发芽报告（5.6-营销管理）

1、做好的企业是为社会创造价值，赚钱是副产品。
2、你要先在顾客的心智里面占领一个与众不同的印记，然后集中所有资源攻下这个领域。
3、定位一定是先在顾客的心智里面打下一个与众不同的印记，然后集中所有资源进攻。
（最好的定位不是告诉消费者你是什么，而是让他们在某个场景下只能想到你。）
4、最成功的营销不是卖产品，而是把产品变成一种无法反驳的文化仪式。
5、消费者买的不是产品本身，而是他们相信产品能带来的价值。
6、最上瘾的营销，不是给你想要的，而是给你’可能得到’的幻觉。
7、”消费者对产品所有预期收益和预期成本的权衡，是决定购买意愿的核心因素，而非产品的实际功能。” —— 郑毓煌《营销学课》
8、成本决定的是你的底线，价值决定的是你的上限。定价的本质，是量化你为顾客创造的额外价值。
9、”利润不是企业的目的，而是检验企业是否有效创造价值的指标。” —— 彼得·德鲁克