与中源协和的

先进工作者与精英团队直接对话

挖掘属于TA们的成长故事

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2011年9月份江西公司开业，江西省副省长谢茹、省政协副主席李华栋、中科院院士吴祖泽、中国工程院院士阮长耿等众多省领导、国内顶极院士专家参加了江西省干细胞库、南昌大学附属第二医院院士工作站成立启动仪式。

江西卫视、江西2套、南昌电视台、江西晨报等多家媒体进行了报道。卫生厅、科技厅、发改委、科协、全省各地医院领导均出席了开业仪式，展现了中源协和的影响力和政府领导对干细胞科技行业的关心和重视。

*荣获中源协和2019年“销售进步经理奖”

Q：您目前已经在销售行业沉淀了10年的时间，回顾过往，促使自己当初走上销售道路的原因是什么？

大学时，和同学一起去天津旅游，坐车的时候听到一位女士在电话里讲关于脐带血的用途和存储的好处，至今我还记得那句：“这是一生一次最珍贵的生命资源，我们不希望使用，但一旦有需要，这是能救命的，是钱买不到的。”拥挤闷热的公交车上，这番话犹如一汪清泉直击心灵，这是我第一次接触到脐带血。直到2011年中源协和在江西建立了干细胞库，看到招聘信息的一瞬间，当时的那份炽热感又重新回来了，我毫不犹豫的投递了简历，到现在，一干就是10年。

Q：让更多的人接触到干细胞并相信它的力量确实是件任重道远的事情，这十年期间，发生了什么让您觉得难忘的事情了吗？

2019年6月在深圳市儿童医院，用弟弟的脐带血成功救治了他10岁的姐姐。这份脐带血是我亲自送过去的。运送途中，南昌铁路局专门派相关人员通过绿色通道把我们护送上高铁。看着两位技术部的同事提着沉重的液氮罐，费力地走在前面，也深切感受到了那份沉甸甸的责任，我们运输的每一份脐带血都是爱心的传递！

感触最深的还是看到了儿童医院血液科病房外的小朋友们，剃着光头，带着口罩，在阳光灿烂年龄本应该自由自在的玩耍，现在却躺在医院的病床上，觉得非常的可惜。

*拍摄于深圳市儿童医院前

在做脐带血复苏的时候，玻璃窗外站了很多的家长。孩子的爸爸跟他们说，自己觉得很感激也很幸运，马上就能给女儿做移植了。其实，中源协和人的幸福很简单，就是时刻能够感受到我们迎接的是生命，守护的是健康。我能看到他眼里的光，也能感受到其他家长的失落与无助。当时我就下定决心，一定也要让更多的人了解干细胞，让更多的孕妈在生宝宝的时候把干细胞存储下来，避免悲剧的发生，任重道远！

Q：在用户体验为王的时代，除了用专业的知识和技术让用户安心检测、存储之外，后期我们是如何增强老客户黏性的呢？

老客户渠道是见效比较快的客源渠道，服务好老客户是品牌口碑营销的基础。这是一项长期的工作，需要团队共同努力，长期维护，最终形成口碑传播。

我们一直在说，一切业务数据化，一切数据业务化，从一个概念，到真实落地、应用，“数字化”正在发挥越来越重要的作用。比如以客户为中心，重构客户消费体验，就可以从打造行业朋友圈、老客户社群开始，构建品牌的私域流量，增强消费者黏性，再次强化品牌的温度和认知。还可以实行客户分级管理，有针对性的唤醒老用户，也可以嵌入人工智能，比如3个月没有互动的客户，将他们快速分析出来，进行针对性的咨询服务与促销。我们拥有近二十年来所积累的雄厚的资源优势，就要更好地利用这种优势去服务于这数十万选择我们、信任我们的储户及家庭。

Q：干细胞的应用与治疗一直是个热门话题，如何看待我们的行业未来的机遇与挑战？

近几年来，国家对干细胞的应用越来越重视，中央指导组、科技部的官方报道也用数据和事实证明了干细胞的实力，让老百姓对干细胞更加的认可。现在我们可以通过普宣、孕校、科室会等方式的精耕细作，让医护人员和孕妇更详细的了解到干细胞目前所取得的成就和大量的临床案例，以及干细胞的应用前景和未来发展。相信在10年、20年后，细胞治疗将会和药物治疗、手术治疗一样成为基础的治疗手段。

美国人说人的一生离不开死亡和税收两件事情，我们更可以相信每个人的一生都离不开细胞治疗。之前很多孕妈妈犹豫的是存与不存，现在我们要将她们转化为是考虑存一项、还是存二项、三项！

Q：对销售新人来说，在成长过程中，除了做好本职工作，还要什么额外的技能需要去修炼？

对新人来说，一直保持一个虚心学习的状态很重要，我们这种面对面式的销售需要有很强的综合素质。只有多学习多了解孕期知识，才能更好地为孕妈妈提供服务，只有更谦虚更诚恳的与人沟通，才能获得更多的认可与信任。

*王飞将自己二宝的脐带血存储在江西库

Q：前几天何冰在B站的一篇演讲《后浪》刷爆了朋友圈，也引发了网络上的热议，今天的青年，拥有了更大的舞台，也拥有了更多的可能，以更积极、更主动的姿态去实现自己的价值。您对中源协和的“后浪”们有什么期许或祝福吗？

每个时代的青年，都不会让人失望，那些质疑声成了“矫正器”、那些批评声成了“清醒剂”、可爱的年轻人用自己选择的方式为热爱的生活添彩，把人们的期待变成了前进的动力。时代的大潮奔涌，后浪推前浪，青年就是立于潮头的“后浪”。

在我们中源协和的大家庭里有很多非常优秀的同仁，我认识的很多的领导、同事在公司奋斗了十八、九年了，严格来讲我也算不上是前浪（笑）。对于“后浪”们我想说的是，我们真的赶上好时代了，有前辈们打下的江山、创下的品牌影响力，再加上国家出台的各类利好政策又将干细胞推向了新的高度。我们就更应该应携手奋进，迎着绚丽的人生之春，在时代的年轮上刻下人生之华，与中源协和同行，做最好的自己！

Q：小编平时就特别喜欢研究吃，有本袁枚写的《随园食单》，其中“特牲单”中有个章节专门写粉蒸肉：用精肥参半之肉，炒米粉黄色，拌面酱蒸之，下用白菜做垫。熟时不但肉美，菜亦美。以不见水，故味独全。江西人菜也。看的我是垂涎欲滴，能给我们介绍一下江西的特色美食吗？

提到江西美食大家耳熟能详的就是江西米粉、南昌瓦罐汤了。但江西地貌是以江南丘陵、山地为主，在古代交通不便各地相对隔绝就形成了非常多的不同的文化和美景，美食也非常丰富。我最喜欢的就是我家乡彭泽县的蒸米粑，蒸米粑的外型像一个特大的饺子，它像饺子一样也是用皮包着馅的，不同的是饺子是用面粉包的，而蒸米粑是用大米磨成的粉包的，馅由猪肉、豆角、粉丝、香菇、黄花、萝卜等为主。口感细腻鲜美，在我们彭泽人的心中像北方的饺子一样是节日不可少的食品，一口下去乡情四溢~~

Q8：平时喜欢的运动？

跑步和游泳吧，酷爱这种耐力运动。从初一到高一这四年，我坚持每天早上起来跑。在突破耐力，挑战毅志力中获得快感。这和销售工作一样，拼的是精力、耐力和不服输的精神。

王勃的《滕王阁序》中佳句甚多，如果说“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”凸显了干净明丽的江西美景，那么“老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。”则表达了志趣情怀的惊人之语，显示出王勃高洁的情操和远大的理想。

夏日的幸福，属于每一粒的饱满

中源协和人的幸福

属于每一位关心支持我们的朋友

麦粒渐满向新生

小盈未满，大有可为

伙伴们，小满快乐~

与中源协和为伍，与历练同行

他们和中源协和一同成长

经历过职场的华丽转身

也经历了人生中重要的时刻

他们中始终保持一颗“敬畏之心”

无惧挑战，保持活力，跟上中源协和的脚步

幸运遇到最好的你们

分享并参与你们的人生

2020，期待遇见更优秀的你！