以前读营销专家小马宋的《营销笔记》，了解了营销的4P框架，以为就是懂营销了。

这几天再次拜读，有了新发现，原来营销4P还有这些作用。

01什么是营销?

市场营销大师菲利普·科特勒写了本《营销管理》，他给了营销一个经典定义:

企业为从顾客处获得利益回报，而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。

第一个关键词，是创造价值；第二个关键词是获得利益回报；第三个关键词是建立并稳固关系。

比如你在小区门口开了一家超市，柴米油盐酱醋茶等生活用品一应俱全，小区里的居民都去你那里买东西。

你童叟无欺，热情好客，提不动时你还能帮忙送到家。

顾客都很喜欢你，愿意买你的东西，这样慢慢就和顾客建立了稳固的关系。

营销的本质就是创造价值，获得回报，以及维护与顾客的稳固关系。

你的营销，是否具备这三个成功因素?

02营销4P

营销4P，产品、价格、渠道、推广，具有三个特征。

一是穷尽性。

4P穷尽了营销活动的各个方面，在任何行业、任何时代、任何条件下都适用，你只要按照这个框架去规划你的营销活动，肯定是“面面俱到”的。

如果你要去分析竞争对手的营销策略，4P也是一个完美的框架，你用这个框架抓出对手在4P的每个方面做的事和具体做法，很快就能找到对手的策略、优劣势等。

二是关联性。

4P这个框架的四个部分之间是互相配合、相互依托的，你只要设计出了产品，那么定价、渠道和促销也就都需要对应的设计。

同样，你确定了你的定价，那么产品、渠道和促销也需要对应的设计。

三是恒定性。

在我们可以预见的时间内，4P这个框架是不会过时的。不管技术怎么发展，不管如何转变，不管购买行为如何变化，这个框架都极为稳定

4P从诞生到现在一直屹立不倒，它能用来分析任何时代出现的任何营销现象，也能指导任何时代、任何国家、任何企业的营销人进行营销规划。

当你习惯用他来思考和审视营销问题的时候，你会发现像打开了天眼，一切营销新实践、营销新现象、营销新概念都可以在它的解释范围之内，而你也可以用这个框架来分析所有的营销活动，让你快速搞清楚营销的本质。

营销4P是解决商业问题的钥匙，每个做商业的人都应该熟记于心