base北京、广东（两个客户不同HC）

工作职责：

1.战略规划与落地：结合公司整体发展战略及行业趋势，制定现代渠道中长期发展规划、年度业务目标及实施路径；分解销售目标至各区域、各渠道、各客户，统筹推进目标落地，确保年度销售额、市场占有率、渠道渗透率等核心指标达成。

2.渠道体系搭建与优化：全面负责现代渠道的布局、开发与维护，重点拓展全国性KA连锁（如山姆、开市客、沃尔玛、华润万家、永辉等）、区域核心连锁、连锁便利店（CVS）、线上电商平台及特殊现代渠道（高速服务区、自动贩卖机等），搭建覆盖全国、层级清晰、高效协同的现代渠道网络；定期评估渠道效能，优化渠道结构，解决渠道冲突、窜货等问题，维护渠道秩序，提升渠道整体竞争力。

3.客户关系与商务谈判：主导与全国性、区域性核心现代渠道客户的战略合作谈判，制定个性化合作方案、价格体系及促销政策，建立并维护长期稳定的高层客情关系；挖掘客户潜在需求，推动深度合作，提升客户忠诚度与复购率，对标头部企业客户管理标准，打造标杆合作案例。

4.团队管理与赋能：搭建现代渠道业务团队（含区域管理、客户管理、销售执行、数据分析等），负责团队招聘、培训、绩效考核与激励体系建设；传承企业文化，提升团队专业能力（商务谈判、数据分析、渠道运营等），打造一支高绩效、高凝聚力的精英团队，激发团队战斗力，确保各项业务高效推进。

5.市场竞争与策略调整：持续跟踪快消行业现代渠道发展趋势、动态分析竞争对手的渠道策略、产品布局及促销动态，深入分析市场需求与消费痛点，输出市场分析报告；基于数据分析结果，及时调整渠道策略、产品投放及促销方案，应对市场变化，保持渠道竞争优势。

工作要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料等相关专业优先；

2. 具备系统的市场营销、渠道管理理论知识，熟悉快消行业现代渠道运营逻辑，了解饮品行业产品特性与市场规律。

3.10年以上快消行业渠道管理经验，其中5年以上现代渠道（KA、连锁便利、电商等）高层管理经验。

4. 具备成功的现代渠道战略落地、团队管理及销售目标达成案例，有全国性现代渠道布局、核心客户谈判及渠道创新的实战经验；

5. 熟悉全国现代渠道市场格局，了解不同区域渠道特性，具备丰富的渠道资源（KA客户、连锁渠道资源等）。