPad的包装盒时，我们希望当时的触觉体验会给他们对产品的感知定下基调。这是迈克·马克库拉教给我的。”
而且你知道吗？马克库拉背景了得，在仙童、英特尔都干过，在英特尔做营销总监，商业&营销素养非凡，在英特尔上市后，他才三十出头就卖出股票财富自由了。
乔布斯也是站在巨人肩上的人，谁说不是呢？
附英文原版，摘自《史蒂夫·乔布斯传》
The Apple Marketing Philosophy
Empathy – We will truly understand their needs better than any other company.
Focus – In order to do a good job of those things that we decide to do, we must eliminate all of the unimportant opportunities.
Impute – People DO judge a book by its cover. We may have the best product, the highest quality, the most useful software etc.; if we present them in a slipshod manner, they will be perceived as slipshod; if we present them in a creative, professional manner, we will impute the desired qualities.
💃我是小梁，字节→消费品营销负责人，如果你也是有商业&营销野心的营销人，欢迎来mkter唠嗑群找组织，详见小红书置顶笔记。
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