B2B科技企业到底有没有必要做品牌营销？

品牌营销的本质是帮助企业解决三个“内核”问题。
💡🪪让客户快速知道企业是做什么的。
⭐👌让客户在实地考察前，对企业建立初步的信任。
💹👍🏽帮助销售降低沟通成本、减少比价和压价。

但不可否认的是，科技企业即便做对了品牌营销，业务获得了线性增长，在AIGC爆发下，任何科技赛道都面临着重新洗牌。这里面存在一个张力点：指数增长的科技叙事，很多时候需要时间来验证。企业短期看不到品牌营销对于业务拉动的作用，可能就放弃了。长期看，品牌营销若和业务发展的节奏能高度适配，数据上也能兑现，那么中间这个gap，就是泡沫和传奇的分界线。

以下是我对科技赛道发展趋势的一点洞察：
1.“通用且门槛低的技术类型”正以前所未有的趋势变得不再向以往一样具有商业增长价值，做Saas和软件的公司未来面对的竞争压力会越来越大。
2.“AI平权”会促使小而美的创新型科技公司越来越多。
3.人工智能科技巨头的业务增长潜力，能不断延伸到以往它不擅长的赛道。
4.能活下来的科技公司都是能把AI深度结合到以往业务中的，因为他们不仅有场景落地，更有一定深度和广度的场景数据，因此可以提供给客户创新的解决方案。

近十五年来，我看到很多行业在政策驱动和经济周期中不断重复着历史。包括我毕业后从事3年的建筑行业生产制造企业、家电/3C行业的甲方品牌和乙方服务商、以及从事6年的软件服务行业。

不论to G/to B/to C的企业如何解读品牌营销的意义，我仍然坚信它对一个企业内部的推动力是巨大的。品牌以愿景驱动为核心动机，营销不过是外显的一些方法论和手段。如果品牌营销没有贯彻到企业组织内部，对外就不可能形成“品效合一”的贯穿力！

其中【公关传播】在AI时代也并未过时，只不过随各种技术和流量媒体的发展，换一种传播策略和玩法，随着GEO的发展，公关传播反而显现出了更具长久的营销影响力。

作为科技企业，更应该借助“AIGC营销平权”的机遇，讲好“科技故事”，讲好“科技赋能业务的故事”，让企业未来的发展想象力更大。正所谓：抬头仰望同一片星空，低头不惧脚下的泥泞。

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