目前我做了3年的小红书口腔获客

简单聊聊我所经历的几种账号类型

1.门诊企业号

比较常见的是口腔门诊注册企业账号，也就是蓝V，进行获客

这部分账号主要内容是发布门诊医生科普，正畸知识和信息流

也是投入相对较高的类型，基本投流费每个月在1w以上

据我所知，这种获客成本从24年200左右开口涨到现在600左右

2年时间涨了差不多一倍，也是小红书口腔投放的主要消耗地

之前我有测试过这种账号，说下我的经验：

1.停投停流

开通蓝V以后，就需要持续性投流

如果停止了，账号基本没流量

我记得当时投流之前还会有流量，停了以后阅读没上过100

这也是最近小红书负面之一的大新闻

2.转化率不稳定

虽然计划可以开客资，以获取线索为主

但是小红书没有这块指标，是不存在客资收费的

它的计算公式是曝光点击，也就是曝光就收费的

完全没办法保证你有稳定的线索获取，只能依靠内容

至于内容，这个很难有具体的标准，也可能是我不主做这块

3.转化率较低

作为运营，我们需要的保持曝光和成交之间的平衡

有时候你笔记跑的不错，但是很难出客户

出了客户，从私信开口到进店成交中间涉及也比较多

而且，往往通过信息流来的客户

信任度和忠诚度都不是很高，很难有一个好的平衡

做了3年口腔获客，从最开始测试蓝V，到中间来来回回投流，从我的角度来说，蓝V做信息流还是很不友好的

2.科普IP号

24年和25上半年，这种账号比较火，今年看到的就比较少了

主要以真人出镜，讲解一些科普知识+引流钩子

当时我记得应该是重庆的一家公司做的比较厉害

一方面是他们的出镜人表现力很强，应该是专业做口播的

另外一方面是投流比较猛，看他们数据月投流应该上10万

他们账号内容普遍是正畸+种植+医美，吃全国性流量

25年的时候，我也想做这种模式，受制于出镜人限制，没开始就放弃了

今年就很少刷到了，不知道是不是投产比不合适

3.医生IP号

医生IP主要爆发在25年下半年到现在，其实也就是kos账号泛滥以后

之前医生做账号，需要公立医院资质，但是很多公立又不支持做

医生账号是比较少的，但是之前相对来说也比较好做一些

目前医生IP主要是以kos为主，能投流，门槛也相对较低

我手里之前有公立医生的号，也有不少的kos账号

从我的角度来说，公立账号比较吃医生表现力，和正常拍摄没区别

流量相对稳定，信任度也会高很多，但是不能投流，纯靠内容创作

kos比较泛滥，可能不少人刷到过，未来估计会少一些

kos形式IP主要还是以机构为主，门诊出钱做医生kos，再导流门诊

目前我手里都是kos账号，说实话是一个不错的账号类型

一方面做医生IP提高信任度，一方面投流加杠杆扩大流量池

以上就是几种常见的类似，有兴趣的都可以测试

—

青芒：3年小红书口腔获客

想写点东西，就聊聊小红书获客的风景